（以下为结合采访嘉宾访谈核心内容整理）

大家好，我是Andrew Lee。今天很高兴能在这里和各位朋友分享我的跨境创业全过程。

我深耕跨境电商 9 年，早年从外贸 B 端业务转型做亚马逊 C 端运营后，在一家十亿规模的跨境企业一路从基层业务员做到公司合伙人，现在自主创业操盘四家不同垂直类目的精品跨境公司。同时作为一名自媒体博主，我也长期在知无不言论坛输出行业帖子，我的文章习惯结合金融周期逻辑拆解亚马逊实战打法。
 

一、非典型跨界起点：金融海归，金融危机转身跨境赛道

很多同行的入行经历都比较固定，我的跨境之路算是比较特殊的一类。我大学专业是金融学，毕业后去英国留学继续进修金融。本打算吃金融这碗饭，没想到回国刚好撞上金融危机，金融行业求职举步维艰。 对比之下我英语基础不错，索性直接进入外贸行业，做了几年 B 端业务。后来一位行业前辈给了我关键机会，问我有没有意愿尝试亚马逊 C 端，我没有犹豫，就此转型，一做就是整整 9 年，完整走完跨境电商的红利爆发期，包括口罩时代的行业风口，当年也跟着公司抓住红利做出了不错的业绩。

早期入行我也是从零起步，从运营专员做起，一步步晋升组长、主管、经理，最后成为公司合伙人。做跨境这么久，行业里常见的坑我全都经历过：竞品恶意 POA 投诉、平台政策频繁变动、专利侵权纠纷，只要深耕亚马逊几年，基本都会撞上这类问题。 但要是说对我人生成长改变最大的阶段，还是从经理转为合伙人，从单纯执行者变成决策管理者，除了完成身份的蜕变，我的思维模式、看待行业的视角也完全被重塑了。

不少人会问，打工的时候压力再大也是阶段性，创业之后全年常态高压，会不会怀念上班的日子？ 我想说两者压力不是一个维度。打工时期，一年可能只会遇到一两次紧急突发状况，压力瞬间拉满到 100 分；但自主创业后，哪怕节假日，心里也一直悬着事，日常压力稳定维持在 80 分，没有真正完全放松的时候。

刚回国那会儿我性格很佛系，并没有规划过自己一定要创业当老板，一直走一步看一步，遇到问题就解决问题。真正独立创业之后才明白，人生和事业都需要提前预判布局。 成为合伙人之后，很多关键决策不再有上级可以咨询，凡事必须自己独立判断，相当于半个创业者，这段经历倒逼我学会预判行业大势、观察市场周期。 也是在合伙人阶段，我清晰判断出亚马逊已经正式进入行业下半场。男人三十而立，不甘心一直做跟随者，与其原地消耗，不如主动跳出来做行业引领者，这也是我下定决心独立创业的核心原因。
 

二、读懂康波周期，顺势而为：判断行业下行的 3 个真实信号

论坛里我写过一篇《康波周期与亚马逊》，当年阅读量很高，很多卖家看完深有共鸣。本身我有金融专业底子，对经济周期波动比较敏感，我发现很少有人会把宏观周期和跨境电商结合分析，但两者的发展规律高度契合，也能用来预判平台未来走势。 我一直认同 “顺势而为”，孙中山先生讲 “世界大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡”，我们国家也多次提到，个人奋斗离不开时代进程，雷军做投资也始终遵循顺势逻辑。个人努力固然重要，但选对赛道、踩准周期，才能实现 1+1＞2 的增长效果。

当年判断平台增速放缓、行业走入下行周期，主要依据三个真实体感：

1. 公司内部活动氛围变化 
往年黑五是全年核心大促，公司全员排班值守，每个小组都会留人盯后台；后来每年黑五只安排寥寥几个人值班，大家普遍认为不需要全员消耗精力，从内部执行层面就能感受到增长乏力。

