转化率高达178%，小类第一，但推广依旧困难。
现在亚马逊到底卷到什么程度？我们一起来看看。 
 

这是一条小类第一的链接，属于大红海类目。
最近7天广告一共出了4800单，整体转化率是64%，但目前ACOS依然偏高。

那既然都已经做到第一了，为什么不稍微降低一点竞价，减少广告成本呢？
原因很简单，因为这是一个大红海类目，有大量竞争对手都盯着第一名的位置。
只要你稍微放松一点，很快就可能被别人挤下去，所以广告不得不持续用比较高的成本去维持排名。

我们看几个核心词的数据就知道了：

红框里面的这些词，就是我目前几个核心关键词的精准广告。
可以看到除了其中一个表现较好，其他几个基本上都是靠高ACOS硬扛着。
 

先看第一个核心词，这个词最近出了2250单，广告转化率是56.6%。
比链接整体64%的转化率还要低，实际上还需要其他广告和自然流量去带动它。

它是目前最核心的关键词，所以必须尽量稳住自然排名第一。
根据我们的观察，这个词自然第一和自然第二之间，每天的订单量差距接近1000单。
所以到了这种体量以后，广告怎么调，已经不能只看ACOS了，还必须结合关键词自然排名一起判断。
 

目前这个词的自然排名已经稳定在第一位了。
所以我们可以稍微降低一点顶部位置的百分比，慢慢减少CPC和广告支出。
但如果后面自然排名开始下滑，就要重新把百分比增加回来，把排名抢回去。

所以并不是做到第一以后就可以躺平了。
很多时候，到了第一反而更麻烦，因为后面有一堆竞争对手一直盯着你。

• 你在后面追别人的时候，只需要想办法往前冲；
• 但当你到了第一以后，就变成所有人都在追着你。

 

接着看第二个核心词，这个词最近出了520单，广告转化率在63%左右，和链接整体转化率差不多。
但是它目前的ACOS已经完全处于亏损状态。

那为什么还要继续扛？还是因为自然排名。
这个广告虽然亏钱，但它帮助我们把关键词自然排名维持在第一位，而自然第一每天能够比后面的排名多带来大约100单。
如果把广告亏损和额外带来的自然订单放在一起算，整个关键词依然可能是盈利的。
这也是为什么到了头部以后，不能单独拿一个广告的ACOS去判断它到底值不值得继续投。

不过这个词和第一个词还有一点不同：

从分时排名来看，它一天里面依然有一部分时间会掉到自然第二，说明目前第一名的位置还没有完全稳定。
所以这个阶段还不能急着降低顶部百分比或者减少广告支出，还是要继续卡住这个位置。
等到它能够长时间稳定在自然第一以后，再考虑慢慢降低广告成本。
 

接着看第三个核心词，这个广告最近出了1141单，转化率甚至达到了178%。
 

各方面的数据表现都非常不错，而且目前自然排名也已经稳定在第一位。 那这个广告我反而不会去调整。

可能有人会问：自然位已经稳定第一了，为什么不降低广告，节约成本？
程序员有一句老话：能正常跑，而且没有问题的东西，就不要随便动。

这句话放在亚马逊广告里同样适用。
既然目前广告表现好、排名也稳定，而且整体还能持续带来订单。
那就没有必要为了省一点广告费，主动去打破现在这个稳定状态。

剩下另外一个核心词，目前自然排名也较为稳定，所以这里就不继续展开了。
 

最后总结一下：

• 如果你的链接已经做到BS1，而且所在类目偏蓝海，竞争没有那么激烈，那么排名稳定以后，确实可以逐步减少一部分广告支出，把利润慢慢收回来。
• 但是如果你处于一个超级红海类目，情况完全不一样。你一旦减少广告投入，后面马上就会有大量竞争对手来抢你的位置。所以大家也不用太羡慕BS1。

 
很多时候，卖得最多的不一定是赚得最多的。
甚至前几名可能才是整个类目里面广告烧得最凶、压力最大的那一批卖家。

这也是为什么在大红海类目里面，自然排名会变得非常重要。
当你的订单体量越来越大以后，如果没有足够的自然流量和自然排名支撑。
只靠广告去维持这么大的销量，想长期盈利其实会非常困难。

做到第一，不代表推广结束了。
很多时候，真正困难的反而是怎么把第一守住。
这就是现在亚马逊红海类目的竞争现状。

今天的分析就到这里，非常感谢你的支持，我们下次见。