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讨论贴，展示型广告是否数据存在水分，如何衡量展示型广告的作用
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背景介绍，在目前sp广告越来越贵越来越卷的前提下，亚马逊也在力推新的广告品种，展示型广告。展示型的广告位多，广告相对sp略便宜一些（亚马逊这么说的），越来越多的卖家开始尝试展示型广告，甚至DSP广告的投放。
展示型广告的订单归因是14天；展示型广告的收费有两种，点击付费（cpc模式）和千展曝光付费（vcpm模式）；展示型广告的cpc模式是点击广告后这个人的14天内订单归结为展示型广告订单（无其他广告前提下）；展示型广告的vcpm模式下是广告曝光或点击后的14天订单归结为展示型广告订单。
所以这里面就出现了，你只要看过vcpm模式的广告，就算不点，甚至没认真看过，只要是曝光过，那后续你发生的订单就会归结为这个广告订单，甚至你卖的不用是广告推广的产品，只要是同品牌就行。
这是展示型广告的大致背景介绍，到这一步，作为卖家，我也接受，谁让sp今年贵了那么多，cpc的价格同比去年贵了30%算不错的了，想要更多的流量，又想要更便宜的流量，那官方经理这么一推销，谁也架不住试试呗。
说试咱就试，真金白银投入了一段时间（说来惭愧，以前sd投的不多，作为小卖家一切都是奔着转化去的，roi漂亮最实在，所以开到最后只保留了转化好的，roi漂亮的部分广告。），这最近两个月自己跟进后发现数据上有一些奇怪的点，就这几点异常让我对这个展示型广告一直存有疑虑。
今年被官方经理大力推荐下，也想试水今年到底市场表现如何，sd广告方面围绕转化和引流两个策略都开了一些广告活动。引流嘛，听官方的话，别考虑转化啦，花钱就对了，转化是其次，不能只盯着roi看。摸摸秃头，好像是这么个道理，赶紧跟老板一讲，今年广告我要花10倍。要做展示要做曝光，要做露出。好吧，老板只听到露出两个字，怀疑我想要耍流氓拒绝了我。最后定下来，在保证转化的前提下，配套部分预算来做引流，引流不考虑roi，转化roi要够好。
得到老板的允许后，预算一加，就等着爆单了。可是随着预算的投入，爆单没见涨多少，花费倒是增加了不少，可是看展示广告的roi比sp的要漂亮呀，动不动10个点击出20单这种数据，让我的acos特别漂亮，走路都带风，总觉得今年的广告表现真是牛逼坏了。可是月初老板提现的时候总是怀疑哪里不对，为什么提现越来越少呢。
正好中间站外做了两次促销，站外效果杠杠的，这时候的广告数据又“不对劲”了。做站外的时候，sp的转化和acos都没什么浮动，可是展示型广告的转化和acos那是真的让人流口水，转化率是1450%。acos可以理解为白嫖。
再一细看，其中的定位自己产品的防御广告，数据异常亮眼，原先一天出个几单的广告活动，站外期间能出个几十单，还只花了几dollar，那些引流做冤大头的，打竞品的该不转化还是不转化。
那这不坏事了么，这到底如何来看到这个展示型广告的作用，如何来看到展示广告的数据。如果这里面由于统计归因的原因，导致了部分自然订单被纳入统计，那如何来衡量广告的效果。
展示型广告的订单归因是14天；展示型广告的收费有两种，点击付费（cpc模式）和千展曝光付费（vcpm模式）；展示型广告的cpc模式是点击广告后这个人的14天内订单归结为展示型广告订单（无其他广告前提下）；展示型广告的vcpm模式下是广告曝光或点击后的14天订单归结为展示型广告订单。
所以这里面就出现了，你只要看过vcpm模式的广告，就算不点，甚至没认真看过，只要是曝光过，那后续你发生的订单就会归结为这个广告订单，甚至你卖的不用是广告推广的产品，只要是同品牌就行。
