社区 发现 Amazon 亚马逊新品应该注意哪些事项
亚马逊新品应该注意哪些事项
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亚马逊新品上架应当注意以下几点：
一.选品：筛选BSR小类前五十-前一百的产品，根据产品功能/参数（比如5V/2A的插头跟5V/3A等），价格区间（10-20美金，20-30美金...），包装数量（一个装还是两个装...），品牌（Anker,Aukey,Samsung,Huawei...）把销量按照各个区间去划分，自然可以看出那个区间的销量竞争大，那这个区间就是消费者着重关注的区间，也是我们需要着重发展的产品定位.
在开款时也可以充分考虑开同款“公模”产品，然后在丝印及包装上做差异化，也可以根据调研出来的数据结果结合当前各竞品的痛点找厂商做私模.
二.关键词及标题拟定：
关键词主要的来源如下：
1.最靠谱的是亚马逊后台的Brand Analysis，这个是通过A9算法得出来的，也是最靠谱的一个方式；
2.AMZ123上的各站点热搜词，这个也是定期在后台汇总品牌分析的数据
3.辅助的关键词工具：merchant Words, Helium 10, Sonar
4.亚马逊搜索框的下拉框，小类前五十的竞品标题都可以参考
5.广告报告跑出来的客户搜索词等
三、五点及A+页面的完善：
1.五点中嵌入对应的关键词/主推词/流量词，增加亚马逊对链接的收录几率，简要讲述产品主要工功能，宣传质保等；
2.A+描述中缀入相应的产品质保及售后服务，再针对五点中没有展示出来相对重要的功能进行描述.
四、图片优化：
吸睛的套图以及A+描述（这里说的吸睛是指区别于千篇一律的主图/细节图/场景图，尤其是主图部分，可考虑像anker一样，调换下产品展示角度，这样看上去会让人耳目一新），试想一下，逛遍了一圈市场，突然看到一个产品，拍摄角度别致，想必兴趣也会相对增加.
五、推广：
开售前：链接完善了标题、五点及A+描述(后台的more detail页面千万也别忘记进行编辑哦，特别是现在手机端购物的比例越来越高，产品对应展示的参数越详细越完善，给买家带来的是一种更专业化的购物体验)，准备3-5组QA，在链接可售当天确保上到页面并显示出来.
开售中：
1.根据竞品的review增长速率制定自己的测评推广节奏（预计多久追赶上/超过竞品，一天测几个评，回多少评论）
2.价格定位营销（前期建议较低价格推广，到销量走起来后逐步提价继续推广）
3.站外营销（前期放站外单稀释留评率，中后期用来进行补单，维持产品优良转化的手段，以及滞销后的清仓途径之一...）
售后：
售后防差评邮件的发送：群发邮件告知买家在操作产品的过程中应该注意哪些事项，一方面可以彰显卖家的专业形象，另一方面也在一定程度上可以减少差评的产生，刚好买家就遇到问题，刚好就被你的一封邮件提醒到并解决了，或者没有解决，通过邮件跟你继续沟通问题。
小卡片及邀评邮件：
这里要注意的事项是不要有太明显的动作来展示优惠字眼，多鼓励分享产品体验及多往售后邮箱引导.
至于具体的推广营销方式，网上众说纷纭，找到适合自己的才是最好的，这个回答就到这里吧，谢谢.
一.选品：筛选BSR小类前五十-前一百的产品，根据产品功能/参数（比如5V/2A的插头跟5V/3A等），价格区间（10-20美金，20-30美金...），包装数量（一个装还是两个装...），品牌（Anker,Aukey,Samsung,Huawei...）把销量按照各个区间去划分，自然可以看出那个区间的销量竞争大，那这个区间就是消费者着重关注的区间，也是我们需要着重发展的产品定位.
在开款时也可以充分考虑开同款“公模”产品，然后在丝印及包装上做差异化，也可以根据调研出来的数据结果结合当前各竞品的痛点找厂商做私模.
二.关键词及标题拟定：
关键词主要的来源如下：
1.最靠谱的是亚马逊后台的Brand Analysis，这个是通过A9算法得出来的，也是最靠谱的一个方式；
2.AMZ123上的各站点热搜词，这个也是定期在后台汇总品牌分析的数据
3.辅助的关键词工具：merchant Words, Helium 10, Sonar
4.亚马逊搜索框的下拉框，小类前五十的竞品标题都可以参考
5.广告报告跑出来的客户搜索词等
三、五点及A+页面的完善：
1.五点中嵌入对应的关键词/主推词/流量词，增加亚马逊对链接的收录几率，简要讲述产品主要工功能，宣传质保等；
2.A+描述中缀入相应的产品质保及售后服务，再针对五点中没有展示出来相对重要的功能进行描述.
四、图片优化：
吸睛的套图以及A+描述（这里说的吸睛是指区别于千篇一律的主图/细节图/场景图，尤其是主图部分，可考虑像anker一样，调换下产品展示角度，这样看上去会让人耳目一新），试想一下，逛遍了一圈市场，突然看到一个产品，拍摄角度别致，想必兴趣也会相对增加.
五、推广：
开售前：链接完善了标题、五点及A+描述(后台的more detail页面千万也别忘记进行编辑哦，特别是现在手机端购物的比例越来越高，产品对应展示的参数越详细越完善，给买家带来的是一种更专业化的购物体验)，准备3-5组QA，在链接可售当天确保上到页面并显示出来.
开售中：
1.根据竞品的review增长速率制定自己的测评推广节奏（预计多久追赶上/超过竞品，一天测几个评，回多少评论）
2.价格定位营销（前期建议较低价格推广，到销量走起来后逐步提价继续推广）
3.站外营销（前期放站外单稀释留评率，中后期用来进行补单，维持产品优良转化的手段，以及滞销后的清仓途径之一...）
售后：
售后防差评邮件的发送：群发邮件告知买家在操作产品的过程中应该注意哪些事项，一方面可以彰显卖家的专业形象，另一方面也在一定程度上可以减少差评的产生，刚好买家就遇到问题，刚好就被你的一封邮件提醒到并解决了，或者没有解决，通过邮件跟你继续沟通问题。
小卡片及邀评邮件：
这里要注意的事项是不要有太明显的动作来展示优惠字眼，多鼓励分享产品体验及多往售后邮箱引导.
至于具体的推广营销方式，网上众说纷纭，找到适合自己的才是最好的，这个回答就到这里吧，谢谢.
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精轮科技 - https://amzmo.com 亚马逊卖家选品运营工具
赞同来自: 木木木火 、 purple羊
可以将这样的词写进标题里，获得更大曝光，还可以在五点描述中写消费者在评论中最关心的功能，提高转化率。