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很多新品占据了关键词搜索页比较靠前的位置,导致自己的销量大幅下降,如何应对?

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我做欧洲站,本来一个产品小类排名30名左右,前段时间,不知道是亚马逊系统调整还是怎么样,关键词排名掉的一塌糊涂,至今未拉回来,本来正常卖12欧,现在只卖8欧,天天低价亏本拉销量

本来这个产品大词在关键词2.3页的位置,现在最大关键词1-7页,页面上出现了大量的新品,导致我的关键词直接掉到了6.7页的位置,销量也大幅下降,小类目排名也掉到快50名了

自动广告再去开新的,直接跑飞掉,acos 70%左右,跑出来都是不相关产品,(我自己去看,大部分产品下面都有我的广告或者自然位置,我猜想亚马逊是不是原来的有的,他就不跑了,没有什么好跑了,就跑些不相关的出来?)

针对大量新品占据了关键词靠前位置的,我需要做什么,才能把关键词排名拉回来?有什么应对策略?
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题主,您好
首先解答你第一个困惑
 
关键词排名一直往下掉,这个逻辑基本取决与这个关键词的点击率和转化率,甚至转化率的影响更大。根据你的阐述,大概率都是因为很多新品卖家都是在人为干预,当然也有部分确实亚马逊对于新品的“扶持”的作用。这个事情,基本上要持续一段时间来看,亚马逊还是会将一些表现更优质的链接往前排的,一定是这样的。
我自己常年一直做欧洲,美国,对于欧洲来说推一款新品是相当容易,那么作为老链接来说,是要做好充分的防卫战的。
 
1,针对新品大量涌进,一定要做好ASIN的广告坑位,一个是手动广告的product targeting广告,一个品牌广告的商品展示广告。只要新品上来,就放进去,起到”截流“的作用。
2,坚守住Listing链接的页面质量,即转化率。
Review持续增长的控制,Review首页的布局(top review,视频review,高质量的图文review等等)
高质量的Q&A布局,定期上Q&A含视频
原有的图片,A+,主图视频能不能做到更优
3,定期的放量,欧洲特别容易上deal,7 day deal,通过一波波的deal冲击市场,拿到更多的订单和转化
背后隐藏的链接持续的高转化的输出,以及自然留评
4,在广告方面极致优化
4.1,品牌内系列产品的广告坑位布局,即意思自己同类型的链接下广告位一定要是自己的,至少前三个坑位(特别在做deal的时候,效果更佳)
4.2,一定要不断地调试广告,使得广告作用最大化
切记:广告不一定在首页效果最佳,特别是老链接,所以要不断调试,找到最佳的广告位置(转化最OK)
同时,在竞品做deal的时候,假如自己链接有优势的情况下,一定要定点asin广告坑位。
 
其实低价不一定是效果最好的,看产品类目的具体情况。当然,无可厚非很多时候低价见效最快,但是链接后续可以操作的一些东西会受限。

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