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问一下广告的问题,让我停滞不前了。广告有权重吗?通过分析,我筛选了精准和词组,我重新开可以吗?

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1,广告有权重吗?通过分析,我筛选了精准和词组,我重新开可以吗?
2,看大词硬钢广告(数据不好看),还是按照数据老老实实的打客户需要的广告(我担心有些广告抢词把一些该有的词上不去。)例如:岁数--在某个年龄广告出很多单,其他年龄也想要得到单量,放了很多广告,单量不是很好,我要坚持打下去还是要把费用改到单量好的年龄段呢??
 
小弟没钱,只能看各位大佬的指导了
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1.开过一段时间的、有出单的广告肯定是有权重的,因为亚马逊已经确认了那你的产品可以匹配这些相关的内容,有的表现好的产品还会一定程度降低你展示的竞价。但是开不开新广告取决于旧广告的表现,如果像你在第二点提到的那样,本身整体的表现可能不是很好,建议还是直接开新的广告,一方面这时候你用的肯定是有实践过的比较好的词,而有数据支持的关键词不管是精准还是广泛都比较容易出单,可以降低成本,另一方面如果开了新广告也可以给产品一个重新表现、匹配展示位置的机会,因为之前可能由于review少之类的原因,买家没有在某些比较容易出单的关键词页面里购买你的产品,现在已经售卖了3个月,你的产品有了review、星级有了更强的竞争力,会在这里出单了。当然除了广告你也要同时对你的listing和search term进行一轮比较细致的检查,有需要优化的(这里指的是关键词,不一定要大改),也要及时调整,这样匹配的程度也会更高一点。
 
 
2.关于第二点我就假设你提到的是两个广告的情况:
 
(1)大词广告,流量特别大,点击特别快,但是出单少,ACoS高。重新开当然是可以的,表现一直不好,哄也哄不好(优化了各方面都没用),那你就不能惯着它(关了新开),再尝试一下。但是这样的广告如果它出单的数量占你总出单的比重比较大,你没办法割舍,同时你又没有更好的一些词可以提供相当的流量和出单,而大词广告的花费不是特离谱的话,我还是建议保留,单独打这个的广告。能出单、有点击说明你们的产品是有竞争力的,主图也不错,但是为什么进来了转化率这么低呢,我觉得和你产品页面的内容、产品本身有关,这方面没办法给你建议,也没有详细的信息,你要自己去考虑了。如果是这样的问题,说实话改了这个大词的广告可能别的地方也不一定会出单,不如稍稍优化或者花低一点的预算重开单独的广告,保证每一分钱都有用,以后产品页面和产品本身慢慢优化,可能可以依靠这个大词一步登天也说不定。
 
(2)多项关键词放在一起打的广告,或者是自动广告,这样的广告中某些词表现特别好,导致预算很快花完,可能美国时间中午就没有预算了,之后其他词都没有展示的机会。像这种情况,建议把表现好的词单独提出来开广告,你甚至可以给一个离谱的预算,保证它一天都有点击,持续一周或者更长时间,观察一下出单的时间,之后再对广告预算的时间分配和花费做调整,保证充分榨取这个词的价值,因为一方面这个词ACoS好,出单多,开广告肯定是划算的,再再少也是不亏,只要不是竞价特别离谱的一般也不会太高,就像我之前做的小类目,一整天都有展示也不过是15美元的预算,花费不会特别多,另一方面单独拎出来开广告也给了其他词表现的机会,不会有你担心的其他年龄看不到的情况。这时候你又有好词的大量出单,你说的“该有的词”又能有展示,两全其美,我全都要。(握拳)

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