亚马逊服装类目逐渐回暖，这3大运营细节，让你的爆款之路一帆风顺
在此次疫情阴霾之下，跨境行业受影响最大的莫过于服装和户外类目。
毕竟，国外消费者都遵循居家令，宅在家中不出门，而这两类又非刚需品，自然导致两个类目产品的需求呈断崖式下跌。
 


以美国为例，与去年同期对比，从3月9日开始，线上服装销售每周都在下降，销售同比下降13.6%。
并且这种情况持续了一个多月之久，粗略估算一下在连跌了5周之后，在线服装市场整体缩水一半左右。
然而到4月13日，服装销量开始反弹，4月13日当周服装销售额较去年同期增长13.2%，4月20日当周较去年同期增长12.2%，4月27日当周较去年同期增长4.1%。(该数据来源于新浪财经)
目前来看，服装类目逐渐呈现了一个回暖的趋势，并且持续3周连续增长，势头正好，隐隐有爆发迹象。
亚马逊卖家李哥向小编透露，目前服装类目已经恢复到疫前七成左右，有望在五月末线上服装销售额能回到疫情前的水平。

回暖原因
其实，4月回暖的原因，和特朗普发的每人1200刀的补贴有一定联系，该补贴于月中旬陆续到账，不少卖家都表示四月中旬呈现了不同程度的小爆单。
而这也和服装类目销售回暖的时间点正好吻合，事实证明，一旦美国人民有点闲钱的话，还是愿意花在穿衣打扮这件事上。
相信随着美国的逐步复工，人们对于服装类目的需求会有一定的上涨，服装类目的卖家可以提前进行布局和铺路。
​亚马逊服装类目逐渐回暖，这3大运营细节，让你的爆款之路一帆风顺！

一、尺码方面细节
据市场调查数据显示，有超过50%的欧美消费者都倾向于网上购买服装，而网上购买服装最常见的问题莫过于尺码不合适。
这也导致服装类目的退货率高达35%，平均每位消费者购物三次就要因为尺码退一货，不得不说，这是一个很严峻的问题。
其实，我们在国内购买服装时，也常常会因为尺码犯难，不过大多数时候按照卖家提供的尺寸标准选择后，相差不大。
然而，国内的尺寸标准其实并不适用于国外的消费者，毕竟，我们无法否认，欧美人在体型、身高方面比亚洲人高大。
再加上饮食习惯等方面因素，导致国外消费者体型相对臃肿，庞大，所以，其实我们国内的尺寸对于国外消费者是相对偏小的。
 
建议：
1、通过对销售国家当地一些服装品牌的尺寸进行一个了解，从而对自身品牌的服装尺寸做出相应的改变，并且处理好图片和描述细节，让消费者能快速准确地找到适合自身的尺寸。
2、提供真人的照片参照，其实，有时候即使你把服装的衣长、袖长、肩宽、臀宽、裤长这样的数据详细列举出来，国外消费者依然一脸懵逼。
并且很多卖家的服装模特都是国人，虽然在我们审美当中感觉很好看，不过，这未必符合国外消费者的审美观，其实，可以通过不同体型的国外模特照片展示。
让消费者明确看到，这件衣服穿在不同体型的人身上有什么不同的效果，或者能从照片当中，清晰地知道自己的体型适合什么样的尺寸，从而避免退货。
 
二、契合市场审美
其实，亚马逊的服装类目品牌产地大多数都来自中国，所以，中国卖家在亚马逊服装销售方面，有一定的优势，如价格便宜，紧跟时尚潮流。
服装类目的话，紧跟时尚潮流的同时，找准自身产品的用户群体很重要，首先要明确产品用户群体的性别。年龄、消费水平等多多个方面。
例如女装产品类，不管是走清纯可爱风、甜美萝莉风、性感御姐风、还是职场精英风，不同性格的女性有着不同的时尚定位。
因此只有契合她们的审美，这样的产品才会深受消费着喜爱，所以，店铺想要针对某一消费群体，那么其风格就要抓准那一类型的人对服装上的审美标准，并做出相应的改变。
 
建议：
大码的风衣就非常适合欧美市场，不仅适合块头较大的欧美体型也会大大降低退货率；
还有女款的牛仔连衣裙在欧美市场非常畅销的，适合居家，旅行，聚餐等多个场合，因此销量也非常的稳定。
最重要的一点就是，我们需要注意服装样式和品牌一定不能侵权。例如一些动漫、明星周边是不可以在亚马逊上无授权上架的。

三、产品特点问题
做服装类目的卖家都清楚一款热卖的服装产品，一定是具备两个特点之一：季节性和舒适性。
季节性，想必大家都清楚气候对于服装产品的影响，像羽绒服、棉衣这些都销售国家气候寒冷时就容易热卖，反之亦然。
舒适性，这点也很好理解，服装肯定要穿着舒适，所以卖家要在自身的产品材料上下功夫，根据不同产品选用一些舒适透气或者保暖御寒的材料，打造自己的亮点和特色。

建议：
欧美国家消费者对于价格方面不会太过苛责，但是，在对服装质量方面追求相对严格，宁愿多花钱买质量好的服装，也不愿花低价买档次低的廉价服装。
所以，我们选品时，一定要以质量为前提，避免因为质量原因导致退货和差评等一系列问题，给自己的店铺带来负面影响。
还有值得注意的一点就是，亚马逊平台上是不允许卖家出售皮草类服饰，一经发现，定然严惩不贷，卖家务必遵守平台规则。