元旦,说说从6年的跨境转做拼多多的几点感悟

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一直想坚持把TT,亚马逊,Etsy以及FB整合刷单的重要信息和经验写出来,真的很可惜公众号仅仅也只是写到了TT的操作层面,也为自己感到悲哀,诸多借口让自己没有静下心来,有的时候瞬间灵感很重要,记录下来了一个关键点,就可以无限发散到讲不完,但是更多的时候是一转瞬,想说点什么,脑子一片混沌,进而被反复的琐碎的事情给淹没。

今天元旦,在空荡荡的办公室里,回望了今年一整年,虽遭遇了很多变故,毕竟哪个成年人会容易?但更多的是成长吧,说不上来,内心却有一股热流。

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上半年在疫情肆虐的时候,亚马逊变数太大,而欧美的消费和各大平台也在发生着微妙的变化,5月份我选择了Etsy这个突破口,为了能找到有优势的产品线,毅然决然地带着几个伙伴去了义乌,驻扎半年,半年之后无论成功与否再回来深圳,顺便也为了能找到更多的商品,实现海外短视频嫁接到独立站。最终,大家的努力没有白费,10月份的时候,三套Etsy账号平均月销售额3.2W刀(比起亚马逊虽然不多,但对于我们几个人来说却是个很好的开始)短视频积粉15W。

于是10月17-18号的时候有趣的事情发生了:
一个多年的亦师亦友的兄弟让去帮他做拼多多,完全手足无措,没做过,也不懂。但是几通电话下来,决定还是做!有时候信任一个人不需要理由。

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10月20日两天的时间内迅速的处理了手头上的事情,打包好了行囊,回到了深圳。

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10月23-24接手新店铺

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向公司其他运营学习,最重要的是让自己尽快找到感觉,时间过去了一个月,慢慢的感觉越来越强烈,一个很挂念我的朋友动不动就问转型的怎么样:

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不知不觉已经12月底了,我也不知道时间怎么过的这么快,这两个月内,我几乎与之前的亚马逊等工作绝缘,也没有多一点去关注国外的新闻:

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截止元旦的今天:

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以上算是一个流水账,只是从时间推移上呈现出订单量变的结果。这期间一样太多意想不到的措手不及的事情要处理:选品,SKU布局,卖点提炼,切入点的寻找,售后,货品对接,平台规则(突然想到之前一个同事说过的一句话:屎难吃,钱难赚,什么时候屎变味了,说明钱就好赚了,哈哈哈。。。)。但是整体上做到了利润和单量的稳步提升。


所以经历过后,想说的几个感悟如下:
一,心之念,意之动:专注做一件事情,一定有回报。
心无旁骛,一心想做好一件事情的时候,你会感觉整个宇宙都在给你帮助。

二,降维打击:跨境平台运营+跨境自媒体经验,来做拼多多,会比较容易。
跨境的玩法和需要应对的点会更多,拼多多自己家门口的生意,做起来起码语言和思维认知没有障碍。

三,非线性不对称:用一分的力撬动三分的利,请做高门槛的事,或者把你现在的事变成高门槛。
如果我这个兄弟让我回深圳做其他的行业,我也许没这么麻利,纵观市场,我们这些底层劳动人民哪里能发现蓝海?药,这个东西,起码我身边没几个人做,你身边有吗?

四,抓住机遇,及时破局:人都是以圈子为单位,想要破圈就在目前的圈子做到最好。
你在你现在的这个圈子,做事行,做人行,一定就会有更多的机会等着你,指不定是哪天。起码我现在认识了医药行业的大佬。以前,我从来没想过会跟这些人打交道。

五,低空飞行,精准制导:琐碎的事情及格就行,重要的点上做到满分。
在做拼多多的这两个月,我把客服,发货,平台规则,详情页,店铺规划,都弱化了,做得能及格就行。重心是在选品和找到该品的所对应的市场切入点,这个决定了销售额和单量。

六,人生几座山,最难翻越的是自己这座:不要轻易给自己设限,我能行。
亚马逊Etsy不一定是我一辈子要做的,短视频和独立站也不一定是,只不过我需要近距离去感受一下他们,或者说抚摸一下她们,我才知道要不要去爱上她,或许我这份爱又在别处呢?
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一是做拼多多最大的问题是能否交得起13%的增值税?国内销售全部要交增值税的,如果没有交,按万五一天收滞纳金(永久上不封顶),以及处以税款50%以上的罚款,做的越多,欠税局的越多,而且数据终身不可擦除,很多做国内电商实际上没有挣钱;
 
二是行业发展前景竞争格局以及资本化积累的问题。国内只会竞争越来越激烈,而且很难积累到有上市或者公司溢价估值的可能性,这跟田忌赛马一样,跨境做国内,感觉就是以中马比上马。
 
贴主在运营上的总结提炼是很不错的,个人感觉在前瞻期顶层设计上,可以更多探讨一下。

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