社区 发现 Amazon # 案例分析 # 产品运营三个月一天30...
# 案例分析 # 产品运营三个月一天30 40单没有办法增多，长时间停滞在这个水平。想实现盈利必然是通过自然订单增多才能实现，肯定不能靠广告，目前遇到瓶颈，无法突破，望指点一二！！！
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个人情况：
其他平台转行做亚马逊，目前只推广一个链接，已经运营了3个月，做好了今年亚马逊不赚钱的打算。产品情况：
新店铺，服装类目，客单价18美金，季节性产品，已经推广三个月，rating100+ 评分4.4分 目前业务报告父asin 4月5月六月 转化率分别为11.19% 11.41% 9.96%。三个月的运营手法，除了最前期的测评，一直以来只通过广告来运营产品，无站外推广。店铺无秒杀推荐。
广告的思路：一直以来的想法是通过广告，层层筛选出表现优秀的关键词，只要该关键词acos能小于利润率，转化率ok，我愿意花费多预算猛砸该关键词，把自然排名给它打上去。
广告组成：
自动广告（目的拓词，只要出单了就纳入手动广告，然后在自动广告中否定该出单关键词）预算（5美金） （PS：预算低是因为aocs很高，不断否词导致能出单的词越来越少，流量也越来越不精准了）
A组手动广告（自动广告出单的关键词，打宽泛匹配和词组匹配，目的拓展出长尾关键词） 预算（5美金）（PS：预算低是因为aocs很高，转化率明显较低，基本在10%左右，广告是亏的，所以不愿意给高预算，只给挂着）
B组手动广告（自动广告出单的关键词，打精准匹配，目的测词，看这些词点击多了谁转化率高） 预算（60美金）（PS：转化率高于A组3-5个点左右，相较于其他A C两组，较为稳定，表现不好我会否词，广告acos35%，其实还是亏的）
C组手动广告，主打表现还不错的大词及偏大词，只有1-2个词 预算:120美金，主抢首页置顶位，平均转化率16%，非首页转化率差。另外C组不稳定，偶尔也会暴雷，烧很多钱不出单，或者只出几单。
另外有一阵子尝试过打关联商品，但是aocs巨高，基本每天烧几十美金都不出单或者只出1 2单。所以停了，只打关键词。
没有视频，无法打视频广告和品牌广告。目前只打关键词广告。
无优化过listing，因为标题不敢动，五点基本感觉影响不大，图片也还可以的，要优于很多同行。所以不清楚还有什么可以优化的。
目前问题：
1.产品带了三个月了自然订单依然只有15-25单左右，没有办法增多，长时间停滞在这个水平。（其实这是我最头疼的问题，如何提升自然订单？因为想实现盈利，必然是通过自然订单增多才能实现，肯定不能靠广告）
2.C组广告的关键词，由于只有1-2个，且亚马逊搜索系统偶尔会在前端置换搜索关键词的排序，所以会导致在没有联想出来的时候流量低且转化率也比正常要低5个点左右，且流量较低。（比如关键词是iphone case，当输入iphone的时候第一个联想出来的关键词就是iphone case，但是偶尔的情况是也会消失一阵子，不会联想出来iphone case，变成iphone accessories等等）
3.是否该去尝试站外高折扣推广冲排名？但疑惑的点也在于站外并不能影响站内关键词排名，只会单纯提升排名而已，另外高折扣意味着亏损。真的是否值得去做站外？
4.由于是个新人，这也是第一个产品，自身运营手法和经验是较为匮乏的。不明白到底是自己的广告打法不对还是产品本身不行，已经不知道接下来怎么操作才能让它进入下一个阶段，自然订单也无法增多。想做秒杀也没有秒杀推荐。
5.prime day 2天自然订单冲上过200单，是平常的五倍，原本以为可以通过primeday可以冲上去，但是节日过完就被打回原形了。另外旺季也快过了，库存是否得快点销售掉？还是说淡季也会慢慢出一些订单，需要补货不让它断货吗？
