社区 发现 经营管理 公司从扩大规模到打回原形只用了5个月时间...
公司从扩大规模到打回原形只用了5个月时间，这个模式是否一开始就是错误的？
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坐标：龙华2020年11月份入坑亚马逊，也就是我现在的公司，目前已经提交了离职申请。
公司之前是做B2B的，后面才转型亚马逊这一块，并且只做美国站FBA，从我入职开始公司应该也才做了一年的亚马逊。来这家公司是因为离家近并且愿意招小白（我其实有半年wish经历哈哈哈）。
有一点值得夸赞公司的是会有集体培训，能够系统性学习（挺欢乐的，跟同期的同事每天说说笑笑培训一天就结束了，当然是功课没有落下的前提），经过差不多1个月的培训并且通过考核后终于开始运营店铺上产品。
公司有分精品和蓝海（有点类似铺货吧后面我还会提到），蓝海运营占多数。其实一开始也没有去考虑公司的发展模式，只觉得自己应该立马做出业绩，每天专注于店铺这一块。
差不多是下一次分配产品的时候我开始渐渐明白公司的一个模式：复制。在产品表里我发现有一款产品是自己卖得比较好的，在这一次我们组其他人都分配了一条链接。大致上就是每个人在测试的产品中，如果有出现比较好的，基本上会被拿来做复制，组里其他人一起上这款产品（按老板的意思就是让小类里面都是我们公司的产品，可以迅速占领市场）。
怎么说呢，一开始我不是很认同：我自己辛苦做起来的链接，谈不上拱手相让吧，可是就觉得不公平。无奈咱们只是打工的，公司说啥咱们就做吧。
前期这个模式的效果也算比较显性吧，市场上一下子涌入同款低价产品却是能够分走一大部分流量，大卖也被逼得只能跟着降价。但是我也发现了即使复制做款产品，总会有几条链接没有流量，甚至是没有订单，能做起来只有那么一两条，最多三条吧。我也会去看其他组的情况（公司ERP能够看到，也是存在类似的情况）。但起码老板认为这个模式是可行的，公司使着“复制”的小车突突继续向前开着...
经过年底前的小爆发，财务数据那边频频发来捷报：蓝海这边的数据一直在增长，而且势头非常猛烈(自己的业绩也冲得比较快，甚至超过几个老员工，还频频拿到小奖金），这让老板认为这条路值得走下去，也就有了标题所说的：老板准备扩大规模了！
期间还有一些问题暴露出来，只不过整体上公司在盈利所以就没有引起太多重视关注。比如有些产品因为历史原因多个组同时在竞争，必然出现价格战，最后导致大家都没有利润（公司对价格这一块不怎么要求，毕竟产品比较多管不过来）；还有就是有些爆款被复制太多条链接，市场上根本消耗不完，出现大批滞留库存。
2020年算是完美收官，大家开开心心过年会拿奖金抽奖，并且正视决定扩大规模，制定了2021年xx亿的目标！
时间来到2021年3月份，公司盘下大厦XX楼一整层并且已经装修完毕，完美也顺利搬了上来（精品还是在原来的小办公室）。新办公室能够容纳200-250人，这也是老板的野心，希望做龙华xxx（坂田五虎、华南城四大天王之类的吧）。
开始组建二部（原来只有蓝海，现在分一部和二部）紧锣密鼓的招兵买马，但还是有三分之一的位置没有坐满（可能是去年很多公司都尝到了甜头纷纷扩大规模，人员有点难招吧），但是差不多也有个雏形了。
“复制”的小车继续突突的开着，公司在一部和二部都投下l 很多产品，但是反响都一般般，没有什么很大的动静，从群里每日的报数表就能看出（你们应该也有每天报销售额吧），大家的销售额没有什么特别的增长，可以说几乎保持去年的水平，甚至个别运营单量惨不忍睹。
老板当然也知道这个情况，也会在群里安慰大家说大环境淡季原因之类的话，让我们做好准备迎接旺季。2021年中段大家都懂，流量真的一点没有，还严抓S单（大卖倒下的新闻一个接一个）。
