社区 发现 Amazon 一款产品做了两条链接，这里分别为A和B，...
一款产品做了两条链接，这里分别为A和B，两个类似同款的新品，为什么数据却差别那么大？
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一款产品做了两条链接，这里分别为A和B
A链接：产品的基础款，加了一些小配件；
B链接：产品基础款的基础上，还额外加了两个可以一起使用的产品；
最开始这里B的售价只比A高1美金，同款包装，标题除了使用的大词和大词的排除不一样，基本都一样的，五点也使用了同样的，图片除了主图，其它的能共同使用的也是共同使用；
其实B链接的利润是更低的，但是最开始以为B会是更好卖的链接，毕竟只多一美金就多得两样产品，而且其中一样在亚马逊单卖的链接销量和价格都还可以的；
结果上架之后先开广告，却是A链接的数据很不错，开售第6天的时候日出了（10单）也可能混杂这一两单送测，虽然没有说多可观，但是比B链接好很多很多，B一直都每天1-2单，还一直在安排它的送测，广告acos也极高，一直没能降下去；
期间也一直在优化广告，一直到昨天为止A的订单都是在5以上的，前天给两条链接都安排了QA，昨天开始acos就不太对劲，有点变高了，突然今天早上过来A就没出单了，一直到4点结算，链接才出了2单，去前台检查了QA，是没什么问题的；
QA做的内容就是确认下产品的材质，包裹清单之类的，没有硬伤问题，好惆怅，现在该怎么处理好点。
还有就是，两条链接 B更划算更实惠的情况下，却是A更受欢迎，客观来讲 原因分别有哪些呢？
A链接：产品的基础款，加了一些小配件；
B链接：产品基础款的基础上，还额外加了两个可以一起使用的产品；
最开始这里B的售价只比A高1美金，同款包装，标题除了使用的大词和大词的排除不一样，基本都一样的，五点也使用了同样的，图片除了主图，其它的能共同使用的也是共同使用；
其实B链接的利润是更低的，但是最开始以为B会是更好卖的链接，毕竟只多一美金就多得两样产品，而且其中一样在亚马逊单卖的链接销量和价格都还可以的；
结果上架之后先开广告，却是A链接的数据很不错，开售第6天的时候日出了（10单）也可能混杂这一两单送测，虽然没有说多可观，但是比B链接好很多很多，B一直都每天1-2单，还一直在安排它的送测，广告acos也极高，一直没能降下去；
期间也一直在优化广告，一直到昨天为止A的订单都是在5以上的，前天给两条链接都安排了QA，昨天开始acos就不太对劲，有点变高了，突然今天早上过来A就没出单了，一直到4点结算，链接才出了2单，去前台检查了QA，是没什么问题的；
QA做的内容就是确认下产品的材质，包裹清单之类的，没有硬伤问题，好惆怅，现在该怎么处理好点。
还有就是，两条链接 B更划算更实惠的情况下，却是A更受欢迎，客观来讲 原因分别有哪些呢？
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1. A,B销量差异的问题。
listing是由无数个关键词组合，构成的数据组。
新品上架后，系统会从这个数据组里，随机抓取一部分推送给产生搜索的买家。
然后，根据买家行为，再给产生正向反馈的关键词加权重。
跳失或者根本没点击的词，则每次被降权，直到超过阈值，不再展示。
所以，虽然是相似的两条listing，系统初期随机抓取的关键词组合也并不会100%一样。
换句话说，展现的到人群也不是一样的。
就好比，同样是摆地摊，卖同样的东西。A是在街口，B是在菜市场。销量有区别是很正常的。
而你的理想预期，B卖更好的前提，其实是要满足系统推送相同关键词，且最好展现给同一批人。
2. 销量突然波动的问题。
一般来说，这种个位数以内的波动，确实也算正常。
因为本身的流量基数就在那，再加上周末转化也会有所下降。
如果acos是一直趋于平稳，突然增加。这种要留心，是因为你前面转化可以，系统给你推送了更大的流量词。
可能你会好奇，为什么推送了更大的流量词，转化反倒下降？
推送的是自然流量，而广告流量要花钱竞价，这点大家应该都可以理解。
两者之间的联系，就是关键词的权重。权重高，更低竞价下，你也可能比别人广告位置好。
对于新品，转化率肯定是相对较低的。所以，当系统第一次给你推送流量相对较大的关键词时，转化其实是会降低的。
这样就导致了关键词权重下降，间接又导致广告得分降低。之前的竞价自然就会排名变得靠后。如果你一直没优化，就会越来越差。