老陈—拥有6年跨境电商运营老手，年销售千万的资深卖家，同时也是“渐进式”运营打法创始人，或许能给大家答案。今天，万里汇（WorldFirst）家的掌柜小万请来他为大家分享。



首先，小万在上期和大家一起了解过渐进式打法的底层逻辑，了解到其优点是成本低，见效快，风险小；缺点就是打造一款产品可能需要半年的周期。两至三个月测品，再三个月推排名，周期较长。

鉴于此法优点较为显著，如果你是广告推广预算不是很充足的新手卖家，建议尝试这种方法推广运营。

01 测品数据获取

上期我们提到了如何把握测品的节奏，这一次我们来谈谈具体实操。该阶段主要是将listing水平一致的备选产品进行投放测品，根据平均点击率、平均转化率这两个关键的测评数据来选品，避免拍脑袋选品。

Q：首先，数据如何获得？

A：通过创建自动广告去获取

点击创建广告活动选择需要推广测试的商品，设置预算按照系统推荐的最佳建议竞价乘以20倍作为测品阶段的投放预算。

20次是推荐的最佳点击量，卖家可以根据自身预算情况调整。老陈这边的建议最少20次，否则测品阶段的数据量太小就没有太多参考意义。

测品阶段的投放选择自动投放，竞价策略选择固定竞价带来强制曝光。

设置好活动名称和广告组名称后，通过投放广告组的方式来出价，通过宽泛匹配去跑出更多的关键词，检测商品的标题、关键词、埋词有没有问题。

02 广告操作要点

通过测品选品之后，广告投放的阶段性目标就是持续增加商品的漏出机会，积累商品的基础销售和评价反馈的数据。

前期广告的操作要点如下

通过控制竞价和预算，让广告尽可能维持在20小时以上是处于投放中的状态，维持商品广告投放权重。烧得太快就降进竞价，烧不动就加竞价，调整预算保证测试商品至少获得20次以上的点击。

经过第一阶段的关键词选词优化且稳定跑过一段时间后，分析数据的重点看单次点击成本。对比不同投放广告组的数据确定CPC更低的产品就是点击率和转化率更好的商品，它的广告组的权重会更高，获得搜索排名也更容易，意味着该商品也更具备爆款潜质。

商品不同阶段关注的数据重点和优化的方向也会不一样

第一阶段

刚开始投放广告，要筛选淘汰掉有一定展现量但是点击率低的关键词，点击率低的关键词会拉低广告组的权重。第一阶段的目标主要是提升整个广告组的权重。

第二阶段

经过第一阶段的关键词选词优化且稳定跑过一段时间后，分析数据的重点看单次点击成本。对比不同投放广告组的数据确定CPC更低的产品就是点击率和转化率更好的商品，它的广告组的权重会更高，获得搜索排名也更容易，意味着该商品也更具备爆款潜质。

通过这种操作方式，可以在有限预算投入的情况下，完成测品选品的过程，奠定商品的销量和评价反馈基础。

03 突破瓶颈 更上一层楼

对于小卖家来说，利润事关生意的存亡，所以成本能降则降，来源于付费广告流量的占比势必得降低。在商品通过广告获得一定的权重和搜索排名后，调整广告竞价的策略要采用“楼梯缓下”的策略，逐步去降低商品流量对于付费推广的依赖。

通过这种方式，可以把产品慢慢培养到一定单量，然后通过拓词的方式突破目前单量的瓶颈。

3个拓词的小方法

拓词能够有效突破当前的单量瓶颈。找到更多可以打造的关键词，尽可能做到搜索首页去，搜索进入商品详情页的流量自然会大，订单也就会更多。

搜索建议拓词法

把这个词放在亚马逊的搜索栏，自动会出现一系列推荐词，在这些词里寻找到与自己产品相关的词，把产品放在里面，还可以看是否能够继续拓展。之后把拓的这些词放在自动广告报告里面。

关键词挖掘法

利用工具比如卖家精灵进行关键词挖掘，选择跟产品贴合的词，直接拿到手动广告里面去推。

词组匹配法

手动广告当中有一种投放方式叫做词组匹配或者说是宽泛匹配，可把这个词直接拿去投词组匹配或者宽泛匹配，可以跑出大量的长尾词。



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