在五月份之前吧，公司虽然没有盈利（肯定没有盈利，新增那么多人力物力但是整体的销售并没有很大的增长，都不说利润了），但起码亏损不多，真正让老板意识到危险的是会员日后（会员日我们公司通宵2个晚上加班，结果2个晚上如同死寂一般订单没有爆，相信大部分小卖也跟我们一样吧，总之办公司里非常的尴尬）。
公司召开全体大会：调整今年的销售目标（说大环境不乐观需要及时调整balabala之类的话，我一直都觉得实现xx亿的目标非常困难，甚至说破亿都难）。
六月份开始，大家的单量急速下降，真的是急速下跌（即使是平时很稳定的店铺都在下跌），并且大家的价格战越来越严重，几乎都是亏本在卖，每个人手上库存非常多，公司资金周转困难（有一次工资都拖了大半个月）。
六七月份公司人员陆陆续续已经走了很多几乎可以说一半吧，最开始剩下的3分之1的位置到现在都没有坐满过（运营的流动性就不说了，连人事行政都走了很多）。
七月中旬有消息说公司要开始裁员，其实我倒希望裁员拿个赔偿金走人（光头人事总监更多的是把人劝退，被他找去谈话的运营几乎都离职了）。
最终在七月底的时候，公司已经劝退大部分人，包括我的主管也辞职了（估计是引咎辞职吧），撤回原来的小办公室，退掉xx楼一整层，公司从扩大规模到回到起点历史不到5个月，公司的“复制”小车也没有开不动了...
诸多因素叠加一起造成目前这个局面：
1. 产品投放粗犷，对产品的市场容量没有充分调研，出现大批库存滞留（但是公司的模式又是做短线产品，追求快而多。所以让我纠结一点的是公司到底是铺货还是精铺？你说铺货吧也没有像其他公司一周上上百款产品，你说精铺吧，选品又是一些非常短线产品）。
2. 快速扩张但是没有优秀的运营人员匹配。
3. 今年涌入太多新的卖家市场竞争激烈。
公司也没有到倒闭的程度，只是精简很多人员，重新开始，需要去尝试另外的打法，不知道你们公司上半年怎么样？欢迎讨论。
（八月份想发这个帖子奈何没有威望值，之前借楼发了一次的，这次咱们富起来了自己发帖子！）
公司之前是做B2B的，后面才转型亚马逊这一块，并且只做美国站FBA，从我入职开始公司应该也才做了一年的亚马逊。来这家公司是因为离家近并且愿意招小白（我其实有半年wish经历哈哈哈）。
有一点值得夸赞公司的是会有集体培训，能够系统性学习（挺欢乐的，跟同期的同事每天说说笑笑培训一天就结束了，当然是功课没有落下的前提），经过差不多1个月的培训并且通过考核后终于开始运营店铺上产品。
公司有分精品和蓝海（有点类似铺货吧后面我还会提到），蓝海运营占多数。其实一开始也没有去考虑公司的发展模式，只觉得自己应该立马做出业绩，每天专注于店铺这一块。
差不多是下一次分配产品的时候我开始渐渐明白公司的一个模式：复制。在产品表里我发现有一款产品是自己卖得比较好的，在这一次我们组其他人都分配了一条链接。大致上就是每个人在测试的产品中，如果有出现比较好的，基本上会被拿来做复制，组里其他人一起上这款产品（按老板的意思就是让小类里面都是我们公司的产品，可以迅速占领市场）。
怎么说呢，一开始我不是很认同：我自己辛苦做起来的链接，谈不上拱手相让吧，可是就觉得不公平。无奈咱们只是打工的，公司说啥咱们就做吧。
前期这个模式的效果也算比较显性吧，市场上一下子涌入同款低价产品却是能够分走一大部分流量，大卖也被逼得只能跟着降价。但是我也发现了即使复制做款产品，总会有几条链接没有流量，甚至是没有订单，能做起来只有那么一两条，最多三条吧。我也会去看其他组的情况（公司ERP能够看到，也是存在类似的情况）。但起码老板认为这个模式是可行的，公司使着“复制”的小车突突继续向前开着...
