社区 发现 Amazon 新品上架20天，把紧密匹配竞价调高，点击...
新品上架20天，把紧密匹配竞价调高，点击率提高到0.5-1.1%，但是点击费用达到1.7元/次，每天三四十次点击就那么一两单转换，现在慢慢调低到1.1元左右，转化依然也很低
发帖6次
被置顶1次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动58次
历史交流热度14.63%
历史交流深度0%
这是一个比较诚恳的问题，我这款产品是美妆类目。当初考察的时候是7月份，各项数据都不错，搜索量很大（其实现在虽然有下跌但市场应该也还是不小的），又是产品迭代的时期，有的升级产品评论不多也能冲在前面。而核心关键词搜索量几十万，搜索结果才一两千，再加现在是产品迭代的时期，所以我看好了这个市场决定进入。
我选的质量比较好的，当然成本也贵许多，拿货价30多，定价20几美元，成本高定价高利润高，并且也有高定价做的好的，我想的是后面能多给广告留空间。9月10号左右到仓开卖，到现在20多天，每天就出2-5单，还包括测评单，200款寄过去，现在一共卖了80多个，其中测评可能占了15-20个，目前有不到10个评价。
我现在遇到的难题是，广告转化率低，很低很低。先说一开始吧，开自动广告，曝光高，给我曝光一两万次一天，但是点击率0.1%，点击费用0.4-0.5毛，持续了四五天，我觉得是主图等问题，于是又叫之前给我做图的摄影工作室重新换了主图，换上主图有一点点点提高，大概0.15%点击率吧，我就看广告，发现一个问题，基本是同类商品的曝光和点击，紧密匹配几乎没有曝光。我马上调整，
1， 同类商品效果这么差，就把它关了同时把紧密匹配竞价调高，这下点击率一下就提高到0.5-1.1%，但是点击费用一度达到1.7元/次，每天三四十次点击就那么一两单转换，现在慢慢调低到1.1元左右一次点击，转化依然也很低。
2， 另外还开了一组自动广告就是把同类商品开起来，竞价0.7一次点击，也是有点击没转换。
3， 长尾词开了一组，竞价1.5都没什么曝光，也不敢再继续往上调，感觉花钱没转化没意义
4，价格也下调了四五元，站内优惠券，折扣什么都都有做，就差站外了
也想过优化Listing ,也看了同类卖的好的，都是描述的那些点，实在不好怎么优化了，也有可能是评价太少了，才10来个评价，但是也不至于转化这么差啊，每天五六十元才两三单。请教各位大神，这种情况怎么破？？？？？？还有送测是不是太温柔了，20多天才上10个。。。
下图是3组广告一起的数据，10月1日就出这一单，可怜啊
我选的质量比较好的，当然成本也贵许多，拿货价30多，定价20几美元，成本高定价高利润高，并且也有高定价做的好的，我想的是后面能多给广告留空间。9月10号左右到仓开卖，到现在20多天，每天就出2-5单，还包括测评单，200款寄过去，现在一共卖了80多个，其中测评可能占了15-20个，目前有不到10个评价。
我现在遇到的难题是，广告转化率低，很低很低。先说一开始吧，开自动广告，曝光高，给我曝光一两万次一天，但是点击率0.1%，点击费用0.4-0.5毛，持续了四五天，我觉得是主图等问题，于是又叫之前给我做图的摄影工作室重新换了主图，换上主图有一点点点提高，大概0.15%点击率吧，我就看广告，发现一个问题，基本是同类商品的曝光和点击，紧密匹配几乎没有曝光。我马上调整，
1， 同类商品效果这么差，就把它关了同时把紧密匹配竞价调高，这下点击率一下就提高到0.5-1.1%，但是点击费用一度达到1.7元/次，每天三四十次点击就那么一两单转换，现在慢慢调低到1.1元左右一次点击，转化依然也很低。
2， 另外还开了一组自动广告就是把同类商品开起来，竞价0.7一次点击，也是有点击没转换。
3， 长尾词开了一组，竞价1.5都没什么曝光，也不敢再继续往上调，感觉花钱没转化没意义
4，价格也下调了四五元，站内优惠券，折扣什么都都有做，就差站外了
也想过优化Listing ,也看了同类卖的好的，都是描述的那些点，实在不好怎么优化了，也有可能是评价太少了，才10来个评价，但是也不至于转化这么差啊，每天五六十元才两三单。请教各位大神，这种情况怎么破？？？？？？还有送测是不是太温柔了，20多天才上10个。。。
下图是3组广告一起的数据，10月1日就出这一单，可怜啊
倒计时：
5 个回复
神秘高手
赞同来自: 一个没有感情的跨境人 、 amilliondreams 、 等待暴富
看你说紧密匹配，应该开的是自动广告
如果转化率不高，先解决转化率的问题
（1）Review和QA：
10来个评价其实不少了，但是应该参考同类产品，如果头部产品几千个review，你的10个就不够看了
再做一些测评吧， 带图片，视频的review点到前面，TOPreviewer的测评可以吸引客户， 另外QA不要只想着提问，要考虑问什么内容，要想好一下能突出自身优势的问题，提升转化率
然后按照以下的思路进行优化Acos
（2）降价：你已经做了
（3）促销：LD，站外deal，coupon等，提高转化，降低acos；
（4）Listing优化：主图副图是不是把产品的各各优点都体现了出来。、五行相关性、A+或者产品描述有没有突出卖点，让买家明确需求，增加购买欲望，提高转化；
广告优化：
（1）通过之前手动和自动广告的数据，综合出点击高和转化高的三个单词的关键词，打手动广泛和精准，让产品相关性更加精准；
（2）通过之前手动和自动广告的数据，否定不相关词，避免浪费点击，降低acos,注意这里是精准否定；
自动广告前期占比是70%，手动30%。中期就是50%和50%，最后的时候，自动广告10%左右就可以，基板上就是跑一下词。
手动广告，你需要找出来所有可能出单的词，然后一边一边筛选，最后通过广告数据，留下了给你带来转化的词，增加预算。竞价刚刚开始降低20%，在建议竞价的基础上，如果没曝光，预算花不完，在把竞价调整回来。
①手动广告的关键词的选择以及投放的数量、关键词的匹配方式等
刚刚开始，手动广告词多一些，30-50个，一个月以后，会关闭一些不出单的，3个月后，剩下5个左右的核心出单词。
②手动广告中的商品投放该怎么投）
这个广告是打在竞争对手listing里面的，前前体必须是，你的产品比你要打的这个竞品listing的转换好，竞品的listing流量，你给抢过来。找不如你的竞品，listing做的没你好的竞品，打在它们的listing中。
另外，同类商品的广告bid应该更低，可以继续降低