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包子选品2.0 适合小卖家,单solo卖家的开发技巧与流程,成功率亲测50%!!!给各位amz卧龙凤雏的新年礼物。

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  哈喽,各位骚年大家好哇,提前给各位卧龙凤雏之才拜个早年,
快过年了,老板迟迟不下放假通知,估计又要年28放,归心似箭,无心工作,给大家发一下福利吧!
 
小城市,运营非常薄弱(也就开个自动跑跑),现在出品全靠产品争气,也就要求开发异常牛逼才可以。
 
废话说的有点多 开始正题:
1.首先确定一点,顾客为什么会买?
(1)激情购买,(譬如之前的夕阳灯)这个需要牛逼的开发能力,可以在ins tiktok等寻找,结合Google趋势等。
(2)需求购买,顾名思义,我需要这个产品,我要购买它,
如何获取顾客需求数据呢?两个途径,amz123导航中有一个热搜词
https://assert.wearesellers.com/questions/20220126/2765ac0468a118b4e410528861ce476e.png
品牌备案后都有一个品牌分析,可以下载作为分析报告。
 
第二就是分析各个类目的供需比例
公式为:月搜索数量/前台listing数量=单listing每月获得的平均流量
这里肯定是单listing平均流量越大越好,也就意味着需求度搞,但是没人做。
例子:
a村子一个月需要5000斤大米(搜索度),5个米铺(前台listing数量),可就是不考虑其他因素,一个米铺一个月能卖1000斤大米
a村子一个月需要8000斤大米(搜索度),4个米铺(前台listing数量),可就是不考虑其他因素,一个米铺一个月能卖2000斤大米
我要是卖米商人,我肯定会去b村卖米,把村子看做不同类目,我们首先要选择适合的村子(类目)
 
Amazon小经验,可以选择一些很少见的词语,效果更佳!
 
选择好心仪的类目后,我们开始选择小类目了,产品必须要有差异化
两个方向
1.价格区间,我们通过top100,
例如空调,
300刀以下占比为42%
300-500刀占比为38%
500刀+为20%
 
我们首先要看高单价,占有比例低的小类目,这种有两个好处,
1跳出价格密集区,避免过度内耗。
2利润更加可观。
 
去除品牌溢价以及拥有额外附加值的因素,去调研贵的与便宜的差异化在什么位置
差异化包括不限于:颜色 功能 数量 材质等
 
2.可以通过MC工具(我就不打全称了,怕被认为广告贴)
搜索关键词,会出现长尾词,这个也可以作为参考依据。(毕竟搜索多了会在mc中被收录)一般长尾词会带主关键词+参数/颜色/数量等差异化。
 
其他一般就是竞争度了,竞争度一般可以看BS数量 rating数量 是否有大品牌等,是否用黑科技等怎么说呢,柿子还是要找软的捏!!!

差不多就是这个意思,有啥问题可以提问,
 
叮!您的新年礼物接收发送完毕,请及时查收!
已邀请:

Dirtytc

赞同来自: tulip114

MC工具是什么?                                                                                                                  
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