2021年又有很多的新卖家加入了亚马逊这个“大家庭”，都是自信满满的来，但能有多少赚钱的呢？相信做了一段时间后很多卖家都觉会开始觉得难了。流量越来越少，刚开始可能还能有几单，后面都成“林丹”了。

那么都有哪些因素会影响流量呢？我总结了四点：

1，产品在所在类目的定位（定价--自然流量）
2，关联流量。（组合购买，买了又买，看了又看）
3，关键词流量。（搜索关键词，关键词推荐）
4，站外引流的方向与目的。（放量的控制，产品的定位）

第一点，产品在所在类目的定位，其实就是产品的定价。定价是否合适对于一个新品来说非常重要，我们都知道亚马逊对于新品来说都有一个流量扶持期，它对于所有新品都是一样的，那么如果你的产品定价在同类产品里属于偏高的产品，在同流量的情况下，你的产品的转化肯定没有价格低的产品转化高。（这里我们先不考虑产品的质量，质量只有在买家买到手以后才会了解你产品质量的好与坏）只看产品图片，产品五点描述的情况下，价格会是一个吸引买家购买倾向的重点。那么有人就会说，我定价低了后期涨价会不会影响转化，影响流量，会，价格不稳定也会对产品流量有一定的影响的。可以开coupon或页面直接降价，优惠力度，根据产品自己来定。如图：


这样你在想恢复原价或做一些大折扣的活动的时候直接关coupon和恢复原价就可以了，平时开着也对转化有一定的帮助，毕竟人的天性都喜欢占“小便宜”的。老外也是一样的。

第二点，关联流量。我们都知道自然订单80%左右的流量来源于关键词搜索流量和关联流量。其实关联流量占的比重是很高的。我觉得比关键词搜索都要高很多。为什么我要这样说呢？亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。我们可以回想一下在亚马逊游览产品的时候（除了第一次打开的时候是亚马逊随机推送的产品）很多产品都是我们以前购买或是加购，浏览过的产品或是类似产品，延申产品。如图：


其实这些都是属于关联流量，俗话就是一起购买，买了又买，看了又看。亚马逊就是这样想把顾客牢牢的把握在自己的手中，不断的推送你可能喜欢，需要的产品。那么怎样才能让自己的产品出现在竞品的推送里？怎样才能让更多的产品都关联到自己的产品呢?这就需要你不断的优化产品，让你的产品在作为关联推荐产品的时候最终变为成交产品。至于怎么操作呢？我们可以私下探讨。
第三点，产品的关键词抓取。这个就是因产品而异了。如果是新手，可以用站内的自动广告跑跑，跑一段时间,在里面选取一些，ACOS不超过10，ROI越高越好。如图：

前期可以选取一个大词提取几个小词。顺着时间来慢慢变化，从小做大。当然关键词得选取也是很有说法得，尽量去选取竞争性小得来做。也算是剑走偏锋，当然这也是相对来说得。如果你钱多，就要拿钱烧也是可以得。但是我想每一个商人都是追求利益最大化得。

第四点，站外引流的方向与目的。我相信很多卖家都看过很多站外推广，引流的文章了，观点也大致都是通过站外来达到站内出单转化的目的。我就不在这里多说了，我说说我个人的观点吧，（不喜勿喷）随着19年年底亚马逊开始的打击SD（测评）的开始，一直到今年上半年来说，这次严打是亚马逊有史以来最严，最彻底的一次。作为站外推广来说则是一个转折点和爆发点，我们都知道站外的客观因素很多，所以不是很稳定。但是如果你在做站外前把所有的功课做足了，其实出单也都是水到渠成的事。产品的市场需求。这个我觉得是最最重要的一点，那么可能有人要说了，市场需求大还要你站外干啥，站内就能出很好了。其实不然，市场大不代表你的店铺的关注度高，不代表市场流量向你的店铺流入，更不会代表需要购买的买家都去你的店铺购买，而亚马逊的站内流量肯定也是把更多更优质的流量分给头部店铺的。
 
而你的店铺怎么来脱颖而出呢，站内广告，秒杀等等，有些时候做效果也不是很大，不是重大节日，平时做连成本都回不来。那么做站外可以弥补站内流量小的困境。但是也需要有计划的去做，不能没有方向盲目的做。做站外前根据产品的特性，特点，产品所在类目位置，产品的定价，库存的数量。系统的客观的订一个能够轻松达到的目标，既能达到引流的目的也能减少没有必要的损失。站外引流的目的无非就三种：1，推新品，2，冲排名，3清库存。清库存就不说了，折扣做到能保本的最大，能回多少算多少了。推新品根据产品类目的大小，市场的大小，产品定价的位置，来定折扣，不建议多出，根据自然出单来控制折扣出单量。冲排名根据产品的实际情况来定，库存多的可以多出，库存有限控制单量，别清断货就好，断货就得不偿失了。如果是重大节日前拉一波流量建议折后做到历史价格最低（持平即可）。如图1

控制单量的做，排名持续的下降，稳定，反弹的力度小。如图2，

不控制单量，出单量是有了，但是排名反反复复，不稳定，而且因为不控制出单还导致了断货，站内得不到更多流量与转化，短期内看着出单很多，但是没有达到通过站外流量来促进站内转化的目的。

七分看选品，三分看运营。把自己能做好的做到极致，剩下就交给老天吧。
 
另：关于“内卷”，这个前段时间站外小爆发了一段时间。具体我不做过多的叙述了。损人不利己，唯一有好处的就是老外买家。强烈抵制，亚马逊也做出了站外CODE只能最多设置50%OFF，但还是……，希望少一些“黑科技”“骚套路”，最后祝愿我们中国的卖家都能找到一个属于自己的赚钱“答案”！