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题主所说的亚马逊普货能挣到钱,我觉得指的是铺货公司,而不是个人。因为个人没有能力铺货,就算用软件上架,也没有那么多钱去砸。所以我重点谈谈铺货公司为什么可以赚钱。
我之前就职于宝视佳,众所周知,这是一家铺货航母公司,SKU上百万记,产品种类基本全覆盖。
就利润而言,秒杀一众精品公司。
为什么这样的公司可以生存这么久,而且这么赚钱呢?
经过我的亲身经历,我总结有以下几点:
1: 拿货价低。
宝视佳的产品供货商很多,对方得知你是宝视佳的开发或者采购,就以为找到了金山。在拿货价方面真的是低到令人发指,而且很多都是月结甚至季结。这就导致了宝视佳的现金流非常充足。
2:运费低
一般像这种航母级别的铺货公司,出货量极大,宝视佳拿到的物流价格可以说是白菜价。我曾今比较过,以衣服为例,同样的重量,我用递四方的物流走的运费比宝视佳的物流价高出几倍。
3:种类全覆盖
服装而言:对比赛维,赛维的衣服利润率不到20%。而且还有海量的发到FBA的滞销库存,这些库存没个几年是消化不了的,而且衣服属于季节性产品,过季了谁还要?宝视佳就不一样了,自发货的衣服利润率30%是他们公司内部规定的底线。而且人家的售价很有优势,精品公司的裙子,价格普遍在25到30美金,宝视佳做到10到15美金,种类比你多出N种,还没有库存压力。
4:物流优势
之前宝视佳和很多物流商合作,但是近年来随着利润越来越高,现金流充足,已经有了自己的船公司,发到美国7天没问题。所以时效方面和FBA不相上下,而且宝视佳还有美国的海外仓,物流方面不比精品FBA差。
5:肯砸钱
这里的砸钱指的是铺货销售员工在广告费上的支出。宝视佳的新员工,什么都不懂的新员工,开广告一个星期能烧1000多美金你敢信?无知且无惧!我所认识的一个主管,在做销售的时候一款产品,一个月烧了10000多美金,我看到以后都惊呆了!!!但是人家居然砸出了Bestseller,他的主管和组长也没管。看到没,只要你砸的出单量,随便你砸。在精品公司,你做广告有很多限制,ACOS太高就会被叼甚至不允许你做了。精品销售琢磨半天绞尽脑汁各种优化,效果不一定有别人好。
6:模式
铺货公司重点在一个铺字。为什么要铺那么多产品呢?因为人家从一开始选择的方向就不一样。人家压根没打算一款产品吃几个月的提成。人家走的时销量路线,稍微懂点套路的销售,一个月2到5万美金很简单。而且人家一直上新,一直有新东西出单,不会死盯着一款产品非要做到大类1万或者5000. 你想想,衣服10000出单大概30-40单,但是要冲到10000还是不简单的,铺货公司只要你做到4或者5万就可以(很简单),一天3/5单就行啊,一条链接5单,七八条链接呢?轻轻松松超过你各种S单站外啥的。算下总成本,自发货简直不要太暴利!
以上是我一些浅薄的认识,楼主如果有不认同的地方可以回复我,我将根据自身经历进行解答。