CPC：0.72
CTR：0.62%
点击：613次
转化：12单
销售额：603.88
花费：439.71
 
得出：
产品售价：50刀左右
广告预算：30-35刀/天
点击率：合格范围在0.3%-0.5%，高于合格水平，主图问题不大
转化率：1/51,大约51个点击出1单，转化很差
 
因此，你的需求：
1.如何提高转化率？
2.怎样增加review？（rating是点星，review是图文评论）
一点一点分析
 
一、关于提升转化率
首先，影响转化率的的就是连接本身做的好不好，包含：
1.listing埋词是否准确
这一点会直接关系到亚马逊能否准确地抓取你的产品，以此来给你的listing一定的权重，以及直接关联到你自动广告的表现。
如果跑出来的数据很杂乱，那就是listing埋词出了问题，这个可以结合自动广告的数据报告可以进行判断。
从上面的数据中可以得出，其实你每天的广告预算花的不少，每天都有40-50个广告点击，13天跑出来613个点击，这其中包含的asin和关键词数据也是比较多的，是否及时对广告数据进行了优化？
 
优化指南：
广告词划分标准：有转化/无转化、核心流量词/精准长尾词、精准词/无关词
asin划分标准：有转化/无转化、同类产品/无关产品
 
我们需要的数据：核心流量词/精准长尾词（不管有无转化）、有转化的同类商品
我们淘汰的数据：无关词（不管有无转化，即使有转化，大概率也是偶然出单）、无转化的同类商品、有/无转化的无关上评
 
处理方式：
核心流量词开低竞价的广告，手动精准，这一步是为了养词（不管目前转化率好不好都不要失去产品的核心流量，有点打基础的意思）
精准长尾词开高竞价的广告，手动广泛测试，漏斗打法逐渐测试出转化最高的词
挑出来的asin开一组广告，根据转化的cpc决定出价
预算：自己控制
自动广告不要关：否定掉上面已经开广告的词和需要淘汰的词，把预算空出来跑出更多的数据
没有review只建议用商品投放，如果主图视频做的好的话，也可以做视频广告投放，这类广告当前竞争比较小
这里的广告组比较多，注意合理分配广告预算
 
2.定价是否有优势（排除新款产品，不做前台同款，自己开私模）
同期上新的产品里，你的价格是否具有一定的优势，不用很多，多了买家会默认你的产品质量比较差，50美金的产品，5-10美金的价格优势比较可观。
 
3.详情页面有没有优惠加持
coupon、promotion这种可视化的折扣有没有做？coupon有单独的流量入口，可视化的折扣会给买家带来比较好的视觉冲击，比如在同等定价的情况下，我比老卖家多5%的coupon，或者买多件折扣10%，这样会使链接在同期上架的链接里面具有多一点的竞争力。
 
4.listing文字描述的部分（bullet point、description）有没有吸引力
这里涉及买家的感知问题，在抓住用户的痛点以后，尽可能地在五点里面具象化地体现出来，简而言之，就是描述的除了一些比较重要的产品参数以外，尽量加一些场景化的展示，比如一个东西的尺寸信息很重要，别人的描述都是这个产品的尺寸是**inch，但是你在数值描述的基础上，加上一个具象化的参照物，这个时候你的描述就会比别人的更加具象一点，买家也会感知到你这个产品的具体尺寸，有没有具象化地将产品的适用场景展示出来，诸如此类。但是前提是埋词准确。
 
5.整条listing有没有抓住买家的痛点，然后体现出来（QA/图片/bullet point都是主要的体现方式）
在新品前期没有任何review加持的情况下，怎样才能引起客户的购买欲望呢？就是抓住客户的多个痛点，在详情页面里面做好描述，这个需要对整个产品市场的头部卖家的评价以及QA最好深度调研，最大程度上抓取更多买家比较关注的点，体现在产品的图片/五点/A+/QA/主图视频里面，这一点有没有做好呢？
 
7.主图视频
视频可以动态展示产品，给客户更真实的视觉体验，加视频的话会比没有视频的新链接转化高一些。
 
8.review的加持
review多/星级好，转化越好，下面就具体说到搭建review的问题
 
二、如何搭建review
1.测评
虽然当前的测评环境很恶劣，但是如果有靠谱的测评资源，还是可以继续做，前台目前还是有很多链接靠测评的方式养起链接，并且目前封店的大环境已经有所好转，德国卖家因为封店起诉亚马逊胜诉，所有只要资源靠谱，放心大胆做。
2.详情页面有绝对优势的情况下，最大程度做好站内引流
1）增加广告种类：SP+SD+品牌广告+SBV同步开启，前面说不建议新品期做那么多广告种类，因此，最好在来了好评以后且保证产品链接有绝对优势以后，开始进行多方位的引流
2）把握好亚马逊的多个流量入口
除了站内广告，还有很多免费入口：bundle，post，A+页面挂链接（老带新），竞对页面的QA埋品牌词，等等。
3.短期内刺激销量拉动评论增长
这个是纯粹为了刺激评论来牺牲利润，不建议新品刚上架就做这个措施，所以我把顺序排在了最后一位，因为一个产品能够长久做下去，最终还是依靠站内流量，所以应该先做好站内流量的吸引。牺牲利润的手段：站外红人、高折扣、低价、买赠，做完以后及时邀评，注意不要叠加折扣！
 
总结：一切手段都是引流，转化的影响因素只取决于你本身listing的搭建是否完善
 
以上，希望能对你有帮助，有什么想要详细了解的，欢迎交流。