社区 发现 Amazon 高流量关键词花费高，没转化，导致acos...
高流量关键词花费高，没转化，导致acos过高，该不该否定或关了？如果否定了，亚马逊的算法机制下，会不会被判定这个词和我的产品弱相关或者不相关，直接把这个词的自然流量也不分配给我的产品？
发帖4次
被置顶0次
被推荐0次
质量分1星
回帖互动115次
历史交流热度48.57%
历史交流深度0%
目前有几个广告活动都遇到了类似的情况，奈何经验尚欠，不知道该如何应对。不知道有没有大神遇到过同样的情况，发个贴希望各位知友可以不吝交流一下意见：
在关键词广泛匹配中，跑出来的流量大词的曝光和点击都很多，花费自然不少，由于预算有限，基本上这个流量大词的花费占了大头。但是流量大词的转化却并不理想。这个流量大词是和产品相关的。
举个例子：
我的产品是篮球，为“basketball”这个关键词做了广泛匹配，跑出来的关键词里“basketball”带来的曝光和点击都很高，但是转化却很差，导致这个关键词下的acos比较高，而其他词则是分配剩下的流量，有转化，但是转化也是像流量一样分散。在条广告的时候就不知道该如何做动作。不知道该否定了“basketball”还是让它继续烧。
纠结点在于：
一、如果否定了，亚马逊的算法机制下，会不会被判定这个词和我的产品弱相关或者不相关，直接把这个词的自然流量也不分配给我的产品？
二、投放的是“basketball”的广泛匹配，如果否定了，“basketball”这个关键词的投放还有意义吗？
三、如果继续烧，则要承受这个词的广告支出，但是广告产出却是很不理想，广告词下的acos被“basketball”拉高
—————————————————————————————————————————————
目前自己能想到的应对方案有两个，但是还没有实行，所以不知道效果怎么样，也不知道可不可行
一、关了广泛匹配，为“basketball”另外开一个短语匹配
二、降低广泛匹配的竞价，为“basketball”再开一个精准匹配的投放，竞价比广泛匹配的略高，考虑到“basketball”在广泛中转化不可观，所以精准的竞价也不宜过高
关于个人纠结点和应对方案，大体如此，抛开李思婷没问题的情况，感谢各位知友的交流和答疑解惑
在关键词广泛匹配中，跑出来的流量大词的曝光和点击都很多，花费自然不少，由于预算有限，基本上这个流量大词的花费占了大头。但是流量大词的转化却并不理想。这个流量大词是和产品相关的。
举个例子：
我的产品是篮球，为“basketball”这个关键词做了广泛匹配，跑出来的关键词里“basketball”带来的曝光和点击都很高，但是转化却很差，导致这个关键词下的acos比较高，而其他词则是分配剩下的流量，有转化，但是转化也是像流量一样分散。在条广告的时候就不知道该如何做动作。不知道该否定了“basketball”还是让它继续烧。
纠结点在于：
一、如果否定了，亚马逊的算法机制下，会不会被判定这个词和我的产品弱相关或者不相关，直接把这个词的自然流量也不分配给我的产品？
二、投放的是“basketball”的广泛匹配，如果否定了，“basketball”这个关键词的投放还有意义吗？
三、如果继续烧，则要承受这个词的广告支出，但是广告产出却是很不理想，广告词下的acos被“basketball”拉高
—————————————————————————————————————————————
目前自己能想到的应对方案有两个，但是还没有实行，所以不知道效果怎么样，也不知道可不可行
一、关了广泛匹配，为“basketball”另外开一个短语匹配
二、降低广泛匹配的竞价，为“basketball”再开一个精准匹配的投放，竞价比广泛匹配的略高，考虑到“basketball”在广泛中转化不可观，所以精准的竞价也不宜过高
关于个人纠结点和应对方案，大体如此，抛开李思婷没问题的情况，感谢各位知友的交流和答疑解惑
倒计时：
16 个回复
Mr.蒋恩 - 见逻辑，见理性，见真章。
赞同来自: 有点意思 、 huoxingren 、 聚又散 、 一个秃头 、 一路呀 、 MingYao 、 lgl1996 、 铜锣烧 、 跨境韭菜绿油油 、 用户名随便名 、 Bryce布莱斯 、 会猫狗双全 、 AlisaLi 、 Orange_9 、 干就对了 、 浅笑YY 、 咸鱼fanshen 、 rainbow222 、 西瓜er 、 Awuagui 、 rosa814 、 haruki 、 cca9063 、 公子小徐 、 hyilin 、 Karenlee 、 Chau Pak Ho 、 不知名小卖 、 Cykvis 、 mactaylorny 更多 »
答：不会的。你的产品只是在basketball这个词上转化不足，但可能在“属性1basketball”、“属性2basketball”有转化，这样又怎么能一刀切说你的产品就跟basketball相关性不足呢！只能说，你的产品在basketball这个词转化效果差。
而且自然流量分不分配给你，相关性是其中一种因素，更重要的是你能提供的销量，也就是你产品在这个词的搜索结果下提供了多少销量。坑位就这么多，亚马逊不会让不好的产品在前面的。
二、投放的是“basketball”的广泛匹配，如果否定了，“basketball”这个关键词的投放还有意义吗？
你上提到流量大词话费占了大头，那你可以在广泛匹配中精准否定basketball这个词。
广泛匹配的意义在于跑词，除了大词还有那些长尾词、精准长尾词。不建议因为一个词的效果差就否定了整个广告组、广告活动的作用。而且还有一点，你对投放的意义有疑问，可能说明你在开整个广告活动的时候没有想清楚自己的目的，究竟是跑词，还是跑效果。可以在开广告前思索一番。
三、如果继续烧，则要承受这个词的广告支出，但是广告产出却是很不理想，广告词下的acos被“basketball”拉高
答：这个词既然花费高，转化差，那你可以不打了。说明你的产品目前是拿不起这个流量的，可能你的产品是没有问题的，但是有可能你的竞争对手太强了。就像谈恋爱一样，女生已经明确拒绝了，难倒还要当舔狗吗？可以暂时不打了，等产品星级、评论，或者产品本身更好了，再尝试。
补充：
你的产品在basketball词上转化不行，你可以看看以下几点。
1.广告去到了什么广告位置
2.周边的竞争对手水平如何
3.你跟他们相比，你的优势是什么，打得赢吗？
你上面提到“而其他词则是分配剩下的流量，有转化，但是转化也是像流量一样分散。”
这些词可以尝试以下单独给一些预算看看效果，特别是转化了的。它分散可能是因为没更多机会表现。