社区 发现 Amazon 变体要不要做广告?
变体要不要做广告?
变体会不会把主SKU的广告位抢走? 目前发现是有抢位置. 变体CTR比较高就会抢.变体的CR比主SKU低. 这样有必要变体做广告吗.
1.不做,总是想能多占广告坑位
2.做,会抢主SKU的位置.
PS:变体和主SKU能同时占同一个页面的广告坑位吗
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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1. 我只为主打的变体做广告,通过这些变体的广告带动其他变体的流量
这种做广告的方式是大家经常会走入的误区。原因一,没有被做广告的变体失去了主动曝光的机会,而这些曝光机会有可能被竞争对手抢走;原因二,大家心中的主打变体不一定符合目标市场国的客户行为习惯,因此不一定在目标国家有高销售。而如果停止对其他变体做广告,也失去了测试这些变体在目标市场国销售潜力的机会。值得考虑的方式是:
将所有的变体放在一个广告组,开启自动广告,但不建议给每个ASIN单独做广告。定时下载搜索词报告,在该报告中查看不同变体(不同颜色、型号特征等)的独特搜索词;
拆分广告活动,将表现好的变体与表现不好的变体归入不同的广告活动组,并按照广告表现重新分配预算(表现好的广告活动用较多预算维持好的绩效,表现不好的广告活动适当降低预算);
进一步优化手动广告,特别是在自动广告组中表现突出的变体,及时将自动广告报告中表现好的搜索词添加到对应变体的手动广告关键词中;
2. 我只为主打的变体做广告,来避免其他变体与主打变体产生竞争
每个变体在被创建广告活动后,都有被展示的机会。当所有的商品共享同一组关键词和竞价时,关联性较高的商品最有可能被展示在买家搜索结果中。在ASIN建立初期,应该为所有变体创建广告活动,同时留意“已购买的商品”报告,查找报告中购物者通过点击一个变体的广告而购买的其他商品,并根据此结果调整广告策略:为转化好的变体单独创建手动广告活动,并提高竞价以增加广告被展示的范围。
3. 我已经为所有变体创建了广告活动,但有些变体毫无流量
这时,你可能需要调整您的广告活动结构。可以为这些广告表现不佳的变体单独创建广告活动,增加能代表该变体独特特性的关键词,来提高改组广告活动的表现。