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为什么同时开自动和手动广告会出现此消彼长的情况?

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这种情况,手动广告和自动广告需要同时开吗
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Catbird - 90后搬砖

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来源: 赢商荟老魏

亚马逊流量分配原则:
作为一个电商平台,亚马逊既在意为消费者匹配精准结果,又一直在克制的保持平台上的流量平衡,尽量避免流量被单个卖家独家霸占,如此一来,在流量分配上,除非你能够像Anker那样占有绝对明显的优势或者某些特别偏冷门的产品,亚马逊一般不会把流量分配给某个单一卖家,也即在一个页面上,基本上维持一个卖家只有一个(偶尔有两个)坑位的情况。
也正是基于此,鲜少有卖家可以在搜索结果页占有多个关键词坑位。甚至我们还做过测试,花费非常大的力气和投入把原本排名第二页的产品推到第一页,结果同一店铺中长期占据第一页的那条Listing就自动下滑到第二页了。没办法,平台要尽量保持流量均衡,不能让你单一卖家把流量占尽。
体现在广告层面上也是如此。如果一条Listing只开了一组广告,那自然的,亚马逊会按照系统内的权重排序,但如果你对单一Listing开了多组广告,此时亚马逊系统的平衡机制就会起作用,广告活动A占据位置好表现好,广告活动B就会被排在其他位置,表现也会相对较差。
所以,开头的卖家提问中所困惑的,不过是平台流量分配机制的一种体现罢了。
自动广告和手动广告流量入口对比:
亚马逊站内商品广告主要展示在搜索结果页和产品详情页,自动型广告由于没有设置关键词,是系统通过对Listing详情内容的抓取和同行进行对比匹配然后进行匹配,所以,自动型广告更优先展示在商品详情页,即你的Listing和某条Listing类目节点一致,产品详情交叉重复多,系统就会将你的广告展示在该Listing详情页面中去。
关于自动型广告的展示位置,我们可以通过自动型广告报表中的大量ASIN数据来理解。
与此同时,手动型广告是卖家设置关键词,系统匹配关键词,而搜索结果页就是凭关键词匹配来的,所以,手动型广告,更倾向于展示在搜索结果页。
对于消费者来说,相对于搜索结果页,能够经过多个页面切换在某个详情页面中的广告位点击你的商品,说明该消费者对该产品的购买意向更强,体现在转化率上就是,自动型广告的转化率往往更高。
(当然,要想让自动型广告表现好,其前提条件是你的Listing优化足够好,包括类目节点选择精准、标题中关键词使用精准且标题写得有吸引力、产品主图漂亮有质感、产品review足够好、价格有竞争力等)
正是上述这些因素,造成了很多卖家在广告投放中所看到的那种现象:自动型广告效果优于手动型广告。

 
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