社区 发现 Amazon 亚马逊PPC价格设定的案例分析
亚马逊PPC价格设定的案例分析
以下是来源于亚马逊店铺PPC广告的真实案例,请社区里的龙虎兄弟妹子分析,以这些客观真实的数据来评估,求指导的是:
基于这些数据该如何进行调价?这样调价的原因?
为方便各位武林高高高手来指导,作为一名处女座完美主义的土鳖帅哥,特意将图中的内容整理成文字,以方便各位高高高手指导时直接引用。
以上图片的文字:
Keywords-A,Est page 1 bid$0.34, Keyword bid$0.34,Impr52,265,Clicks283,CPC$0.33,Spend$92.24, Sales$929.53,ACoS9.90%
Keywords-B,Est page 1 bid$0.38, Keyword bid$0.40,Impr26,484,Clicks225,CPC$0.58,Spend$131.46,Sales$809.97,ACoS16%
Keywords-C,Est page 1 bid$0.34, Keyword bid$0.34,Impr61,482,Clicks356,CPC$0.62,Spend$219.52,Sales$795.94,ACoS28%
Keywords-D,Est page 1 bid$0.34, Keyword bid$0.36,Impr5,994, Clicks48, CPC$0.48,Spend$22.85, Sales$569.97,ACoS4.00%
Keywords-E,Est page 1 bid$0.43, Keyword bid$0.43,Impr14,560,Clicks168,CPC$0.46,Spend$77.16, Sales$508.98,ACoS15%
Keywords-F,Est page 1 bid$0.37, Keyword bid$0.37,Impr18,014,Clicks77, CPC$0.51,Spend$39.25, Sales$459.98,ACoS8.50%
Keywords-G,Est page 1 bid$0.37, Keyword bid$0.38,Impr35,737,Clicks179,CPC$0.69,Spend$123.49,Sales$417.97,ACoS30%
Keywords-H,Est page 1 bid$0.39, Keyword bid$0.39,Impr23,024,Clicks131,CPC$0.49,Spend$64.61, Sales$288.17,ACoS22%
Keywords-I,Est page 1 bid$0.24, Keyword bid$0.26,Impr23,158,Clicks65, CPC$0.54,Spend$35.00, Sales$189.99,ACoS18%
Keywords-J,Est page 1 bid$0.47, Keyword bid$0.47,Impr11,568,Clicks59, CPC$0.49,Spend$28.81, Sales$189.99,ACoS15%
Keywords-K,Est page 1 bid$0.40, Keyword bid$0.41,Impr13,305,Clicks90, CPC$0.39,Spend$34.84, Sales$57.99, ACoS60%
Keywords-L,Est page 1 bid$0.40, Keyword bid$0.42,Impr2,518, Clicks16, CPC$0.28,Spend$4.48, Sales$0.00, ACoSNo sales
Keywords-M,Est page 1 bid$0.35, Keyword bid$0.35,Impr992, Clicks6, CPC$0.54,Spend$3.26, Sales$0.00, ACoSNo sales
Keywords-N,Est page 1 bid$0.34, Keyword bid$0.43,Impr895, Clicks2, CPC$0.71,Spend$1.43, Sales$0.00, ACoSNo sales
静候赐教!
