平时经常听到大家讨论推关键词排名，那这个自然排名，到底是怎么推上去的呢？
今天继续用客户的链接作为例子，我们先用西柚洞察，看一下它的关键词自然排名。
 

这边可以看到，目前流量比较大的几个词，自然排名都已经来到了前5名。
 
这里再给大家说一个知识点：
我们平时看到的亚马逊推荐黑标，是需要自然排名达到第1名才能拿到的。
如果想拿这个黑标，就需要把自然排名推到第1名。

有些朋友觉得，小词也能拿到这个黑标，所以没什么用。
但如果你能拿到大词的自然排名第一，那单量可能会比排在第二名时多20%到30%，甚至更多。

先挑一个关键词，我们去西柚洞察里面，看一下它的自然排名趋势：

从趋势图上可以看到，这个词在8月到9月之间，一直保持自然排名第一。
但到了9月中旬，掉到了第二位，10月我们又把它拉回了第一位。
 
接下来，就结合这段数据，给大家看一下，我们是怎么调整的。


先看8月18日到9月16日这一个月，对应的关键词广告数据。
当时维持在自然排名第一的时候，CPC是1.86刀，整体ACOS是42.02%。
因为这个词已经在第一位稳定了一个多月，我们就觉得，可以适当降低一点广告投入，减少成本了。

结果降低以后，过了一段时间，自然排名掉了下来：


掉到第二名的时候，广告CPC已经降到了1.61刀，比原来少了0.25刀。
每一单的获客成本下降了，ACOS也下降到了35%。

按理说，广告成本降低了，是件好事。
但问题是，自然排名下降以后，单量也跟着少了。

按照当时这条链接的表现，原来一天在这个词下面能出300单。
掉到第二名以后，每天就只能出100单左右，直接少了200单，远远不止下降20%到30%。
所以，看到这个情况以后，我们决定重新提高竞价，继续争取这个关键词的自然排名第一。

接着看提高竞价以后的数据，这个词的自然排名又回到了第一位：


这一次，实际CPC没有涨回原来的1.86刀，只到了1.73刀，就已经把排名拉回来了。
整体ACOS是39%多，也比最开始稍微好一点。

这次我们打算先稳定两个月，再慢慢降低竞价，压低点击成本。
上一次，实际CPC下降了0.25刀，可能幅度还是比较大。
这次就分几个阶段慢慢往下降，尽量减少波动。


我们的目标，就是在维持自然排名第一的情况下，把CPC尽量压低一点。

接着看另一个例子，这是另一个产品的核心大词：

可以看到，8月份的时候，它一直在第一、第二位之间来回波动，大部分时间都在第二位。

再看当时对应的广告数据，我们主要看出单比较多的顶部位置。
CPC是1.51刀，ACOS在34%左右，但自然排名始终没有稳定在第一。
 
于是，我们决定继续提高这个关键词的竞价，把流量和单量拉起来，争取把自然排名推到第一，并且稳定住。

这里就是后面的自然排名趋势：

从9月份一直到现在的11月份，这个词基本都保持在第一位。
 

再看广告，我们把实际CPC从1.51刀拉到了1.64刀。
只增加了0.13刀，单量和自然排名就进一步上来了，ACOS相对也上升了5%左右。

等到第一位稳定以后，我们就可以用同样的思路：
慢慢降低竞价，压低CPC。
看看在维持自然排名第一的情况下，点击成本还能降到什么程度，尽量把成本优化下来。

除了每天的排名趋势，西柚洞察里面还可以看到每个小时的变化。

比如，有些产品早上出单比较好，下午出单却比较差。
这可能是因为早上的自然排名比较靠前，到了下午，被其他产品挤到后面，单量也就少了。

为什么会出现这种情况？
我的思路是，自然排名主要靠广告订单去推动。
在这个关键词下面，广告带来的订单越多，就越有机会把自然排名往前推。
也有可能是早上的广告预算已经花完了，下午没有预算继续跑，排名就被其他产品赶上了。
 

像我这里，11月8日12点到13点之间，自然排名掉到了第二位。

那我就会去检查：

• 这个时间段的广告是不是出现了变化。
• 或者预算是不是已经花完了。

 
因此，我会尽量给足能够支持全天投放的预算。
让广告持续跑，减少自然排名一会儿第一、一会儿第二的情况。

看完这两个案例，大家应该能理解我的思路了。

1. 先通过广告获取关键词下的订单，推动自然排名。
2. 等排名上来并且稳定以后，再逐步降低竞价，减少广告花费，给链接留出更多利润空间。

 
今天的分享就到这里，非常感谢你的支持，我们下次见。