经过年底前的小爆发，财务数据那边频频发来捷报：蓝海这边的数据一直在增长，而且势头非常猛烈(自己的业绩也冲得比较快，甚至超过几个老员工，还频频拿到小奖金），这让老板认为这条路值得走下去，也就有了标题所说的：老板准备扩大规模了！
期间还有一些问题暴露出来，只不过整体上公司在盈利所以就没有引起太多重视关注。比如有些产品因为历史原因多个组同时在竞争，必然出现价格战，最后导致大家都没有利润（公司对价格这一块不怎么要求，毕竟产品比较多管不过来）；还有就是有些爆款被复制太多条链接，市场上根本消耗不完，出现大批滞留库存。
2020年算是完美收官，大家开开心心过年会拿奖金抽奖，并且正视决定扩大规模，制定了2021年xx亿的目标！
时间来到2021年3月份，公司盘下大厦XX楼一整层并且已经装修完毕，完美也顺利搬了上来（精品还是在原来的小办公室）。新办公室能够容纳200-250人，这也是老板的野心，希望做龙华xxx（坂田五虎、华南城四大天王之类的吧）。
开始组建二部（原来只有蓝海，现在分一部和二部）紧锣密鼓的招兵买马，但还是有三分之一的位置没有坐满（可能是去年很多公司都尝到了甜头纷纷扩大规模，人员有点难招吧），但是差不多也有个雏形了。
“复制”的小车继续突突的开着，公司在一部和二部都投下l 很多产品，但是反响都一般般，没有什么很大的动静，从群里每日的报数表就能看出（你们应该也有每天报销售额吧），大家的销售额没有什么特别的增长，可以说几乎保持去年的水平，甚至个别运营单量惨不忍睹。
老板当然也知道这个情况，也会在群里安慰大家说大环境淡季原因之类的话，让我们做好准备迎接旺季。2021年中段大家都懂，流量真的一点没有，还严抓S单（大卖倒下的新闻一个接一个）。
在五月份之前吧，公司虽然没有盈利（肯定没有盈利，新增那么多人力物力但是整体的销售并没有很大的增长，都不说利润了），但起码亏损不多，真正让老板意识到危险的是会员日后（会员日我们公司通宵2个晚上加班，结果2个晚上如同死寂一般订单没有爆，相信大部分小卖也跟我们一样吧，总之办公司里非常的尴尬）。
公司召开全体大会：调整今年的销售目标（说大环境不乐观需要及时调整balabala之类的话，我一直都觉得实现xx亿的目标非常困难，甚至说破亿都难）。
六月份开始，大家的单量急速下降，真的是急速下跌（即使是平时很稳定的店铺都在下跌），并且大家的价格战越来越严重，几乎都是亏本在卖，每个人手上库存非常多，公司资金周转困难（有一次工资都拖了大半个月）。
六七月份公司人员陆陆续续已经走了很多几乎可以说一半吧，最开始剩下的3分之1的位置到现在都没有坐满过（运营的流动性就不说了，连人事行政都走了很多）。
七月中旬有消息说公司要开始裁员，其实我倒希望裁员拿个赔偿金走人（光头人事总监更多的是把人劝退，被他找去谈话的运营几乎都离职了）。
最终在七月底的时候，公司已经劝退大部分人，包括我的主管也辞职了（估计是引咎辞职吧），撤回原来的小办公室，退掉xx楼一整层，公司从扩大规模到回到起点历史不到5个月，公司的“复制”小车也没有开不动了...
诸多因素叠加一起造成目前这个局面：
1. 产品投放粗犷，对产品的市场容量没有充分调研，出现大批库存滞留（但是公司的模式又是做短线产品，追求快而多。所以让我纠结一点的是公司到底是铺货还是精铺？你说铺货吧也没有像其他公司一周上上百款产品，你说精铺吧，选品又是一些非常短线产品）。
2. 快速扩张但是没有优秀的运营人员匹配。
3. 今年涌入太多新的卖家市场竞争激烈。
公司也没有到倒闭的程度，只是精简很多人员，重新开始，需要去尝试另外的打法，不知道你们公司上半年怎么样？欢迎讨论。
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shop10000 - 杰瑞---亚马逊运营
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