你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
没有找到相关结果
简简单单最好啦
赞同来自: 心心念念 、 一公分 、 吴文杰 、 gantie110 、 大AAAAA 、 无界昆哥 、 江西正能量 、 信我得真人下单 、 Chris1992 更多 »
关注问题
奇点出海
396 个文章, 451 人关注
小黄银站外
177 个文章, 195 人关注
跟着阿杜学跨境电商
572 个文章, 1068 人关注
牛牛站外
26 个文章, 37 人关注
跨境电商无涯说
576 个文章, 841 人关注
关于跨境电商亚马逊
171 个文章, 132 人关注
小北哥聊跨境
91 个文章, 82 人关注
招单猫跨境
240 个文章, 127 人关注
雪球站外推广
306 个文章, 416 人关注
巧豚豚 WOOT CN
207 个文章, 366 人关注
跨境电商人的科学世界, 真知、灼见,喜悦或快意的君子之争。 见智慧,见性情。
本站原创内容版权归作者和知无不言共同所有,未经本站许可,禁止以任何形式转载。
32 个回复
简简单单最好啦
赞同来自: 心心念念 、 一公分 、 吴文杰 、 gantie110 、 大AAAAA 、 无界昆哥 、 江西正能量 、 信我得真人下单 、 Chris1992 更多 »
题主所说的亚马逊普货能挣到钱,我觉得指的是铺货公司,而不是个人。因为个人没有能力铺货,就算用软件上架,也没有那么多钱去砸。所以我重点谈谈铺货公司为什么可以赚钱。
我之前就职于宝视佳,众所周知,这是一家铺货航母公司,SKU上百万记,产品种类基本全覆盖。
就利润而言,秒杀一众精品公司。
为什么这样的公司可以生存这么久,而且这么赚钱呢?
经过我的亲身经历,我总结有以下几点:
1: 拿货价低。
宝视佳的产品供货商很多,对方得知你是宝视佳的开发或者采购,就以为找到了金山。在拿货价方面真的是低到令人发指,而且很多都是月结甚至季结。这就导致了宝视佳的现金流非常充足。
2:运费低
一般像这种航母级别的铺货公司,出货量极大,宝视佳拿到的物流价格可以说是白菜价。我曾今比较过,以衣服为例,同样的重量,我用递四方的物流走的运费比宝视佳的物流价高出几倍。
3:种类全覆盖
服装而言:对比赛维,赛维的衣服利润率不到20%。而且还有海量的发到FBA的滞销库存,这些库存没个几年是消化不了的,而且衣服属于季节性产品,过季了谁还要?宝视佳就不一样了,自发货的衣服利润率30%是他们公司内部规定的底线。而且人家的售价很有优势,精品公司的裙子,价格普遍在25到30美金,宝视佳做到10到15美金,种类比你多出N种,还没有库存压力。
4:物流优势
之前宝视佳和很多物流商合作,但是近年来随着利润越来越高,现金流充足,已经有了自己的船公司,发到美国7天没问题。所以时效方面和FBA不相上下,而且宝视佳还有美国的海外仓,物流方面不比精品FBA差。
5:肯砸钱
这里的砸钱指的是铺货销售员工在广告费上的支出。宝视佳的新员工,什么都不懂的新员工,开广告一个星期能烧1000多美金你敢信?无知且无惧!我所认识的一个主管,在做销售的时候一款产品,一个月烧了10000多美金,我看到以后都惊呆了!!!但是人家居然砸出了Bestseller,他的主管和组长也没管。看到没,只要你砸的出单量,随便你砸。在精品公司,你做广告有很多限制,ACOS太高就会被叼甚至不允许你做了。精品销售琢磨半天绞尽脑汁各种优化,效果不一定有别人好。
6:模式
铺货公司重点在一个铺字。为什么要铺那么多产品呢?因为人家从一开始选择的方向就不一样。人家压根没打算一款产品吃几个月的提成。人家走的时销量路线,稍微懂点套路的销售,一个月2到5万美金很简单。而且人家一直上新,一直有新东西出单,不会死盯着一款产品非要做到大类1万或者5000. 你想想,衣服10000出单大概30-40单,但是要冲到10000还是不简单的,铺货公司只要你做到4或者5万就可以(很简单),一天3/5单就行啊,一条链接5单,七八条链接呢?轻轻松松超过你各种S单站外啥的。算下总成本,自发货简直不要太暴利!
以上是我一些浅薄的认识,楼主如果有不认同的地方可以回复我,我将根据自身经历进行解答。