这是展示型广告的大致背景介绍，到这一步，作为卖家，我也接受，谁让sp今年贵了那么多，cpc的价格同比去年贵了30%算不错的了，想要更多的流量，又想要更便宜的流量，那官方经理这么一推销，谁也架不住试试呗。
说试咱就试，真金白银投入了一段时间（说来惭愧，以前sd投的不多，作为小卖家一切都是奔着转化去的，roi漂亮最实在，所以开到最后只保留了转化好的，roi漂亮的部分广告。），这最近两个月自己跟进后发现数据上有一些奇怪的点，就这几点异常让我对这个展示型广告一直存有疑虑。
今年被官方经理大力推荐下，也想试水今年到底市场表现如何，sd广告方面围绕转化和引流两个策略都开了一些广告活动。引流嘛，听官方的话，别考虑转化啦，花钱就对了，转化是其次，不能只盯着roi看。摸摸秃头，好像是这么个道理，赶紧跟老板一讲，今年广告我要花10倍。要做展示要做曝光，要做露出。好吧，老板只听到露出两个字，怀疑我想要耍流氓拒绝了我。最后定下来，在保证转化的前提下，配套部分预算来做引流，引流不考虑roi，转化roi要够好。
得到老板的允许后，预算一加，就等着爆单了。可是随着预算的投入，爆单没见涨多少，花费倒是增加了不少，可是看展示广告的roi比sp的要漂亮呀，动不动10个点击出20单这种数据，让我的acos特别漂亮，走路都带风，总觉得今年的广告表现真是牛逼坏了。可是月初老板提现的时候总是怀疑哪里不对，为什么提现越来越少呢。
正好中间站外做了两次促销，站外效果杠杠的，这时候的广告数据又“不对劲”了。做站外的时候，sp的转化和acos都没什么浮动，可是展示型广告的转化和acos那是真的让人流口水，转化率是1450%。acos可以理解为白嫖。
再一细看，其中的定位自己产品的防御广告，数据异常亮眼，原先一天出个几单的广告活动，站外期间能出个几十单，还只花了几dollar，那些引流做冤大头的，打竞品的该不转化还是不转化。
那这不坏事了么，这到底如何来看到这个展示型广告的作用，如何来看到展示广告的数据。如果这里面由于统计归因的原因，导致了部分自然订单被纳入统计，那如何来衡量广告的效果。
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WilliamGC - 活在营销梦里的运营
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顾名思义，展示型广告的作用即展示/曝光量，他的最终导向是视觉覆盖形成客群认知，这也是为什么里面会有各种其他平台，各种客群的广告。所以如果你是走品牌化路线的卖家，展示型广告会辅助你的品牌在亚马逊顾客的认知加深，从而促进转化和品牌搜索量，更偏向于长期收益。所以你单纯看单量增长或者不是品牌化路线的卖家，展示型广告并不会太适合你，不如投入到SP和SB。
SD分三种类型，VCPM指向
VCPM下，你的产品只要在这个搜索下曝光了就算一次有效曝光，不管你的曝光是在页面最下面还是上面，另外曝光后归因周期内只要你的品牌产品，注意是只要是同一个品牌，不管店铺是不是一个，因为不是点击计算，你知道顾客是点了你的产品还是你品牌产品？出单了就算是这个广告的转化，所以这就是为什么你点击少，转化极高的原因，里面肯定包含了大量非当前所打产品的自然单。
CTR和CVR指向
这两种广告模式更类似于SP广告，我一般是用来用来抢竞品流量的或者在旺季扩产品流量的。里面含的重复性单量，自然单以及其他产品的单量会占的用VCPM的方式少很多，因为他是按点击收费的，跳出你所打产品的概率非常低。
二.如何看到广告数据
现在后台有完整的SD广告报表。具体的可以自己去看。
三.如何衡量广告效果
SD对你的搜索对冲的影响十分的少，所以你要清楚他的定义-扩流量，抢流量以及塑造品牌影响。所以衡量广告的效果的要素无非对应三个-所打款销量的增长（转化好的情况下），竞品的数据下降，品牌的搜索量和转化率。非品牌卖家打CTR,CVR足矣。
觉得有道理的点个赞吧，嘻嘻