22 个回复
Jimmy - 苦工
赞同来自: IamAmanda 、 Jessie 、 Joanna 、 Katrina 、 Lillian 、 Phoebe 、 Teresa 、 五和帅哥 、 Lecter 、 顾佑嘉 、 Jeff我爱你 、 当时少年春衫薄 、 弄啥呢 、 Best Seller 、 我在龙华 、 Rose Zheng 、 Crystal 、 Selina 、 Dennis Zhang 、 乖宝宝 、 多问帝 、 Newton 、 Maggie 、 Hellen OuYang 、 Christian Wong 、 Alexander 、 周涛涛 、 李晓美 、 王茜 、 深圳以西 、 老苏 、 Hannibal 、 曹尚麟 、 张旭豪 、 曾经天涯有明月 、 MaggieWong 、 Miranda 、 薄荷柠檬茶 、 盛夏红妆 、 雪梨菇凉 、 suyanpeng111 、 山地人 、 Jason199 、 墨菲特 、 Angelia 、 Tsung 、 刘慈欣 、 杰森ZhangJason 、 同道中人 、 nana 、 积特知识产权 、 Carina 、 夹心小饼干 、 yuki 、 明天 、 ElainedyWu 、 蝈蝈文的末日 、 cece 、 创颖峻-电工电气 金建 、 海盗船长哎哟 、 老图 、 三三四四 、 风也奈何 、 Gina 、 virus 、 pound 、 爆单每一天 、 igola88 、 _CHENLIHUAI 、 娇娇 、 最终幻想 、 SarahChan 、 寻常巷陌 、 funny 、 zkk5369 、 elaineliu2016 、 celia528612 、 Nrg 亚马逊 、 followme423 、 AndyWang123456 、 shallin 、 刺。 、 简单 、 Shyane 、 Coulson 、 Florrrrrrra 、 幼稚的老年人 、 小呀么小逗比 、 Beryl1 、 qzusert 、 Classic 、 希望在田野上 、 Amy麦 、 SugarC 、 海比天身 、 Jupitor 、 Xactive 、 韭菜苗 、 Nickz 、 年年 、 weixin14751 、 躁动的荷尔蒙 、 星晨国际 、 lanceqin 、 卿本佳人 、 我以前可牛逼了 、 kuayue72 、 一瓶醋 、 Chanr 、 唔西迪西的大喇叭 、 arong 、 子不语 、 大菠菜 、 啊俊 、 池小锅pot 、 Erson 、 halywu 、 超级无敌赞 、 存仔 、 Mandycici 、 sky12458 、 黑魂丶 、 koomiffy 、 路人:Jessy 、 may哦may哦 、 今朝醉丶万年长 、 X跨境deLP 、 chuckchals 更多 »
当然,从这里的数据也能得到一些信息,就是题主的广告target做的不好,所以ACPC要比EST page 1 Bid要高出许多,如果target做的好,performance很好,那么即使提高出价ACPC也是可以比Est Page 1 bid 低的。我猜题主大概是一开始广告效果很好,然后越来越差了,提高出价想维持广告,但发现根本没什么卵用,然后又去match bid,结果也一样没有卵用。
为什么广告效果越来越差呢? 因为amazon是从你的listing相关性最高的customer search开始展示的,随着时间推移,它会慢慢的根据你的keywords的target给更多的customer search的展示,因为一个board的keyword是很多customer search的集合,里面会有很多点击低的、转化差的不相干的customer search, 所以你的广告效果会越来越差,performance下降了,你就需要提高bid才能维持展示量。所以不管你怎么调bid,广告也不会回到原来的效果。
你要优化的是你的target,答案就在customer search report那里,把不相干的customer search给否定掉。
最后再指出题主的一些错误地方:
1、match bid是个非常没用的功能,sponsored products是个实时竞价系统,这个Est page 1 bid只是某一时刻的首页平均价格,而且只是这个keyword对应的exact的竞价,你去match bid实际是在做无用功。你只需要参考这个价格,设置一个略高于它的bid,然后把重点放在优化target上,比如题主这种情况,我会在ad group里设置0.4$,然后根据整体的acos调整,并不需要一个个去match bid.
2、performance不好的情况下去提高bid来维持展示,这也是个不好的行为。广告的表现是计入你listing的表现的,所以做的好的话,你的listing排名也会提升,反之则会下降,加大不相干的流量会拉低你listing的整体表现,然后进入一个恶性循环……
最后再说一下数据的问题,因为题主没有给看keywords,所以没法确切判断是否存在这个问题,但我感觉题主是存在这个问题的。就是你的数据并不可靠。如果keyword B是Keyword A的长尾词,那么keyword B 能匹配到的customer search, keyword A也能匹配到,这种情况下,amazon是随机把数据分配给A或者B的,如果有转化的数据分配给了A,而没转化的数据分配给了B,那么A的整体Acos会比B的要低。所以,当你的keywords之间的匹配发生重叠的时候,你的截图的数据就不可靠了。同样,有些人会为一个Asin跑多个广告组,这样也会让数据分散了。