大家下午好，有这么个情况，我有个朋友连住几年是公司销冠，公司业绩一半多是他做的，小公司团队十几个人。手里店铺也是从月销几万一手做到几十万。之前提成算法比较简单，基本就是利润×比例。比如8万毛利、利润率20%，提成10个点，提加上底薪6000。每月1万-5万也还行。去年全年销售额900万，净利不到200万，一年工资二十多万；今年到现在销售额700万，工资才十万出头。业绩没明显下滑，收入却少了一大截。
 
今年的算法是先按利润率定提成比例，再按比例算提成系数，最后加一笔奖金。名义上有奖金，但朋友感觉就是把原来的提成换了个说法。上个月净利润8万多，提成才3000，加上奖金4000。关键还不透明，员工自己都算不明白。公司还要扣增值税、包装法等成本，朋友不知道现在行业里这些成本是普遍都扣，还是只有个别公司这么操作。
 
朋友本来安于现状，每月拿个一万多也知足，但成家养娃后开销大了，感觉钱不够花。想找老板谈提成制度，但可能老板成本意识比较强，预算卡得比较紧，决策上也比较集中。，朋友嘴笨不知道怎么开口、什么时候提。朋友也猜，如果提制度，老板可能会把奖金取消。不过朋友觉得奖金本来也是从提成里出来的，还不如只要提成。年终奖也没有，这个也不知道怎么提，想先把提成比例解决了。

想请教大家几个问题：
1现在市面上提成一般是什么行情？这种算法合理吗，朋友要求高吗

2增值税、包装法等成本，会直接从利润里扣吗？企业税费让员工承担合理吗

3最关键的是一言堂的情况下，怎么谈提成比较稳妥？不会伤了和气如果可能取消奖金，怎么设计提成方案对员工更有利？
嘴笨的人怎么开口，谈的时候重点抓什么？是先谈透明化，还是直接谈比例？说实话朋友连第一句都不知道怎么说怎么往下铺垫，打感情牌能行吗

希望各位前辈指点迷津，朋友第一次的试探给点勇气吧。好给他出个主意。
 
最后想起看书时看到的一句话：如果天空是黑暗的，那就摸黑生存；如果发出声音是危险的，那就保持沉默；如果自觉无力发光的，那就蜷伏于墙角。但不要习惯了黑暗就为黑暗辩护；不要为自己的苟且而得意；不要嘲讽那些比自己更勇敢热情的人们。我们可以卑微如尘土，但不可扭曲如蛆虫。