社区 发现 Amazon 广告如何调：上个月出单不错的手动广告关键...
广告如何调：上个月出单不错的手动广告关键词，这个月只有点击不出单。上月点击90次，出单8个。这个情况下，如何去调动呢？是关闭吗，还是降低这个词的竞价呢？
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上个月出单不错的手动广告关键词，这个月只有点击不出单。
上月点击90次，出单8个。
这个月点了四五十也没有一个单。还是核心长尾关键词。关键词已经埋入描述标题五点
这个情况下，如何去调动呢？是关闭吗，还是降低这个词的竞价呢？
搜索这个词，自然排名在第一页，广告也在第一页。
求助各位大神。
请忽略12月份旺季。上面的情况一年到头都发生。。。就是一开始打得好的词，后面就不行了。不知道该如何去调呢。
上月点击90次，出单8个。
这个月点了四五十也没有一个单。还是核心长尾关键词。关键词已经埋入描述标题五点
这个情况下，如何去调动呢？是关闭吗，还是降低这个词的竞价呢？
搜索这个词，自然排名在第一页，广告也在第一页。
求助各位大神。
请忽略12月份旺季。上面的情况一年到头都发生。。。就是一开始打得好的词，后面就不行了。不知道该如何去调呢。
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不错的手动广告关键词上月点击90次，出单8个，转化率是8.9%； 这个月点了四五十也没有一个单，转化率低于2%。其次搜索这个词，自然排名在第一页，广告也在第一页。这里反应了一是我们的转化率是下降比较明显，二是我们的这个词是占据较高的自然和广告位置的。
1.找变量：看下你上个月和这个月做了什么操作，如广告位调整，评分下降，主图修改，新兴竞品的竞争等等，通过分析出这些变量分析出原因。比如说你分析其它因素都没有什么大变化，主要一个变化是你的评分从4.5降低到3.8，那么可能很有可能是评分的问题，可以从优化评分去入手。
2.首页第一位是最好的广告位置？其实这是不一定的，广告就是将你的产品展示不同的地方。如果给你展示的位置在首页，你都曝光相对是最高的，但是转化缺不一定，因为你对比的竞品是成千上万个review的，你和他们直面竞争所以优势很小。所以这个时候建议可以通过竞价调整，结合位置报告去分析哪个位置转化效果更好。
3.产品的自然/类目的平均转化大概是多少，如果类目转化是2%，那么你点40-50次出一单，其实也不差。还有广告基数是否足够？如前面所说类目转化率很低，点50次出一单，那么你目前的点击理论只是足够产生一次转化，但是转化其实具有偶然性，并不是说你达到理论点击就会转化，而是通常是你的数据基数足够之后，转化会慢慢趋于稳定。由于这个信息这个信息楼主没有提供，你可以自身去对比下。
4.从点90次出8个，到现在40-50次一个都没有出。初步判断这个词可能是”好词“，但是转化是下降了。广告更多的是一个流量工具，它的效果更多是基于你的链接本身（当然也和词的精准性，广告模式，否词等等也有关系），这个时候你可以尝试优化转化。
一是自然维度优化：主图，A+，文案，评分，价格等等，这些都是影响转化的因素。
二是广告维度优化：打精准词，打转化高的词，提高转化高的词的竞价/降低暂定转化比较低的词（简单来说就是把钱投资在更能为你带来效益的点上），否词（你关键词产生10个搜索词，9个没有转化，那你把它否定掉了，转化是不是自然高了），提高关键词和链接的匹配程度等等。其它还有竞价策略，广告位置，匹配类型，广告模式等等这些都是可以影响广告的因素，楼主可以多点测试一下。
这点需要注意，广告还是侧重于是一个流量工具，只是我们可以精细广告的流量源来提高广告转化而已。
以上，希望对你有所帮助。