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大家平时补货数量都是怎么算出来的呢?有哪些常用算法或者说模型?
在介绍不同的模型前,先预设几个计算时需要使用的参数变量
FBA 7天销售量 ----S7
FBA 14天销售量 ----S14
FBA 30天销售量 ----S30
FBA 30天备货量 ----P30
模型一:
非季节性产品
销售额稳定商品
标准化产品,例如3C产品
非爆款
计算方法:P30=S7 *4
评价:
适用范围小
计算误差大
计算方便简单
无法预测爆款与热销款销量,容易出现断货
模型二:
多阶段销售额加权法
适合商品类目:
销售额有一定波动
非标准化产品
销售额随行业整体趋势浮动
非个性类产品
非爆款
计算方法: P30=S7+S14÷2+S30÷2 权重分别为100%、50%、50%
P30=S14+S30÷2 权重分别为0%、100%、50%
P30=S7+S30 *0.75 权重分别为100%、0%、75%
评价:
适用范围广
计算误差适中
计算方式灵活多样
权重推导比较麻烦
无法预测爆款与热销款销量,容易出现断货
模型三
二次求导计量法
适合商品类目:
销售额有大幅度波动
非标准化产品
即将上季/脱季类产品
个性类产品
爆款
计算方法: K1=(S7÷7-S14÷14)÷7 K2=(S14÷14-S30÷30)÷16 K3=(K1+K2)÷2
P30=30*(S7÷7+K3*14)
评价:
适用所有商品
计算误差小
计算方式统一
推导及其复杂
可以预测爆款和热销产品,出现脱销概率小
根据自己的商品属性,灵活算出补货数量了,可以拿自己产品历史数据来核算下误差哦!
补充两点:结合自己的实际推广计划,合理控制库存!
补货时间也要考虑进去,一般补货时间=工厂交货期+物流头程时间+亚马逊入库时间,还有可能中奖被查验,可多批次发货。
一起来交流下针对当前物流情况下不同产品的备货规划啊~~~
18 个回复
sanmeiou
赞同来自: amktnjn 、 人间I惆怅客 、 头赤尺chi 、 梦里花333 、 joyooooo 、 ZWBYLMJ 、 千年小白深似海 、 深圳特产铛铛铛 、 洛必达 、 开心了吗 、 佩奇2aaa 、 肥杜不肥肚 更多 »
一、几个前提假设:
1、假设卖家过去30天没有断货的情况下,平均每天出单9.8单(出单率)
2、工厂出货需要30天(这里面需要涵盖工厂生产天数、打包天数、预计延迟交货天数等等)
3、运输时效35天(需要包含工厂发货到货代、运输工具历时、国外清关、国外内陆派、亚马逊上架等等环节的时间)(!!!当然,现在的行情肯定不止35天,只是假设!!!)
4、安全库存比率为0.25
二、在假设的前提下,测算过程如下:
1、基础补发货数量(无安全库存)=基本时效(工厂+运输)*每天单量=(30+35)*9.8=637
2、安全库存=基础补发货数量*安全库存比率=637*0.25=159
3、补发货提醒:当库存剩下637+159=796个的时候,建议补发货
4、补发货数量=(售卖天数+基本时效)*出单率*(1+安全库存比率)=(30+65)*9.8*1.25=1164。(这里的售卖天数假设为30天)
结论就是,基于前面的几个时间假设,假如你按月测算,那么在每天平均单量9.8的情况下,当库存达到796的时候,你就要补货1164个了。
上面假设的所有数据都可以根据你的实际情况进行修改,然后按照计算公式就可以比较清晰的计算出需要补货的数量。
以上,是一点不成熟的小建议,仅供参考。