想要控制好广告竞价，首先要了解广告竞价的原理是什么，它有什么样的作用。广告竞价的原理是权重加竞价，权重广告的产品能够以更低的价格获取广告曝光，权重低的产品需要以更高的价格获取广告曝光。广告竞价的作用是让我们能够获取曝光流量。很多时候我们所说的降低ACOS，其本质上只是在衡量我们获取流量的多少，竞价高，那么我们会赢得更多的流量曝光，竞价低，我们拿到的流量曝光也就相应的要少，在转化率波动不大的情况下，最终决定我们ACOS高低的点其实就是CPC竞价的高低，这样来看，我们就可以得出一个权衡，要利润还是要流量？ 偏重利润的时候，我们需要降低CPC，降低ACOS,相应的流量获取能力就会减弱。偏重流量的时候，我们需要提高CPC，相应的ACOS和流量获取能力也会提升。
 
再回到最初的问题，如何降低ACOS?或者说我再换一个说法，如何在降低CPC的同时，尽量避免流量减少所带来的订单减少等负面影响？因为当我们主动去降低某个广告词的出价时，必然会对其流量获取能力有所影响。那么这个问题要怎样解决呢？拓宽自己的有效出单流量。举个例子，当你只有一个稳定出单广告的时候，你把CPC降低一半，每天的流量曝光减少了一半，订单也会减少一半。但是如果你有十个稳定出单的广告，这个时候就算你的流量订单减少一半，整体的流量订单还是能够保持一定的量。所以当你要去主动降低CPC的时候，你要看下自己有效出单的流量是不是足够多，再去进行降CPC的动作。
 
目前广告CPC竞价高，可以说是整个亚马逊行业的通病，主要还是两个原因，一个是市场的竞争更加激烈了，另一个是目前旺季临近出现的CPC波动。这种时候也是我们更加应该做好策略调整和权衡的时候，对于大卖来说，他们有足够的利润可以牺牲，去获取更多的流量曝光，以达到旺季的订单爆发。但是对于小卖来说，利润空间较为紧张，所以并不适合去抢夺大流量词，更多的应该注意那些能够给我们带来更多精准转化的流量，以求保证足够的利润。

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再回到最初的问题，如何降低ACOS?或者说我再换一个说法，如何在降低CPC的同时，尽量避免流量减少所带来的订单减少等负面影响？因为当我们主动去降低某个广告词的出价时，必然会对其流量获取能力有所影响。那么这个问题要怎样解决呢？拓宽自己的有效出单流量。举个例子，当你只有一个稳定出单广告的时候，你把CPC降低一半，每天的流量曝光减少了一半，订单也会减少一半。但是如果你有十个稳定出单的广告，这个时候就算你的流量订单减少一半，整体的流量订单还是能够保持一定的量。所以当你要去主动降低CPC的时候，你要看下自己有效出单的流量是不是足够多，再去进行降CPC的动作。
 
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