本篇主要浅谈一下入行亚马逊以来的历程

2017年入行亚马逊，记得当时是做五金原材料相关的工作，偶然在客户办公室闲聊喝茶的时候听闻到亚马逊这个东西，客户正在做一个家居产品的折叠设计，碰巧材料就是要我提供一个高硬度的金属带。第二次去的时候客户整个200人的工厂都在生产这个产品，可想而知对我的震撼，脑子想的是：有那么好卖吗？就那么简单的设计，无非就是折叠了一下，体积变小了，多了几个附属功能。

客户：给你一条明路，去学亚马逊，这会是你以后一生的事业。（我谢谢你）

然后就去报了一家机构的培训，当时报名39800元（这韭菜真长）——这就是入行的契机，有点口水哈。

但是机构能快速让你入行这是真的-账号注册-各种软件的使用-文案埋词，后台操作等等（包括知无都是他们介绍说多来看看。）
重点：这个机构唯一的好评是：广告他教的是原理，而不是教你怎么照搬。（比如：没曝光是什么原因导致的，怎么优化等等）
每个产品的广告都是不一样打法。比如有优势的产品你可以直接去跟BR拼刺刀，如果是普通的标品这样玩等于飞蛾扑火。

英语水平属于它认识我，我不认识它的节奏，（看产品看的太多，它们多多少少认得我）学了半年时间，觉得可以实操了。

2018年初账号已经注册好，老板就顺势建立亚马逊部，团队成员：我（对，没了，Surprise）。

老板的朋友听说我们做亚马逊，立马登门说他的工厂绝对有优势，老板听后，大手一挥，是他是他就是他。（刚需产品）
当时我也觉得可以（毕竟刚需致胜嘛）

当时我做的最有想法的是：必须注册品牌，美标、欧标一起注册，当时是真的贵啊。美标7000+欧标16800，不过有补贴。
然后就是设计产品款式-颜色-包装-数量等等搞了大半年。（我文案还是找Fiverr的老外翻译的，比较地道的美式英）
这里就是重点的地方了：拍图不要省！拍图不要省！拍图不要省！  我们产品第一次找的小团队拍，那主图现在对比起来真的无法直视，要简约没简约，要大气没大气，要立体没立体（写到这里，心情有点起伏，稍微吐槽一下）当时自己心里安慰自己，卖的好了就重新拍，前期先省。换来的是点击率惨不忍睹。后面硬着头皮要求重拍，拍贵的，找场地，拍模特，拍视频（老板的眼神已经有火了，因为第一家也是我选的，哈哈） 点击、转化双丰收，（不是一定要贵的，而是不能敷衍，产品的图片真的是第一次也是最后一次）

2019年就这样持续上新，最好的第一款产品 Home大类3000+名，小类前10，全店日销15000-20000美金。（产品线垂直）欧洲站开通了VAT，老板说缓一缓，资金有压力。（老板：深圳的房子真香）（这里插一句：第一款产品一开始也是不温不火的，后来改进了一下，直接把改进的地方放主图）

2020年，全年基本都在维护和发货。——我基本都在自学开发产品，天天看BSR产品，设计大赛，kickstarter，indiegogo等等，然后找痛点解决、颜色占比、单价占比、数据分析市场容量、品牌占比、销量占比、利润、推广难易（看评论数都知道大概，哈哈）等等一些。能用软件就用软件，不能就用手算。（JS基本能满足，Google趋势等等）

因为我觉得现阶段的亚马逊产品：简约的欧美风格+创新设计（比如换材料达到更便宜或者更美观结实、折叠设计。外观设计属于最差的等级了，解决痛点的功能设计目前是我比较推崇的，组合配套设计等等）+质量+单价（没有考虑成本的优化都是耍流氓）+完美的李思婷（最起码要过自己那一关）+QA布局、评论布局（评论内容前期也要准备好）+运营（前面的东西完善好，运营负责曝光和控制转化率（转化率控制适当的测评，这个没办法避免）

插一句：现阶段的亚马逊你需要资金去维持产品起来的周期，就像Eason唱的”问到何时葡萄先熟透  你要静候 再静候“（Wyman的歌词就是精髓啊）。

权重这个东西真的又爱又恨，等你爬起来的时候，你是爱它的，爬不起来的时候，你又那么恨它（每个产品都会有时间和销量的权重积累，不可能瞬间拉升）你能做的是让你的产品稳定向上的，用时间去积累。

看到一遍帖子，ratings数量也分阶段，达到1500+的时候客户比较关注的还是产品功能。

今天就说到这，浅谈勿喷，没有广告，没有培训。

脸红：找一个在深圳东莞惠州范围内的家居类跨境公司合作：允许开发私模产品（包括申请专利）、拍图不省，A+必须的那种（我的产品我建议都拍视频）。最好有木质和铁架相关供应链优势的。供应链不需要在附近（江门，佛山都可以，浙江那边后期可以考虑）

下面留言就行

最后，我会持续更新（意思是让各位大佬不要各种黑，哈哈）下期想讲推广的节奏和广告的布局。（广告框架和推广节奏是你根据这个产品去定制的）一直强调不要照搬。前期做个简单的推广的计划，在推广的过程中不断解决问题（曝光、点击、转化、上升等等）不要乱，不要急，通关需要一个过程。