社区 发现 Amazon 手动广告广泛匹配预算基本都给产品主要大词...
手动广告广泛匹配预算基本都给产品主要大词吃完了,客户搜索词也是大词,跑不出别的词,这种情况如何去调整呢?
1.有几个产品自动广告曝光高,但是点击率很低,基本都曝光在商品页面,这种情况如何去优化呢,图片是3个自动广告7天的数据。
2.手动广告广泛匹配预算基本都给产品主要大词吃完了,客户搜索词也是大词,跑不出别的词,这种情况如何去调整呢?
3.手动广告广泛匹配客户搜索的词全都是投放的词,也拓展不到其他的词,但是转化一般,这种情况如何去优化?
4 符合什么条件的词就可以加入精准?
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皇上您这是喜脉唷 - 睡个好觉
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1. 一般情况下,广告高曝光,低点击可参考下列原因:
①商品主图不够吸引人
②价格优势不明显
③Review数量较少,评分较低
④配送出现延迟(只针对FBA)
但是从图中可以看出,搜索结果顶部(首页)的点击表现稳定,ACOS也相对较优异,建议题主尝试新开自动广告,将CPC调低,比如0.03,并在广告活动设置中-Bid+“用展示位置调整出价”处,搜索结果顶部(首页)设置对应百分比,比如900%,使最终出价与当前CPC基本一致。
2. 手动广告的每个词不应放在同一个广告组内,题主可尝试通过Helium 10, 数魔等软件拓展广泛词组,并在一个广告活动下面分成多个广告组投放,防止不同关键词抢预算。
3. 其实与第二个问题基本相同,由于大词抢占预算,导致其他词无法跑出理想效果。建议在控制大词合理曝光的同时,适当降低CPC,当其他词能够得到曝光和点击,自然会看到拓展的搜索词。
4. 这要取决于当前链接的状态,首先必须明确广告的作用:
①前期:增加曝光,引进流量
②中期:链接产品,图片,价格,五点,A+质量的评估
③后期:控制Acos:实现广告盈利
回到问题,当链接处于新品推广期时,一个比较准确的词如果有足够的点击率时,已经可以决定将该词后续放入精准广告。此时由于链接评论较少,稍高的ACOS可以容忍。当链接较稳定时,尽量从自动,广泛等广告抽取转化较高的词。实际上,商品售价*商品转化*预计ACOS可以大致算出CPC,由于每个类目的转化有所不同,商品售价也一样。个人建议把能在其他广告盈利或者轻微亏损的词都放进精确广告,并通过后期降低CPC,优化Listing来达到盈利的目的。