对于亚马逊卖家来说，选品向来都是令人头大的，在千万个产品中选出爆款是一件令人头疼的事。但是，亚马逊运营做的成功不成功，前期的选品占了很大一部分原因，要选择正确的产品，这也需要卖家具备敏锐的洞察力、果敢的判断力。因此，选品也是需要 有个正确的思路。
 
 01 借助有权威或者热度较高的平台获取选品思路 
 
比较常见的选品方式就是通过亚马逊官方的 Best sellers 或 者 Hot New Releases， 在 卖家较为熟悉的商品类目里面选出自己比较看好的商品。有句话说，“取之于民，用之 于民”，产品只有符合市场的需求，消费习惯，才可以满足目标客户的需求。因此选品 要尽量做到切合实际，本土化，拒绝华为不实的产品。 
 
对于新手卖家可以选择一些简单的产品，可以考虑这些特点的产品：
 
 1、耐用、通用；
 2、可以在国内找到供货商； 
 3、可以模块化进行产品的迭代更新；
 4、无需使用说明书就能操作；
 5、没有电子部件和移动零件； 
 6、重量轻、体积小。
 
 除了这些，卖家还可以在社交网站或者行业性的媒体平台来获取选品的思 路，比如： Youtobe、 Facebook 等 。
 
 02 收集产品的关键词 
确定同类产品里面销量较好的商品，找到之后通过关键词反差工具查看为该商品带来流量的关键词，并将其列为自己同类商品关键词的候选。 
 
 03 分析商品的市场竞争度
 做一个商品最终的目标都是为了盈利，在做一个商品前，卖家首先要做的就是确定这个 商品的发展前景以及其在目前市场的竞争激烈程度如何。卖家可以从以下这几个要点里 面来分析产品：
 
 1. 产品的历史价格水平
 2. 产品的销量情况 
3. 产品的销售排名情况 
4. 产品的 review 数 量
 5. 卖家数量及库存情况
 
 一般来说，市场竞争度越小，营销新品成功的几率也就越大但是商品竞争度与市场需 求量往往是成正比的，市场需求量越大的产品，其商品竞争度势必也就越高；卖家可以 去选择一些竞争力度比较大的产品。如果是在理想情况下，一款商品市场需求量大，其 竞争度还小，那势必是选品时的最佳选择。
 
 04 验证市场需求量 
 
产品市场需求量可作为选品的一个重要的参考因素，市场需求量越大，产品畅销的可能 性也就越大。对于亚马逊平台，商家无法直接得到对手商品的销售数量，卖家除了可以 通过产品的 Review，估算出实际的畅销量外，还可以查看商品的增幅以及下降，或者去 同类型的平台查看一些数据。通过查看数据卖家可以知道商品一直以来的趋势还有平台 供货量的大小，以此来判断商品的需求量高低。
 
 05 合理定价，具备综合性思维 
 
选好商品后，需计算利润并对商品进行定价。由于商品在售卖时是有针对不同消费能力 的消费群体的，因此卖家在选品时不仅要考虑不同的产品，还要考虑价格的不同梯度。  可以参照同类商品的价格进行商品进行定价，要有综合性思维，在成本价的基础上在综 合考虑作出定价，照顾到不同群体的消费需求。
 
 06 实地考察工厂，确保质量 
 
卖家在选品的时候，要充分考虑自己的资源情况。如果卖家本身在某些产品就具有资源优势，不妨首先就把此类商品考虑在内。货源是十分重要的一项，走访工厂，去产品的 流水线上进行考察，确保产品的证书齐全，是非常重要的。只有实地考察后才可以确定 产品的实际情况。有条件的情况下，最好是去寻找产品的升级款，因为大部分升级款更 加符合用户的付费痛点。
 
 07 注意侵权问题
 
卖家们都知道，亚马逊是极度重视知识产权保护的，商家不得以任何方式对他人的商标 权、发明专利权、外观专利权进行侵权行为，严重时亚马逊官方甚至会直接封掉店铺， 因此卖家在选品时一定要确认产品是否有法律争端，是否存在侵权行为。
 
 08 上架商品
 
确定了产品之后就可以上架产品了，上架后一定要及时跟踪商品的销售情况以及买家的反馈，及时得知商品被用户接受和喜爱的程度，以便于后期及时调整运营策略。
 
这是我最近总结的小小心得，这也是我第一次发帖。喜欢就多多关注吧！！