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点横撇钩 - 运营狗 单身狗 穷版姐夫 少年郭达 瘦版郭冬临
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第一阶段,这个阶段我们的目标是保本或者低利润。一般以广告+促销的形式。这个阶段的广告ACOS可以放宽,促销折扣力度也比正常的要大。收入能覆盖掉产品成本+亚马逊费用+营销费用即可
第二阶段的目标是少量亏损,这个阶段收入能覆盖掉一半产品成本+亚马逊费用+营销费用即可。一般思路是先成本价促销+长尾词广告,然后降价到成本价+广告打到我们具备一定优势的竞品底下,通过价格优势争取一部分竞品流量。
如果经历前面几个阶段还不行,就要考虑找线下服务商清库存了,一般通过线下服务商清库存需要80%到90%的折扣,基本上只能勉强回笼一部分资金。如果到了服务商都不愿意要的地步,还是直接移除算了。当断则断,否则仓储费都够你吃一壶的
这个思路是普通的清货思路,算抛砖引玉了,如果朋友们有更好的方法,欢迎交流