社区 发现 Amazon 稳定单量后如何降低广告费，现在的广告主要...
稳定单量后如何降低广告费，现在的广告主要是自动广告出单，竞价策略用的是提高和降低，溢价60-80浮动，手动精准用的是固定竞价，没有溢价。还做了品牌推广视频。不见效果。后期又如何增加单量，请大佬们赐教
发帖4次
被置顶0次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动18次
历史交流热度48.57%
历史交流深度0%
1、日出60单的情况，广告费用高到飞起，例如销售额1000，广告费就占了200-300左右。 北京时间下午4点到晚上24点，能出个10单。到第二天5-6点的时候加起来共出个30-40单。这段时间广告费可能只花了60-70刀。但从早上的8点开始到下午4点，就能烧到200-300，能出个20-30单，加起来也就是60-70单左右。
广告费太吓人了，请问如何在稳定单量的同时也能把广告费降下来？现在的广告主要是自动广告出单，竞价策略用的是提高和降低，溢价60-80浮动，手动精准用的是固定竞价，没有溢价。还做了品牌推广视频。不见效果。也有做商品定投上个月出单还行。现在基本上没有出单了
2、在稳定单量后，老板要求继续增加单量。抢占排名。作为小白能想到的就是秒杀和站外了。要么就是广告刷单。但没有实操过。现在广告刷单也担心店铺以后的问题。所以也不太敢。大佬们，教教我实操呢、感谢了
广告费太吓人了，请问如何在稳定单量的同时也能把广告费降下来？现在的广告主要是自动广告出单，竞价策略用的是提高和降低，溢价60-80浮动，手动精准用的是固定竞价，没有溢价。还做了品牌推广视频。不见效果。也有做商品定投上个月出单还行。现在基本上没有出单了
2、在稳定单量后，老板要求继续增加单量。抢占排名。作为小白能想到的就是秒杀和站外了。要么就是广告刷单。但没有实操过。现在广告刷单也担心店铺以后的问题。所以也不太敢。大佬们，教教我实操呢、感谢了
倒计时：
7 个回复
会吸猫的烟 - 欢迎VX：hzwswz交流心得（亚马逊7年运营经验，知乎/公众号同名）
赞同来自: SISTER_22 、 百变小樱 、 霉霉500
打广告前应该明确的一点，每一个广告活动都要有一个目的。你现在的广告优化目标的降低广告花费，稳住订单。明确了这一点，我们的优化目标就是降低CPC，提高转化率。
你前期选择的竞价策略是提高和降低，60-80%的溢价。这个广告活动的目的很明确——烧广告冲排名。所以，对于目前的自动广告，可以看看位置的转换报表，适当调低溢价。竞价策略先调整为固定，后面再调整为仅降低。为了不让订单有太大波动，竞价可以先调高，然后观察，看情况降低出价。通过自动广告，开竞价策略是提高和降低，60-80%的溢价，你跑出的转换比较好的关键词（大于平均转化率），放到手动广告中去跑（手动广告比较好控制预算和竞价，从而达到控制广告花费的目的）新开的手动广告给足预算和出价。
对于原来的手动精准广告，跑的好的词，单独拿出来，在出单高峰期，给足预算和出价；跑不好的词该暂停暂停，该降预算或者出价的就降。把广告费花到刀刃上。
1、日出60单的情况，广告费用高到飞起，例如销售额1000，广告费就占了200-300左右。 北京时间下午4点到晚上24点，能出个10单。到第二天5-6点的时候加起来共出个30-40单。这段时间广告费可能只花了60-70刀。但从早上的8点开始到下午4点，就能烧到200-300，能出个20-30单，加起来也就是60-70单左右。
一般看订单主要在那个时间段出单比较密集，然后把广告花费用在刀刃上。高峰期转化率比较高，7，8个点击可能就出一单；低峰期转化率比较低，可能12，13个点击才出一单。广告预算尽量覆盖一整天，这样表现好的广告活动可以得到持续不断的权重积累。（反之，表现不好的广告活动，跑的时间越长，累计的负权重越多。）所以，大部分预算给到高峰期，少部分预算给到低峰期。至于竞价，要看实际情况，不管是高峰期还是低峰期，根据自己的竞争力，找到一个有竞争优势的广告位。建议转换高峰期调高预算和竞价；低峰期可以调低预算和竞价。
关于竞价，一般都小幅度尝试，在 CPC和CR之间找到一个平衡点。就是说，我花尽可能接近最低的CPC，广告打到某个位置，这个位置的CR是最好的。在这个点上，预算不变的情况下，你继续增加bid出价，预算更早花完，但CR反而下降（前三页或者说越到首页，竞争越大）；也是预算不变的前提下，你降低bid出价，预算却花不完（广告位降了，曝光减少，点击减少，每日预算有结余）当然市场是变化的，广告的竞价也是动态变化的，我们要跟进实际情况做出相应的调整。
2、在稳定单量后，老板要求继续增加单量。抢占排名。
通过跑广告跑出的数据，我们要来优化listing，把listing各个板块都布局好，主图，标题，五点，A+，关联视频，QA，review等。在冲排名前，和排名比我们靠前的竞品做比较，我们的优势在哪里？是价格比他低，主图比他好，还是review比他多？等等。如果只是盲目的无脑的做秒杀或者站外，排名短时间内起来了也很难稳定，很容易就掉下去了。我们要花大力气把基础打牢。出单，稳定出单，review，QA，排名等不断在增长——好的趋势，然后再辅助以广告或者站外打开更多的流量渠道（搜索流量，关联流量，类目流量，广告流量，推荐流量，站内活动，各自榜单等等） “抢占”排名只是权宜之计，比如有价格优势（秒杀，站外）的时候花更多的广告费抢更多的流量，从listing的整个推广过程来说，排名的上去还是要靠“稳扎稳打”的。