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最近关于亚马逊的利好消息,大概就是关于疫情期间放松亚马逊的IPI考核了,如何把控亚马逊的IPI指标?

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最近关于亚马逊的利好消息,大概就是关于疫情期间放松亚马逊的IPI考核了,毕竟这个时期,除防疫用品以及生活必需品之外i,大多数类目销量都有所下滑,库存压力也相对较大。所以能在这个时候出台这样的政策,也算是“姐夫”体谅我们这些搬砖工人的艰辛啊。
所以今天我们就来聊一下关于如何把控亚马逊的IPI指标。
 

首先我们要来说一下什么是IPI,简单来说就是亚马逊库存绩效指标,用于考核你的库存的。
那么影响IPI的因素有哪些呢?
1:sell-through rate——售罄率,这个是目前最重要的影响因素
2:in-stock rate——现货率
3:excess inventory percentage——剩余库存比例
4:stranded inventory percentage——滞留库存比率
 
现阶段,亚马逊的IPI的考核分数是350分。考核时间一边般是一季度一次,具体时间可以在后台的帮助里进行查询。
关于这个考核标准,我曾经开过很多的case去了解。很多小伙伴以为,只要我的IPI有一次低于了350分,那么我就完蛋了,我就要被限制库存了,其实并不是这样的。
官方关于IPI的文件只是说明了350分这个界限以及影响整个分数的因素,关于考核的衡量标准,其实并没有专门的文件进行规定哪一项多少分。但其实,如果能在考核前一周,将IPI的分数提高到350分,并能维持3-5个工作日,这个时候,你的考核是可以通过的,所以关于分数这一块没有必要过于担心。
 
那么如何去把控这个IPI的分数呢?
如果经历过限制库存这样的滑铁卢的小伙伴们就会知道,其实可怕的不是350分这个界限,而是400分。因为当你的IPI一旦低于了400分的时候,基本两三周时间就可以跌到350分的边缘,而后就是不停的挣扎的阶段。所以尽量不要让我们的分数低于400分。那么有哪些行之有效的手段呢?
首先当然是售罄率,这个是目前为主最重要的影响因素。顾名思义,就是库存卖掉的速度,销售的好的产品就是卖完的比较快,销售的不好的产品就很容易滞销,一般来说,理想的售罄率其实是不低于1.2的,但是很遗憾,大多数小伙伴都会有滞销品产生,关于这一点,最重要的就是断舍离。当一款产品销售的十分艰难的时候,就要尽快将它销完。很多时候,我们都是过于关注眼前的成本,也忽略了长远的利益,所以,无用的listing要及时清掉,为其他的优秀listing清理出康庄大道。
 
而后就是现货率,其实随着海外仓的普及,很多卖家不会再将自己的产品完全放置在亚马逊的仓库里,其实这在很大程度上缓解了IPI的考核压力。
另外想要说的是,如果没有为一款产品,布局好长远的发展规划,只是走一步看一步的阶段,更建议是少量多次的发货配比,这样更容易把控风险。
 
最后就是关于剩余库存比例,其实这个很多小伙伴会把它和现货率相混淆。通俗一点来说,剩余库存比例更倾向于滞销的库存。这一类的库存影响的因素比较多,从把控方面来说,值得提醒的是——尽量减少分仓。
因为亚马逊的配送规则是讲究就近原则的,只有当最靠近的仓库没有货了,才会考虑退而求其次。所以有的时候我们会发现,在某些地区的仓库中会产生很多的滞留。所以减少分仓率,其实是降低滞销比率的。
 
第四点是滞留库存比率,这个通常我们会将它跟产品的listing联系起来。有的时候,我们收到提醒,让我们手动将一些产品重新转入库库,而这些被滞留的恰恰就是影响着我们的滞留库存比率。这些产品有些是被客户延期退回的,比如超过了一个月的退还期,亚马逊依旧同意了退货,退回的产品是需要我们自己手动进行处理的,因为有些时候,这些产品可能包装损毁了,或是小标签损坏了,是不能直接入库的。另外一种情况就是产品的listing出问题了,需要重新上线的时候,这个时候不及时处理,产生的滞留库存也是会计入数据的。
 
所以从上我们可以发现,这些数据其实是动态的,并且是一直变化的。一般来说,数据的更新是一周一次的,所以如果你的库存已经在350的边缘了,这个时候反而是好拯救的,多做一些促销活动,或者退仓移除,都是可以在考核前达到350分的。但是如果你的分数在400分的边缘了,还没有警惕起来,那么可能会在临近考核的时候突然低于350分。
虽然整个周期里,只有一次低于350分不会造成多大的影响,但是危机意识始终要有,居安思危才能稳步前行。
 
好了,今天的分享就到这里啦!
 
 
 
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