社区 发现 Amazon 亚马逊新手三个月遇到瓶颈,竞品同样的产品...
亚马逊新手三个月遇到瓶颈,竞品同样的产品上线时间也差不多,实际单量我估算是他的百分之70吧,我的产品还没有一个评论,该采取什么样的措施来增加我产品的销量,还请老师傅们进来支支招!!!!
接下来每天的情况会更加糟糕,广告的结构是 2组自动+1组大词广泛词组+1组ASIN投放+1组精准。
当前遇到的困惑就是 遇到瓶颈,该采取什么样的措施来增加我产品的销量,我可是真的一点头绪都没有,这些天广告也一直不断的在优化和调整。(但凡广告烧的厉害的词我都会选择关闭或者重新开)只要是不相关的词我都否定,投放了SD效果还行。新开广告束手无策 也不知道怎么去开。
3 个回复
么么陌陌 - 90后电商小白
赞同来自: ryana潘96
CTR是属于合格的,不低;
从点击率和转化率来看,你的主图及价格review肯定是有吸引买家,但是转化非常低,其实亚马逊已经给了你很好的流量,但是你没有好好利用转化好,你应该从详情页面(附图、五个卖点、A 、长描述这些去入手优化);
建议:你再站在买家的角度再完完全全检查几遍你的listing是否已经优化到最好;1.检查listing图片描述(图片、标题、价格、review、是否有coupon等) 2.广告方面:分析数据报告,表现好的词可拿出加大投放,可打精准 3.展现位置,投放方式是否正确 4. 建议长尾词打精准匹配,核心词可以打精准或广泛;5. 你的竞价策略投放是为哪种模式呢?新品前期建议使用固定竞价,因为需要稳定的流量,这样才好比较;成熟期的一般是做只降低,提高投产比;但是旺季的时候需要调整为提高降低;
6. 你如果没有价格优势的话,建议使用降低竞价策略,把广告位后移,没有竞争优势的话,只能在尾部那里寻找可能成交的机会;
7. 建议一个广告组一般最多放10-12个关键词,避免抢预算,有些关键词得不到曝光;
么么陌陌 - 90后电商小白
赞同来自: ryana潘96
CTR是属于合格的,不低;
从点击率和转化率来看,你的主图及价格review肯定是有吸引买家,但是转化非常低,其实亚马逊已经给了你很好的流量,但是你没有好好利用转化好,你应该从详情页面(附图、五个卖点、A 、长描述这些去入手优化);
建议:你再站在买家的角度再完完全全检查几遍你的listing是否已经优化到最好;1.检查listing图片描述(图片、标题、价格、review、是否有coupon等) 2.广告方面:分析数据报告,表现好的词可拿出加大投放,可打精准 3.展现位置,投放方式是否正确 4. 建议长尾词打精准匹配,核心词可以打精准或广泛;5. 你的竞价策略投放是为哪种模式呢?新品前期建议使用固定竞价,因为需要稳定的流量,这样才好比较;成熟期的一般是做只降低,提高投产比;但是旺季的时候需要调整为提高降低;
6. 你如果没有价格优势的话,建议使用降低竞价策略,把广告位后移,没有竞争优势的话,只能在尾部那里寻找可能成交的机会;
7. 建议一个广告组一般最多放10-12个关键词,避免抢预算,有些关键词得不到曝光;