社区 发现 Amazon 亚马逊-2021年小卖家创业小点子
亚马逊-2021年小卖家创业小点子
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2020年，注定是不平凡的一年。
2021年
选择一款熟悉的产品，集中资金，资源，精力，把一款产品做好从一个站点去突破，不要贪心，只有足够的专注，才能利用合理的资金资源，快速实现盈利。从0到1的过程需要积累，更需要沉淀。亚马逊给我们新卖家的试错成本，门槛越来越高。既然决定去做一款产品，备货充足、要有不成功便成仁的决心。竞争激烈侧面体现了产品的需求，有需求就有市场，有市场就有盈利，有盈利也有亏损。一款产品是否成功取决于自己的预期利润，不忘初心方得始终。
2021年
选择一款熟悉的产品，集中资金，资源，精力，把一款产品做好从一个站点去突破，不要贪心，只有足够的专注，才能利用合理的资金资源，快速实现盈利。从0到1的过程需要积累，更需要沉淀。亚马逊给我们新卖家的试错成本，门槛越来越高。既然决定去做一款产品，备货充足、要有不成功便成仁的决心。竞争激烈侧面体现了产品的需求，有需求就有市场，有市场就有盈利，有盈利也有亏损。一款产品是否成功取决于自己的预期利润，不忘初心方得始终。
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匿名用户
赞同来自: 清风沉雪
1. 盲目跟风，选平台热卖品：比如蓝牙耳机，移动电源这些，不是不可以做，但对于新卖家小卖家来说，竞争激励压力大，有太多不可控的因素；
2. 偷懒图轻松，代销网站一键上架：这种情况在内地的FBM无货源铺货模式中非常多，很忙很累难赚钱；
3. 缺少市场分析和竞品调研的“仅凭个人偏好”，且固执己见：由于中西偏好差异，审美差异，文化壁垒，应用场景差异等都是不可逾越之鸿沟，往往容易导致选品失败；
4. 盲目追求高质量：虽然亚马逊客户对产品品质要求相对较高，但卖家如果一味的追求高质量，就意味着高成本，而高成本意味着必须高售价，高售价意味着没优势和没销量；
5. 盲目追求差异化：容易导致运营周期长，风险加大，比如功能有区别带来成本增加，独家私模导致成本高、进展慢、品质不稳，数量差异化，造成成本更高，搭配差异化和包装差异化同样会导致成本更高等等；
6. 盲目追求市场大：大爆款往往被大卖把持，黑白通吃，竞争激烈，对新卖家小卖家来说，未必能够有发展的空间和机会，比如电子类的“吉祥三宝”；
7. 盲目追求偏冷门，竞争小：有卖家因为惧怕竞争而选择太冷门的产品，没有搜索结果，固然是没有竞争了，但没有搜索也意味着没有市场；
8. 盲目追求新奇特：对于新奇特的产品，我的定义是看到后喜欢，但脑子里原本没有概念，而亚马逊的购物过程往往（甚至是只能）经由关键词搜索而来，新奇特的产品因为不好界定关键词，往往无法聚焦用户，自然也无法打造出爆款；
9. 投机心理和侥幸心理下的侵权：打擦边球，踏雷区，选仿牌和侵权产品，以及无知自信的达克效应造成的误选侵权产品，关于侵权，我一直将其定义为卖家运营中应该远离的红线和雷区，不可触碰。
与这些选品之坑对应的，我一直建议，选品应该分两个步骤：第一步，培养出良好的底层思维，第二步，在底层思维的基础上，总结出高效具体的选品方法。
关于选品的底层思维，我总结了三点：刚需制胜，田忌赛马，远离侵权。
在具体的选品方法上，我个人最推崇的是Best Sellers二阶选品法和优质店铺交叉复制法，这两个选品方法的核心都是以市场为导向进行选品。
通过这些具体的方法选出具体的产品，再用列清单比较的方式把选出来的产品套入到选品的底层思维中，选品的好坏优劣立现。
当然，谈及选品，经常会被卖家问及“有多少个搜索结果的产品才算好产品”这样的问题，但对于搜索结果的数量，我还真的不是特别在意，原因是亚马逊所展示出来的搜索结果不精准，甚至可以说是偏差很大的，既然是一个偏差很大的数字，也就失去了参考的意义。
另一方面，我习惯于把大而空的抽象的数字转变为具体的可执行可参考的语言，所以，相对于搜索结果数量的多少，我更喜欢直接的去评估Best Seller榜单一些特定排名的日销量，如果我知道第一名日销100单而第100名日销3单，那我基本上就知道了打造这款产品的销量天花板和竞争热度。
无论做什么事情，都是需要一点一滴慢慢积累，慢慢沉淀，到后面我们才可能跑得更快更稳。加油！