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独家创想——如何抉择一个产品能不能做——知己知彼百战不殆
先送大家一句话,知己知彼,百战不殆。
我遇到这样产品后第一件事并不是关注listing的各种细节,而是直接进去他的店铺,看这个店铺的30天feedback数和总feedback数,通过30天的feedback数可以大概判断这个店铺的销售情况,总feedback数可以判断该店铺大概开是新店铺还是老店铺:一般来说30天的feedback数量越多,店铺的销量越大,侧面反映出其运营能力越强,但这个也不是一定的,还要进入其产品界面,结合店铺的产品数量及排名细分,往往有以下几种情况
前提:1/先用30天的feedback数除以listing数量,得到一个比值(后面文章中提到的“比值"两个字都是至这个)
2/下文所说的运营能力强不强是跟自己的店铺进行比较,没有确切数字参照
3/ 店铺新老判断:总feedback除以12个月的feedback数,判断是几年的店铺。
a:新店铺或者老店铺,比值小(我一般用1作为基准,不知道对不对),基本上可以判断店铺的运营能力一般,之所以这个产品卖的好,完全是因为产品的原因,这样的产品完全可以搞起。
b:新店铺,比值大,说明该店铺可能有刷feedback的嫌疑(一般老店铺feedback积累的够多,很少会刷feedback),可能是其运营实力的确很强。接下来我们要细看店铺的前几条listing,看他的排名如何,如果排名都还不错,基本可以确定其运营能力很强,如果只有这个产品排名不错,其他排名马马虎虎或者很差,那说明其运营能力马马虎虎或者较差(这个不完全正确,有可能是开发能力不够),这种情况也是可以直接搞起的。如果店铺前几条listing排名都很好,说明其运营能力很强(也有可能是产品开的好),这样的情况就要对该类产品进行详细分析了,是不是有其它能力比我们弱的店铺把该类产品做起来了,如果有,那可以搞起。如果没有,而我们与该店铺的运营能力相当,或者稍逊一筹,那就看我们在产品是否有优势(价格/功能等),有的话也可以尝试搞起,没有就算了吧。
c:老店铺,比值大,基本上能说明其运营能力很强了,这情况的话直接分析这类产品的整体情况,是否其他人做的同类产产品大体都是上涨趋势,如果是,可以进行下详细的市场调研(基本功就不讲了),如果不是,说明完全是靠实力硬推上来的,如果没有压倒性的优势,那就直接放弃。
以上内容仅仅是个人的想法,勿喷哈。有需要学习查询专利的可以看我另外的帖子。
下期分享——如何使用keepa提前找季节性产品(如在7月份的时候找冬季的产品,或者节日性产品)
19 个回复
吞了云朵 - be water
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首先是不是要知己呢
想要知己是否需要对自己的能力范围做一个基本的评估呢?具体如风险承担能力,资金能力,推广能力,对市场的理解能力等等
超过能力范围的事情和产品即使再好也不要去做了,因为超过了可承担的风险范围,该市场在大环境下即使再好也不是属于你的
知彼
至于利润比,市场容量,竞争度,要选择哪些更细分的市场也不过是根据知己的程度去定位,去设置标的罢了,毕竟如人饮水冷暖自知,选择适合自己的产品比选择所谓的好的市场更重要,不是谁都是含金汤匙出生的,不要头脑一热就all in,做什么事之前还是要想一想给自己留一线东山再起的机会的,想清楚这些选择做什么就清晰一些了吧,你说呢?