两个新品采用不同广告打法，投放三天转化很少，该如何排查和调整？

各位大佬好，最近刚到货的两个新品，我分别用了两种广告打法：产品A按照上家公司同事的建议操作，产品B按照购买的课程操作，但可能是我没有完全理解课程。

目前投放到第三天，A还没有转化，B主链接只观察到1单。想把产品情况、广告设置和调整过程整理出来，请大家帮忙看看问题可能在哪里，以及接下来应该如何处理。

一、两个产品的基本情况

项目 产品A 产品B
市场情况 近期比较火，可用的精准关键词较多，观察到评论较少的同行也能卖动 比较冷门，可用的精准关键词较少，同行不多
竞品表现 多个同行有销量 主要只有一个大卖卖得好，另外两家同行月销几十套
售价 $23.99 $18.99
当前优惠券 15% 10%
当前评论 1条直评 3条直评





主图和详情页我个人认为做得比同行好，但这只是自己的判断，目前还没有足够的转化数据验证。

二、第一天的广告设置

产品A：按照前同事的建议操作

自动广告：原计划开1组，日预算$15，只开紧密和宽泛匹配，基础竞价$0.80，固定竞价。

手动广泛＋词组：开1组，日预算$20，基础竞价$0.80，固定竞价。

手动精准：每5个词一组，先开3组，剩余关键词放入第4组，基础竞价$1.20，固定竞价。

这里有一个操作失误：我把自动广告理解成了开2组，多开了一组，直到北京时间10月5日晚上9点才关闭。

产品B：按照课程操作

自动和手动广告的初始竞价，参考所收集关键词的平均竞价，统一设为$1.60。

自动广告：开2组，四种匹配类型全部开启。

手动精准：每5个词一组，共8组。

手动广泛：每5个词一组，共3组。

上述广告均使用“动态竞价——提高和降低”，并开启“扩大受众触达”。

我对课程的理解是：先用“提高和降低”测试竞价上限，出现出单、预算消耗过快或点击增长很快时，参考最高实际CPC调整基础竞价，再改成“仅降低”，关闭扩大受众触达。之后根据花费速度，每次下调零点几美元，等积累约7天数据再优化。

以上是我的理解和实际操作，不确定是否学对了。

另外，因为看到几十次点击仍没有出单，我检查了自动广告搜索词，发现部分词不相关，已经将这些词否定。

三、第二天、第三天的数据及调整

以下时间均为北京时间，曝光和点击为各次查看后台时记录的数据；同一天早晚的数据不能重复相加。

查看时间 A曝光 A点击 A转化情况 B曝光 B点击 B主链接订单情况
第二天09:00 684 1 未转化 3,620 16 未出单
第二天16:00 1,742 17 未转化 5,816 35 未出单
第三天09:00 2,151 17 未转化 3,488 17 观察到1单
第三天16:00 4,319 30 未转化 5,891 33 没有新增订单

产品A的调整过程：

第二天早上9点，看到曝光和点击较少，就提高了基础竞价：

自动广告：$0.80 → $1.20。

手动精准：$1.20 → $1.40。

手动广泛＋词组：$0.80 → $1.00。

第二天晚上9点，增加了15%优惠券，同时关闭误开的第二组自动广告。第三天截至下午4点，仍未转化。

产品B的调整过程：

第二天早上9点，增加了10%优惠券。

第二天下午4点，感觉自动广告消耗较快，将自动广告基础竞价调整为$1.67，竞价策略改为“仅降低”。

第三天早上，主链接观察到1单。因为自动广告花费仍然较多，又将自动竞价下调了$0.10。截至下午4点，没有新增订单。

四、广告截图中的汇总数据

指标 产品A 产品B
曝光量 6,000 11,575
点击量 47 68
CTR 0.78% 0.59%
广告花费 $55.94 $101.93
平均CPC $1.19 $1.50
广告购买量 显示“—” 显示“—”

补充说明：A截图的日期范围是10月3日至10月5日；B截图中另有1组ASIN定投广告。上表按截图汇总行记录。

B主链接虽然观察到1单，但广告截图中的购买量仍显示“—”，所以目前不能确定这1单是否由广告带来。

五、产品B还有一个让我困惑的Vine现象

产品B的Vine链接与主销售链接是分开的。此前Vine链接一直没有人领取，但主链接开启广告后，Vine链接开始陆续被领取，第三天领取了20多套，主链接却只观察到1单。

这两个现象在时间上碰到了一起，但我不确定是否存在关联，也不知道是否只是巧合。

六、想请教大家的具体问题

目前的点击量是否足够判断问题？ A有47次点击、B有68次点击，这种情况下应该继续积累数据，还是已经需要调整？

两套广告结构有什么明显问题？ 尤其B精准词较少，却拆了8组精准广告，还开了2组全匹配自动广告，这样是否过于分散？

我对课程竞价方法的理解是否正确？ 用“提高和降低”测试最高实际CPC，再据此调整基础竞价、切换“仅降低”，这种操作思路应该怎么理解？

低转化应该按什么顺序排查？ 搜索词相关性、价格、评论数量、主图详情、市场需求，哪些应该优先看？

主链接开广告后，独立Vine链接领取增加，大家遇到过吗？ 这种现象应该如何判断，是否需要对两个链接做调整？

目前有点着急，但也担心自己因为短期没出单，频繁调整反而影响判断。希望有经验的朋友帮忙指出思路，尤其是接下来几天应该重点观察哪些数据、优先调整哪些设置。

感谢大家，下面附上产品A和产品B的广告截图。