背景：终于有实操经验，一路转折颠簸，自从上次深圳风波后，回到家乡福建，此时终于再11月份新团队办公点成立，前期工作发货调研等事项结束，2月份产品终于快到了，产品到的那天，3.1日被安排你可能在这里发展受限，明天你去XXX团队，由于它是超级大老大，我一句话不坑很高兴接受了，因为大大老板虽然亲自带队，但是在这里我可能的确现阶段是完全工具人。

来到XXX团队，为了好理解，就称呼D团队，A团队是大BOSS，B团队是第二大BOSS，C团队是新BOSS，D团队是被安排过来的新团队。

我们D团队两家新店铺新品牌，我自己负责一个品牌，由于运气还算好，来的时候直接接手刚到产品的链接。客单价12$，后面两个链接25$和27$大概4月中旬陆续到位。

说到这个12$产品，真的是酸甜苦辣，好像只有酸。当时3.1日进场，回评是超级慢，一个多月了多少天具体忘了，测评的没回来，早期的回来了1个好像，裸奔了好久，终于有评价了，原以为有评价广告效果能提升，发现还是不行。

带着这个拖油瓶，一边努力压制ACOS，一边想办法各种推广手段去试，发现每天就是5单左右，4月份可能10单，排名小类100左右，一直无法挤到目标排名，广告ACOS居高临下，100多，200多常见，转化率5%，提升不到10%以上。

至今，70多天，该产品ACOS还是100左右，实属无奈，单量时好时坏，坏的10单左右，好的30单。

分析了一圈，发现还是只能想办法广告下功夫，站外也清过一批货，还剩下2000多吧可能，多SKU，想着6-7月份，再达不到日出50单计划，可能货冗余了。
 
交流：

今年其实老板的意思很明确，在4月份感觉整体表现不太乐观，就说是今年咱们打基础，尽量盈亏平衡，明年再主推，因为对面那个品牌比我早入场半年可能，产品发展比我乐观，资源基本上也是在他那里，这点我是理解的，即使多给我备货，也不一定能起来在当时4月份那个节点。

意思也就是你今年拿不到抽成，也别想，加上最近推广的确不给力，ACOS居高临下，高价位的两款合并一起卖，ACOS也是80%左右徘徊至今，一直努力压缩，想办法控制到40%,才能相对最后盈亏平衡，总之，也甭想拿到抽成。

但是每个月4K底薪，扣去社保那些到手可能3700元，加上之前买新手机，电动车，每个月就要还分期3000多，大概要坚持6个月才能有所好转，整个人都不太好了。

近期，又传闻我们这边的团队要被A大BOSS回收了，回收了就是合并，不太喜欢A大BOSS，因为当初面试是为了C新团队加入的，但是后面突然把我调去D团队，整个人是不太接受的，但是碍于职场，加上自己的确之前的经验纯是理论，就想更多需要的是实操机会，便蓦然接受。

在这里既的三个月，还没签合同，是不是还有试用期一说，也不了解，因为来之前已经被安排过来交流学习过了，所以有一定了解。
D团队老板说不上喜不喜欢，之前聊过，就直说了我比较在意自己的薪资，不管在哪里上班，拿到手的才是实在的，其他更高层面的不太关心，有产品资源即可，我们只是打工的，也不会想着哪天能在这里跟你平起平坐。

目前整体，我这里更多还是自己实操，中间虽然多次都是别人介入去操作，但是我也愿意接受，因为前辈经验更加丰富，他们的做法对于我来说就是学习，虽然结果好像也不太理想。
 
转了一圈，就是因为上述可能被合并的消息，整得状态更不太好，想着是否跳槽？可是8k-15k底薪的目标，好像不太好找，重新回深圳？那不行，以前的目标公司可能也不太好，其他公司呢不太了解，如果在我们家乡能拿到这个薪资，也没必要去深圳吧？安克？公司门槛可能太高了，我这种社招条件估计数据不太好看，虽然该有的都有，英语最基础6级也有，但是大部分也靠翻译，人工优化。

想来想去，其实也是很纠结，有时候在想，可能自己对自己认知还是不太清楚。

虽然你好像表面都会，会基础市场调研，可以短时间了解到一个新市场的大概情况，好比整体市场体量多大，你的竞争对手体量多少，你要达到多少的体量能达到销售目标，或者说，想要达到销售目标，需要进入什么样的层级，什么样的产品更有竞争力等等一系列工作，但是，回归到根本，你无法保证你自己的市场判断和推广计划下，能完美的达到销售目标。

是的，我不敢保证，因为没有人敢保证自己经手的产品，全是爆款，我也不行。

就算我能自己开发产品，自己推广产品，也不能说我就能做出爆款。我经手的产品是达到了new release第一，那也是几个新品第一时间过了，才达到的，后面因为没有太多新品，基本被我霸榜。

不过排名稳定基本50左右小类目，日销30-50单，也是很不稳定，最近又掉了。
 
抛开市场竞争原因，可能就是产品原因，个人这块，文案方面埋词等优化，只能说尽量，你要说做到极致，我没这个能力，因为英语是硬伤。广告这块，还好老板愿意花钱，所以花钱的该花也花了，测试也测出了一些自己的经验，这点是我在这里唯一的收获吧，不是那种老是当做执行的工具人一样，很多也是结合自己之前的理论，加上别人的建议去展开的。
 
最后：

希望能看到更多人的想法，在亚马逊这条路上，还真的挺崎岖的。自己的心性也在这几个月慢慢磨平了。想当初1个多月在深圳那会，可是烦躁得很，因为以前的JOOM工作都是当天上了10个产品基本下班，也不要想着加班。但是在深圳，没事情也要加班到八九点，甚是无奈。
 
多说一句：我还是不太明白为什么有的人很忙，我就3款产品，SKU虽然多，但是你主要维护和跟踪的就是几个主要ASIN，是因为你们的精品与众不同，还是我比较辣鸡，所以我还是太闲了，尤其是新品期过了以后，侧重点还是在于广告方面，能优化优化，无法优化降预算，关键词这块大同小异，不做过多描述。至于调研，都在推产品了，顶多再做个竞品跟踪基本极限了，其他的我还真想不出来那些能经常口头说很忙的，是忙什么？
 
深圳那会，我同事基本一个人负责二三十条链接，新人可能10几条，所以他们好像比我乐意加班。后续又思考的时候，也是因为带我的人事情太少了，整天看视频培训材料，东拼西凑，人是会傻掉的。
 
希望你有任何想法，都可以跟我交流，我会每个人逐一回复，我开帖，全是为了让自己更加优秀，以及不荒废自己时间有限的年华，我今年27了，伤不起了，还是单身，有点快秃头的迹象，职场上再没有突破，可能孤独终老了。