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如何用广告推进产品?用软件反差了下竞品的关键词排名,发现一个神奇的事情,凡是所有卖的比较好的sku,他们的SP广告位的关键词排名都是不多的,但是有很多自然关键词排名

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一个初级运营的疑问:很久很久都是在很粗狂的运营,今天发现一个问题,用软件反差了下竞品的关键词排名,发现一个神奇的事情,凡是所有卖的比较好的sku,他们的SP广告位的关键词排名都是不多的,但是有很多自然关键词排名。
 
同样的,用软件去反查自己sku,结果恰恰相反,SP广告位关键词不能说都比自然词多吧,但是和竞品的十几二十个比,我们自己的基本都是七八十个。那么问题就来了:他们那些卖的好的sku是怎么开广告的???只打精准关键词,一个一个往上打,打上去接着另一个???但是以我的逻辑,就算某些关键词打上去了,我必然还是会花广告费去维持住这个排名。

再说自己的SKU,我认为之所有会有这么多SP广告位关键词排名,是因为我们开广告基本是广泛+竞价提高降低,那就是我们在本来就预算有限的情况下,只是某些广告关键词短暂的出现在了前三页,这时候可能就是在拼运气。

那么接下来的推进如何进行,学习别人一个词一个词打?????(OS:都还不知奥别人是不是这样玩的........)
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每个人打广告风格不一样,仅供参考
 
给你简单做了个脑图,这个打法是我在做汽配类目的时候琢磨出来的,简单点就是农村包围城市,一个点一个点的往上吃
A是你的核心关键词,但并不是所有产品的核心关键词都是一个,有的甚至是两个或者三个
比如case→iPhone 13 case→red iPhone 13 case→6.1 inches red iPhone 13 case
但是实际上你肯定不会上来就先打case或者iPhone 13 case,同样对于不同等级的词,在推广的初期转换率很明显A<AB<ABC<ABCD,那这个时候你可以选择从尾打到投,从农村打到城市,比较A或者AB级词,ABC往下的衍生词更容易吃掉。同样长尾词打起来你的广告组表现也会更好,你的转换率在初期也会在可控制范围内,你的竞争程度相对也会更小。
当你把ABCD级的词都能达到首页后,这个时候你在去考虑去打ABC这个级别的词,你会发现你的建议竞价会完全不一样。如果一开始你打ABC你的建议竞价会是2.0左右,现在可能只需要1.5。
不同的产品推广思路不一样,用这种方法可能会在一开始你的流量来的偏慢,但是你的路会走的更稳,有针对性的围绕一个词去打。那么最后出单的词你只需要维护好大词就可以满足你的单量需求。同时他们的关键词的自然位也会非常稳定。
 

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