来源： 赢商荟老魏

亚马逊流量分配原则：
作为一个电商平台，亚马逊既在意为消费者匹配精准结果，又一直在克制的保持平台上的流量平衡，尽量避免流量被单个卖家独家霸占，如此一来，在流量分配上，除非你能够像Anker那样占有绝对明显的优势或者某些特别偏冷门的产品，亚马逊一般不会把流量分配给某个单一卖家，也即在一个页面上，基本上维持一个卖家只有一个（偶尔有两个）坑位的情况。
也正是基于此，鲜少有卖家可以在搜索结果页占有多个关键词坑位。甚至我们还做过测试，花费非常大的力气和投入把原本排名第二页的产品推到第一页，结果同一店铺中长期占据第一页的那条Listing就自动下滑到第二页了。没办法，平台要尽量保持流量均衡，不能让你单一卖家把流量占尽。
体现在广告层面上也是如此。如果一条Listing只开了一组广告，那自然的，亚马逊会按照系统内的权重排序，但如果你对单一Listing开了多组广告，此时亚马逊系统的平衡机制就会起作用，广告活动A占据位置好表现好，广告活动B就会被排在其他位置，表现也会相对较差。
所以，开头的卖家提问中所困惑的，不过是平台流量分配机制的一种体现罢了。
自动广告和手动广告流量入口对比：
亚马逊站内商品广告主要展示在搜索结果页和产品详情页，自动型广告由于没有设置关键词，是系统通过对Listing详情内容的抓取和同行进行对比匹配然后进行匹配，所以，自动型广告更优先展示在商品详情页，即你的Listing和某条Listing类目节点一致，产品详情交叉重复多，系统就会将你的广告展示在该Listing详情页面中去。
关于自动型广告的展示位置，我们可以通过自动型广告报表中的大量ASIN数据来理解。
与此同时，手动型广告是卖家设置关键词，系统匹配关键词，而搜索结果页就是凭关键词匹配来的，所以，手动型广告，更倾向于展示在搜索结果页。
对于消费者来说，相对于搜索结果页，能够经过多个页面切换在某个详情页面中的广告位点击你的商品，说明该消费者对该产品的购买意向更强，体现在转化率上就是，自动型广告的转化率往往更高。
（当然，要想让自动型广告表现好，其前提条件是你的Listing优化足够好，包括类目节点选择精准、标题中关键词使用精准且标题写得有吸引力、产品主图漂亮有质感、产品review足够好、价格有竞争力等）
正是上述这些因素，造成了很多卖家在广告投放中所看到的那种现象：自动型广告效果优于手动型广告。