社区 发现 Amazon # 案例分析 # ACOS居高不下,手动...
# 案例分析 # ACOS居高不下,手动广告包括精准和词组2种投放模式,自动广告关键词展示比关联ASIN多。头疼啊,曝光和点击都很好,奈何就是不促成转化,请教各位问题出在哪里?
服装类目,ACOS一直很高,手动广告包括精准和词组2种投放模式(没有分开开组,因为我喜欢把一个词同时开精准和词组开在一个组里进行对比,还有个人基本不用广泛匹配)。自动广告关键词展示比关联ASIN多。
listing情况:34个review;评分4.1; 6个QA。
曝光和点击都很好,奈何就是不促成转化,请教各位问题出在哪里?
有人肯定说预算太低,我曾经一度给高预算但是订单量依然没有明显提升,12月份自然单和广告单占比: 7:1;1月份-10号占比:2.3:1。
最近才进入小类目排名70多,正常都是2,3百开外的样子。
从以上这些数据,望各位给与建议和指导,我想把关键词推上首页。谢啦,祝大家新年快乐。
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HenryZ
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在你链接转化没提高的情况下,优化广告意义不大。广告只能是锦上添花,无法雪中送炭,给你带来大幅度的突破。
你后面写到你的目标是关键词推上首页。个人理解,关键词排名跟2个因素有关:1. 实际销量;2. 潜在销量(通过点击率、转化率和上升趋势等因素判断)。
你要实现这个目标,要么短期内将销量拔高,稳住一段时间,你的整体关键词排名便会得到提升。你可以跑几次七天促销试试看就知道了。
要么你就提高整体的转化率,并维持住一定的销量。如果你要S单个词的话,也是一样的道理。可以配合S单,人为提高转化率。
如果你只想优化广告的话,就我看到的给你几点建议:
1. 一个广告活动,只开一组广告;
2. 一组广告,只开一个匹配类型;
3. 烧钱快的词单独开一组广告,给曝光少的关键词机会。
PS:你现在的广告结构有几个弊端。我们先达成2个共识,1. 词组广告曝光>精准组广告曝光;2. 根词曝光>长尾词曝光
所以,你把词组匹配的词和精准匹配的词开在同一组,会导致大量预算被词组匹配的词抢光,其他匹配类型的词没有得到充足的表现机会。把大词和长尾词放一起,又会导致预算被大词抢光,长尾词没有表现的机会。