非常希望有做服装的大佬或者做季节性产品的大佬以及其他品类经验丰富的运营大佬能够指点迷津，小弟不胜感激！！！
其他平台转行做亚马逊，目前只推广一个链接，已经运营了3个月，做好了今年亚马逊不赚钱的打算。产品情况：
新店铺，服装类目，客单价18美金，季节性产品，已经推广三个月，rating100+ 评分4.4分 目前业务报告父asin 4月5月六月 转化率分别为11.19% 11.41% 9.96%。三个月的运营手法，除了最前期的测评，一直以来只通过广告来运营产品，无站外推广。店铺无秒杀推荐。
广告的思路：一直以来的想法是通过广告，层层筛选出表现优秀的关键词，只要该关键词acos能小于利润率，转化率ok，我愿意花费多预算猛砸该关键词，把自然排名给它打上去。
广告组成：
自动广告（目的拓词，只要出单了就纳入手动广告，然后在自动广告中否定该出单关键词）预算（5美金） （PS：预算低是因为aocs很高，不断否词导致能出单的词越来越少，流量也越来越不精准了）
A组手动广告（自动广告出单的关键词，打宽泛匹配和词组匹配，目的拓展出长尾关键词） 预算（5美金）（PS：预算低是因为aocs很高，转化率明显较低，基本在10%左右，广告是亏的，所以不愿意给高预算，只给挂着）
B组手动广告（自动广告出单的关键词，打精准匹配，目的测词，看这些词点击多了谁转化率高） 预算（60美金）（PS：转化率高于A组3-5个点左右，相较于其他A C两组，较为稳定，表现不好我会否词，广告acos35%，其实还是亏的）
C组手动广告，主打表现还不错的大词及偏大词，只有1-2个词 预算:120美金，主抢首页置顶位，平均转化率16%，非首页转化率差。另外C组不稳定，偶尔也会暴雷，烧很多钱不出单，或者只出几单。
另外有一阵子尝试过打关联商品，但是aocs巨高，基本每天烧几十美金都不出单或者只出1 2单。所以停了，只打关键词。
没有视频，无法打视频广告和品牌广告。目前只打关键词广告。
无优化过listing，因为标题不敢动，五点基本感觉影响不大，图片也还可以的，要优于很多同行。所以不清楚还有什么可以优化的。
目前问题：
1.产品带了三个月了自然订单依然只有15-25单左右，没有办法增多，长时间停滞在这个水平。（其实这是我最头疼的问题，如何提升自然订单？因为想实现盈利，必然是通过自然订单增多才能实现，肯定不能靠广告）
2.C组广告的关键词，由于只有1-2个，且亚马逊搜索系统偶尔会在前端置换搜索关键词的排序，所以会导致在没有联想出来的时候流量低且转化率也比正常要低5个点左右，且流量较低。（比如关键词是iphone case，当输入iphone的时候第一个联想出来的关键词就是iphone case，但是偶尔的情况是也会消失一阵子，不会联想出来iphone case，变成iphone accessories等等）
3.是否该去尝试站外高折扣推广冲排名？但疑惑的点也在于站外并不能影响站内关键词排名，只会单纯提升排名而已，另外高折扣意味着亏损。真的是否值得去做站外？
4.由于是个新人，这也是第一个产品，自身运营手法和经验是较为匮乏的。不明白到底是自己的广告打法不对还是产品本身不行，已经不知道接下来怎么操作才能让它进入下一个阶段，自然订单也无法增多。想做秒杀也没有秒杀推荐。
5.prime day 2天自然订单冲上过200单，是平常的五倍，原本以为可以通过primeday可以冲上去，但是节日过完就被打回原形了。另外旺季也快过了，库存是否得快点销售掉？还是说淡季也会慢慢出一些订单，需要补货不让它断货吗？
非常希望有做服装的大佬或者做季节性产品的大佬以及其他品类经验丰富的运营大佬能够指点迷津，小弟不胜感激！！！
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