社区 发现 Amazon 纯白帽的推广成本和风险是不是太高了?白帽...
纯白帽的推广成本和风险是不是太高了?白帽手法真的能做起来吗?面临市场的恶意竞争和低留评率
而且这4个review里面,其中一个是我自己刷的,还有一个竞争对手的恶意差评直评,还带图...也删不掉。
我也坚持邀评了,但是邀来的几乎都是rating。我估计卖到一千件,第一页评论都填不满。
竞争对手在上几个差评,那几乎第一页都是差评了。
而且因为S单是个较为普遍的行为,一个类目的均分应该在4星,但是大部分卖家通过S单,将整个类目评分抬升到4星半,那么你4星就会面临竞争力不足。
而且现在差评的权重相当高,如果新品前10个评论来一个1星差评,评分就会跌到三星半,也会极大的增加推广的难度。如果第一个评论就是差评,那就只能翻新了。纯白帽的推广成本和风险是不是太高了。
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然后就感觉是把锅直接甩给公司了,甩给市场不好做。首先,咱们要确认一下问题的本质是什么:
1. 打铁还需自身硬
推广成本大部分就是在站内广告了,然后也包括红人发帖,红人视频,ins等网站的宣传费用。在使用这些推广技巧之前,自己要想想,推广怎么算都要花几万RMB了,自己的链接是否优化到了能跟TOP10的链接差不多的水平(除开评论数量)
举个例子:比如小类第10的产品转化率是20%,你的平均转化率不高,大概10%,就算花再多的钱引流过来,其实你发现你的流量引来了之后,买家货比三家,最终你引流的流量很有可能又留出去了,因为你打了广告,别人也会在你的产品下面打广告。还是要自己的产品很OK才行,至少是在平均水平线。
2. 能否盈利
然后你自己对产品的关键词,出单词是否非常清晰。如果你的调研足够精准,就能省下来很多不必要的广告尝试测词等工作,会剩下很多的广告预算,而在链接页面完善的情况下,关键词是否精准,广告位占据的是否能有长期的稳定订单,以保证这个广告投放的工作不是亏损的。不建议把自然出单的利润全拿去争取砸广告,拿一部分预算去测试抢单或者强位置就行了。
举个例子:比如你的产品是OK的,退款率不高,控制好推广占比,利润还是OK的,能接受的。然后由于你不了解产品的出单词(哪些长尾词转化率高,且广告容易转化,这种词占据了之后很容易出单,且自然位置能上升)然后产生大量不必要的广告费用,这样就侵蚀了你的利润率。
3. 市场的恶性竞争
我就想代表你们公司老板反问你,招你来就是让你看着现状解决问题的,不是听你BB那么多,产品又做不到公司的预期水平。哪一个市场又是好做的呢?
所以,你要找准产品定位,这个产品在开发出来的时候就已经决定了产品的订单上限。“命”是注定的,现在是你怎么去改“运”的事情。分两步,一、去找到合适的竞品链接,研究清楚别人除了S单,除了评论多,还有哪些因素是超过你的,比如别人的QA做的好,变体比你多,A+比你的更有质感等等方面可以完善链接的,一定要做好。二、产品差评是要怎么处理,这个地方要弄清楚你们公司在发货之前有没有质检,次品率是多少,退款率是怎么样的,售后有没有邮件反馈,有没有人提意见觉得产品可以更好。然后如果你这么有信心能卖的不错,为什么产品质量OK的情况下,不做VINE评,只有4个评论,如果退款率不高,已经出了700件,肯定有大把的人需要这个产品,且从概率来讲,别人是愿意留好评的,因为产品免费。然后产品被差评,如果你有100个评论,一个两个差评能把你怎么滴?
4. 低留评率
你的产品包装有没有很精致,有没有精心的设计,有没有把产品的相关配件,完善且表述正确的说明书等等在包裹内的东西做好,别人在收到货的时候 有没有surprise的感觉。如果没有,那注定你这个产品别人不愿意留评:凑合用吧,还行。这就导致了你的产品评分是4.1而不是4.3-4.5,这不是刷评的问题。是你们公司对产品本身投入的时间和金钱还不够多的问题。S单手续费+测评实时汇率+风险,我不说多,就说把你的首页填满好评,10个好评,有没有想过把这个测评的钱拿去做红人视频,拿去改善包装,拿去做站外的引流促销。你都已经知道站内这么卷了,为什么还要去继续卷呢?你的目的不是为了出单赚钱吗?