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中秋没什么礼物给大家 关于产品开发的讨论帖 适合萌新菜鸡小卖家的选品方式 中秋快乐!

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在选品之前,请定位你自己的目标-Mr. 包
其实,我建议你在看此帖子之前去读一读‘定位’这本书。
 
正如上边所说的,你在选品前,要根据你自身的条件优势,资金,受众等去选择产品。
 
选品并不是很难,但却是最费时间的,结合趋势、类目竞争度、销量、差异化、利润 五个维度
按照选品的顺序
 
  1. 选择优质类目是最重要的,也是最基础的,要符合需求度大于供求度,比值大约5/1 且Google趋势处于常绿产品或者处于上涨的,热度平均50左右就可以,并不建议小白直接杀入季节产品,由于小白推广节点把握困难,每个推广节点把握不好很容易滞销。
  2. 类目竞争度,也就是一些卖家衡量蓝海/红海/血海的标准,主要是看类目是否有大卖家的垄断,或者黑科技/上评小达人的类目,例如我说移动电源,我们首先想到的是anker,或者智能家居呢,我们会想到tp-link,或者kasa。这些类目大卖家垄断,我非常不建议萌新去竞争此类目,当然,黑科技很急过多的也不要进入,类似数据线 等标准是什么呢,首先,品牌和amz在top100中销售数量是低于50%的,主关键词首页不要超过5个1000rating的产品,两个以上的BS,无明显黑科技链接或者较少的黑科技链接。
  3. 销量,是判断你的产品天花板和推广节点的重要的依据。
  4. 差异化,这个是小白选品最重要的,最重要的,最重要的。重要的事情说三遍。因为是小卖家,我们的资金肯定是微薄的,也就是说,类目常规的产品你是无法插手的,但是,总有大卖家吃剩的肉渣的,我们需要盯着他们的肉渣下手(说起来好心酸555)可以通过颜色 产品数量 优缺点等,
  5. 如果你按照差异化做出了顾客认同的产品,那么恭喜你,你的利润也会随之而来,根据顾客需求,跳出价格密集区,完善顾客需求,举个例子吧,我是个卖马桶的,马桶有时候用力过猛会溅起水花,我改进了马桶,方便的时候没有水花,例如普通马桶我卖100美金,我改进的马桶卖200美金甚至更高,改进的马桶会卖的更好吗,答案是否定的,因为我使用普通的马桶,方便之前向水里扔一张卫生纸就好了,我问什么还要多花100美金呢?确确实实认真获取了顾客的痛点,才能选择出令你赚钱的产品。(或者长尾词也会反映顾客的需求)

时间有限,先叭叭这么多,如果各位有啥需要探讨的,可以在下边交流,我尽量8天假过完之前回答各位~~~
 
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小包子真棒…………………………………………………………………………………………

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