亚马逊站外引流分为几大块？
01


社交媒体引流：Facebook, Twitter, Reddit 

    1、社交媒体引流的黄金时代已过去好几年，目前逐渐回归到原来其本身的社交功能上。不再是那个靠发产品贴折扣贴也能吸引流量和点击的时代了。用户在社交媒体上还是以社交为主。




2、Facebook 算法进行了更新，更顾及用户的使用体验，导致官方账号发帖粉丝触及率严重下滑。假博主有一万个粉丝，发的帖子可能只有几百个人看到。Facebook 目的就是想让你花钱做广告。






3、 Twitter 不太了解，但Twitter 上宣传产品显然效果不佳。Reddit 作为一个大型论坛，几亿的活跃用户，有很大的挖掘潜力以及引流， 大家可以发掘一下玩法。




官方账号引流到亚马逊 Listing 不太靠谱，再说引流也肯定主动引流到官网，不用给亚马逊佣金。除非在 Facebook 上折扣群组引流，还是很给力。Facebook 适合品牌推广，分享产品，交朋友，先社交在引流。




02


视频及图片分享网站：YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等

    智能手机的普及，所有人每天都能获取大量资讯，而视频凭借其巨大优势占据我们绝大部分休闲时间，所以视频绝对是不能放过的一个方式。




Youtube 推广产品， 第一官方频道，第二红人推广。官方频道，可以放产品宣传视频，产品操作视频等，红人推广近几年在国内兴起，产品送测，放亚马逊链接引流。跟红人谈合作等 。




Youtube 适合什么产品推广呢？

感觉都可以，测评五花八门眼花缭乱，日常生活用品到顶级超跑都有。






怎么找红人？

可以直接 Youtube 搜竞争对手品牌名，产品名，这个最快，进阶一点的可以根据产品相关度，在产品上下游寻找新的红人。还有可以用工具，例如 ahrefs 等搜对手的 ASIN，找出他用了哪个红人，你也可以联系，大概率都会测你的产品。




Instagram，Pinterest、Flickr ：

官方账号+红人， INS个人感觉更适合服装类，家居类。红人寻找可以参考上文 YouTube 的方法。但建议YouTube 红人更适合独立站引流，省了亚马逊佣金，也不用担心你引到 listing 的流量被别家产品吸引走了。

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专业 deal 论坛，折扣站

    特点是见效快，流量大，用来清库存和冲排名非常好用，不怕流量被别家产品勾引走（折扣）。

最大的论坛类折扣网站，曾经在 slickdeals 上见过有一个帖子出了 7 百单的，甚至还有出 2K 单的。不过就是要收费，5 美金到 500 美金，一分钱一分货。





我之前经验主要是北美站折扣，所以只拉出来细讲北美：

1）折扣网站按照类型可以分为三块：论坛类，专类折扣站，博客折扣站。论坛类代表：Slickdeals，专业折扣站代表：Dealnews, Techbargian, 1 sales，Dealwiki 等博客类代表：Kinja






2）根据大家的产品不同可以选择不同的站点：比如 Slickdeals 综合类，什么都可以发，Techbargain 是电子类的，Bradsdeal 是服装家居类的等等。




3）根据你的亚马逊店铺 feedback 数量，review 数量，Fakespot 等级，也会限制你选择一些折扣网站。http://www.dealshuo.com/ 参考 deal 说，里面说的挺全。

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测评网站，博客等

    特点：专业，权威&可信度高，流量比较长远（一般都会永久存在）虽然前面说如今是视频为王的时代，但是专业的测评网站和博客仍然是很大一个流量来源，更适合品牌推广，亚马逊引流也可以使用。




测评网站博客个人认为适合货值50$以上的产品，CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 这些月流量动辄几个亿的大网站，你的产品要是有幸被那个编辑掀了牌子，恭喜，要爆款。不过大网站还是倾向于做大品牌的产品测评。






当然小牌子或没牌子也是有出路的，比如月流量几万几十万的，也不可小觑，有些网站送产品就给测评，有些要钱，流量越大越贵，跟 deal 站差不多。




如何找测评网站博客？

谷歌直接搜 产品名+blog/review，或者竞争对手产品名称+blog/review。或者使用 ahrefs 等工具搜，推荐一个免费的工具：https://xuggest.com/ 把竞争对手亚马逊链接放进去一查就出来了。

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公司官网 独立站

     一般来说独立站引流主要促成站内交易，免了给亚马逊的佣金，说不定价格还可以优惠。但是基于一些买家的习惯也会有亚马逊购物入口。




这个没什么好说的，给大家介绍一款竞争对手官网分析神器：similarweb.com 完全免费，升级版的要收费，可以看到竞争对手网站流量大小，流量来源，等等，这里推荐给大家。




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谷歌广告及 Facebook 广告

    首先讲讲谷歌广告（关键词广告）及 Facebook 广告区别： 




区别一：谷歌广告是 in bound marketing，我们称之为入境营销，客户在谷歌上主动搜索了关键词，你的广告随之跳出来，说明他是真实有需求的，上文说的测评网站博客也是属于内敛营销。而 Facebook 广告是 outbound marketing，推播式营销, 是你做了一个或视频或图片，幻灯片的广告，选定人群，主动推荐给目标受众, 大部分人都会之忽略你。






区别二：谷歌广告更容易促成交易，因为用户搜索了就代表他有需求。但是Facebook 广告是你推给目标受众，但是专业人士就会有点想法，用 Facebook 广告增加曝光，让人们知道有这个品牌，当他有需要，在谷歌上搜索的时候，看到你的广告，他就会想，好像在哪里见过这个东西，大概率会点击。




用 Facebook 和谷歌广告引流到亚马逊是大坑，因为谷歌广告基本上都是给独立站引流，Facebook 广告也是一样。




原因：一方面是流量容易被别家拐走，（独立站不存在这个担忧）。二来不容易追踪效果，而且引流不精准容易降低 Listing 转化率，影响亚马逊给分配流量。









End