社区 发现 Amazon 2021年亚马逊新手卖家常见的十大“坑”...
2021年亚马逊新手卖家常见的十大“坑”有哪些?如何避免?
很多卖家一听说,可以全球开店,就直接把全部站点开了,结果店铺开了以后,只是在运营我们经常说的那几个站点,有的因为对平台规则不清楚,一个全球开店搞的账户关联,最后都凉凉。
做平台的模式是自发货还是fba。像你在美国站做铺货,根本是不现实的,很难做起来,想深圳那边有做精铺的,还有很多账号的,你一个个人卖家怎么做过人家。
加上仓储发货限制,类目审核,产品侵权等。不熟悉平台规则,不建议轻易入坑
2:listing比较差
在标题以及五点描述撰写过程中,都是翻译软件翻译的,不符合当地人的语言习惯,以及搜索习惯。只是在拼词,导致写的lisitng老外不明白,看不懂。
英语推荐使用grammarly检查listing语法和错别字
3:供应商资源不稳定
选择的产品供应商只是一家,如果出现货供应不上,导致供应链断了,产品销量急速下滑。影响listing的表现。
最好是能和工厂直接拿货,有产品专栏会更好,阿里巴巴上太多二手供应商,和卖家去拿货。
建议选择供应商只是有3-5加备选,以防万一。
4:没有及时安排相关的推广计划
只是知道做广告,应该是送测和广告相结合,对比竞品的留评数量以及上架时间来做相关的计划。有节奏的留评,当然留评也要有质量,免评单和留评单相结合,有多余的钱可以考虑下绿标。
今年review打击严重,如何规范的做推广,还需要多中方式结合,广告,图片, 站内促销,站外推广,视频推广,测评等。
5:没有好好利用ppc和cpc广告
做广告肯定是需要投入一些钱的,如果你没有前期把广告的投出产出算好,就可以导致都是广告单,没有自然单的转化,可以用下js的广告竞价,查竞品可以查到。
新品广告预算要合理规划,AMS,SP,SD,SB等广告都可以尝试。
6:选品不到位
前期搞什么独家私模,投了很多产品,结果一侧款不行,建议前期就选择一些小而精美的产品,大概在20-30美金售价的就可以,客单价也不建议,前期投入太大,对不适销的产品投入时间太久。
选品要根据自身的资金投入和推广能力做适合自己的产品,避免选竞争大又不熟悉的产品
7:积压库存
选品没有好好做,在亚马逊存放了很多产品,造成长期的仓储费。如果有遇到压仓的问题,应该尽快做相应的移仓或者清仓,长期的压仓也会造成库存绩效越来越多。
提前预判新品的销量和排名,以及及时备货和发货,结合海外仓,FBA发货,避免断货或发货过多。
8:产品预估销量不准确
前期听到别人卖了多少多少,自己也发很多的一批货,曾不想自己是个新手(0-1)不能有效的控制库存问题。
根据自己的产品,预估能到什么排名,资金投入多少,怎么推广等手法,预估月销多少。
9:想通过捷径把店铺销量做起来
有很多卖家听过黑科技这样的东西,一下子上很所的评价,以及通过站外的流量把店铺做起来,任何一个行业都是先走在跑的。亚马逊也如此,先把店铺基础做起来,在说站外或其他方面的流量。
黑科技是暂时的盈利,最终还是需要看产品,看运营稳扎稳打。
10:没有对竞争对手有详细的了解
做一款产品只是听谁说好,或者自己看见感觉不错做了,没有利用相关的亚马逊爬虫软件抓取竞争对手的产品数据,像上线时间,review留评数量,有没有品牌垄断,产品利润等。
上新品之前,肯定需要调研竞品,至少需要调研同款产品10-30家,研究他们的产品痛点,卖点以及上架时间,推广方式等。然后取长补短,结合资金的产品和资金投入,进行推广和占坑位。
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