社区 发现 Amazon 一直稳定处于类目第3-5名,如何往前突破...
一直稳定处于类目第3-5名,如何往前突破?冲击BSR第1? 怎么分析一个产品的全部流量渠道构成?
本人在所在的类目是一个办公产品类目,具体产品就不透露了,那我一直处于一个类目BSR第3-5名左右,
我们类目的BSR超级稳定,一直保持着第一。
1 从价格来看,类目的很多产品,包括我的产品,价格都比他低了20-30%左右,这个价格是很有优势的,
2 从listing页面优化来看,我的listing优化,图片,还有拍摄端的品牌视频,安装视频,这些都是对手没有,我做了,而且做的很不错
3 sku数量,现在共享BSR,对手就2个sku,而且我5个sku,做了颜色变体,我每个sku都开了广告,价格端也做了合理布局,在大词的每一页,我的每款sku都有广告位
4 广告:对手的站内广告开的不多,本身自然排名很靠前,相比来说,我的站内广告可能会比对手高一些
5 关键词排名:但是无论大词,中词,以及小词,我关键词下的排名跟对手基本都是差不多,也就1-2位,都是紧挨着
6 产品力(我的产品迭代了很多次,在质量,节奏以及功能点上都是优于对手)
7 review,对手1900个review,星级4.6星,我的review是600个,星际4.7星
8 账号的权限: 对手是美国账号,我们是SC账号
9 销量,平时,我是150个一天,对手预计是300个一天
上周我做了一个7天的deal,价格更低了,我本以为可以冲击,抢到BSR第一的位置,但是我发现我还是达不到,对手一直是小类目第一,在大类office product300左右,而我那次做活动,也才达到大类500左右,平时我在大类1300左右
我们这个类目,这个对手的BSR稳打不动,就算被抢,3天内肯定回来
我们很好奇,为什么对手一直可以稳扎稳打,类目的其他产品无论做活动,做变体,以及降价,都干不过他,后来我们也进行了分析,探讨,现在在过程中
我们曾经买过对手的数据报告,看了她在主关键词下的成交,买了之后,发现,她无论是在大词,中词,小词下的成交都是远远高于我,甚至是我的好多倍。但是在类目关键词下,她跟他的排名是紧挨着的
我觉得主要就是流量,因为转化这块差的不多,我们就想去分析她的流量构成,从广告经理那听说她每个月的DSP广告会在1.2w美金,这应该是店铺的, 她店铺产品也不多。站外DSP曾经我们也做过半年,但是效果没有想像的好
我的主要问题
1 怎么去分析对手的流量构成?哪块数据可以买或者可以实现?
2 如果我要冲击BSR,我怎么才能抢到?在流量端达到更高?有跨纬打击或者其他渠道吗?
3 对手是一个老listing,也是老帐号,产品在类目来看没优势,价格没有优势。到底是怎么做到一直在流量,转化都达到那么极致?虽然亚马逊不是已价格为主导,但是当价格有明显优势,且其他各个地方都不比对手差的时候,我们还远落后对手,这个的原因除了流量,还有哪些因素?
如果是你们在这个类目,我这个情况?你们会如何突破,如何更深入分析对手
感谢告知



















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