1、新账号第一个产品广告的建议 保守状态下，保证产品在自然流量下有一定转化率，好根据这个来控制投放 看同类竞争对手，查看对手投的词，把他的长尾词先进行投放，他验证过的词投放成功率会高点，而不是一开始就去投大词，因为完全新的产品没有把握

2、一个listing多个变体展现在同一个广告里，会不会之间有广告竞争 实操中，同一个listing的asin分析，哪个asin的转化率最高，先投这个asin，再逐步加asin。比如很多asin是根据颜色和size区分的，那他的关键词就不一样，比如红黄蓝混在一起投，不够精准。不好的asin吸收掉的流量无法得到转换，影响整个compaign和listing

3、比如卖橱柜灯，发现橱柜这个词转化率非常高，那么要把橱柜这个词放进五行关键词里面吗 一定要把橱柜这个词放在st里面，橱柜是一个词根，把橱柜和灯结合放。词组的概念

4、我们的st只能写那么多词，怎么像大卖家那样投一万多个词，肯定有很多次没有出现在我们listing里 词根无非就那些，都是根据这些词根派生出很多长尾词来，万变不离其中的

5、在广告里用精准关键词还是广泛关键词 一开始不知道精准词的时候，一定是先用宽泛的来做，跑一段时间有数据后可以用亚马逊报表来找出具体是哪一个词，多少钱带来的转化和流量，这样就能确定精准词，从粗到细的过程

6、关键词自然搜索在首页，该关键词是否需要继续做 按照我们的打法呢，就算关键词自然搜索在前面，我们依然会做广告，前提是转化率要好，如果你已经有25%的转化率了，他的逻辑就是给他更多的流量，让他的转化率得到变现，比如第一页展示有10个坑位，你能占掉两个，你就有两个流量入口，有一个对手就会被你挤掉，所以我们的建议是你仍然可以做广告，这也是很多大卖家在做的事情。

7、同一个关键词在不同的广告组里设置不同的bid，会不会产生自我竞争，反而不好，还是要设置一样的bid，好些。 可以有不一样的弊端，如果这个词是你一定想拿下来的，可以设置不一样的bid，我们也会这样操作过，确保你的产品你的关键词一定会有你的展现，而不丢掉

8、精准词和广泛词得到的效果有什么不一样呢 其实精准词和广泛词有一个逻辑的，如果大家会分析亚马逊的报表会看出来，举个例子，如果设个宽泛词叫women dress，如果客户搜women dress long，也会出现women dress。如果客户是搜women dress long进来的，那这个就是精准词，women dress就是宽泛词，我们可以从宽泛词得到精准词。

9、精准关键词投入精准匹配广告后，要把这个词的广泛匹配广告关掉吗？ 如果广泛匹配的效果不错，可以留着，可以得到更多的精准词，如果他有持续的展示，相当于亚马逊的系统再帮你筛词

10、有人说新品没有review就投放广告是人傻钱多，S单到10个review再投放广告比较合适 是的，有review只是一个表面现象，实际意思是有个比较高的转化率再投比较好，相当于冷启动和热启动，已经有review有转化率相当于热启动，成本会比较低，若review都么有，说明没有出过单，亚马逊会认为你这个产品没什么权重。

11、一个ad group 是只做一个asin还是多个asin 早期会把一个listing的许多asin都投放，发现浪费很多资源，后来把listing里转化率好的先进行投放，效果好了之后再加大asin

12、如果卖灯和手电筒，分别很多款式，请问是把所有灯的款式放在同个cam，还是不同款式分别建立cam 肯定是把不同款式放在不同的cam里面，因为不同款式决定关键词会有差异，不要混在一起，你的cam在前端的展示可能只有一个坑位，那么当你不同的产品去share这个坑位时，就要考虑，展示这个产品是否和关键词是否吻合，放的产品和关键词不一样，导致客户和亚马反感。

13、客单价低的产品要不要做广告 看你的转化率

14、自动投放的business report没有对应关键词额分析数据，不可以筛选关键词，那么自动投放还有必要吗

15、请问怎么草丛广泛匹配广告里选出精准关键词，是选那些出单的词，还是曝光量高的词，还是ctr高的词

16、一个ad group 是建议添加相同产品的asin还是算是相似产品也建议设置多个ad group 原则cpc管理架构越细越好，精确的词对精确的产品，千万不要有模糊，不然会造成浪费，对于新卖家或者管理粗放的卖家来说，可以适当合在一起。

17、欧洲站流量都比较少，是不是建议开广泛，而不是精准 如果转化率不错，可以开宽泛获取多一些的流量

18、我们有一款新产品，亚马逊上面，就一两家在卖，由于是新品，不知道怎么打广告，我的预算很高，可就是没有点击 越是竞争少的商品反而bid非常高，可把bid开的高点，当然是客单价比较高，可以cover这个成本

19、impression 1000 click 10 ctr1% impression 100 click 10 ctr10% 如果选ctr较好的词的话那么应该选ctr10%的，是不是也要把impression考虑进去 确保数据一段时间比较长，至少一周才有分析的意义