2. 业绩目标逻辑彻底转变 
早年运营核心目标是销量翻倍，会全力冲 DOTD 镇店之宝、BD、PD 各类活动；后期公司战略全部转向保利润，不再盲目追求单量爆发。同时行业论坛氛围大变，往年大促结束大家晒几倍增长、通宵加班，后来很多卖家直接活动结束就下班，晒战绩的人越来越少。

3. 外部平台分流冲击明显 
Temu、拼多多海外版持续抢占市场，对方大促周期更长、价格内卷更严重，持续分流亚马逊流量，多重信号叠加，足以判断行业增长天花板已到。

很多卖家会想，有没有办法完全避开行业下行周期？客观来说不太可能，企业和个人都身处大环境中，无法独善其身，除非直接退出行业。

但我们可以避开无意义的价格内卷： 优先选择竞争温和、红海程度低的细分类目，不盲目追逐极致 BSR 排名，拒绝用利润换单量的内卷打法；如果现有类目增长触顶，及时切换赛道，不必死磕一条路。 

当年我任职的公司体量已经做到接近 10 亿规模，之所以主动跳出舒适圈，除了上述所说的环境形势在转变，还有一个核心原因是管理层的夹心内耗压力：对上要给老板交代，对下要对员工负责，我本身性格佛系，并不适合长期处在两头承压的位置。
这里分享一个我独有的辩证观点：公司要守住舒适圈，人要主动跳出舒适圈。 对企业来说，舒适圈代表行业口碑积累、成熟供应链、过往沉淀的运营打法，企业的核心目标是稳定盈利，应当集中自有优势降维打击竞品，巩固优势，不要贸然踏入完全陌生的赛道和对手硬碰硬； 但企业负责人必须持续跳出个人舒适圈，不断学习新运营逻辑、新行业动态、新技术，不能依赖过往经验固步自封，否则企业很快会被市场淘汰。
 

三、合伙创业底层逻辑：价值观先行，优势互补、出钱又出力

我现在创业是合伙模式，单靠一个人的精力很难覆盖产品开发、采购、广告、运营全链路，也很难平衡工作与生活，合伙人各司其职，每个人深耕自己擅长的板块，团队才能形成完整战斗力。

 筛选合伙人我有一套固定标准，第一步先对齐底层价值观，尤其是金钱观。亚马逊属于重资产行业，前期需要长期大额投入，可能连续半年甚至一年没有正向回报。如果合伙人短期逐利，看不到收益就急于撤资，会直接导致项目崩盘，只有大家对长期亏损、长期投入达成共识，才能长期同行。

 其次，合伙人不能只是单纯出资，必须出钱同时出力，每个人都能在自己擅长领域创造价值，合伙不是单纯找个人分摊风险。 我自身性格内向，不擅长和工厂老板沟通对接，老一辈工厂负责人很难理解跨境测款逻辑 —— 新品测款仅下单 100-200 件，后面才会慢慢把订单滚大。所以我需要合伙人充当供应链中间人，搭建工厂与品牌之间的信任桥梁，把跨境测款逻辑转化为工厂能听懂的需求，稳定上游供给。

随着线上 IP 内容持续输出，越来越多人主动找我合作，也有一部分是我主动物色的行业伙伴。
很多同行问我，现在大家都提倡深耕垂直精品，为什么我同时布局四家不同类目公司？ 道理也很简单：红海类目风险极高，头部玩家、新入局对手随时会借用资本力量颠覆现有市场，单一类目等于把全部鸡蛋放在同一个篮子。在资金、精力允许的前提下，多布局蓝海细分小类目，哪怕一条赛道出现危机，其他项目可以稳住整体盈亏平衡点。 另外，小类目天花板有限，单条赛道年销千万级别基本就摸到天花板，很难满足团队的增长需求，只有多类目布局才能实现稳定增长。
 

四、新品起盘核心：供应链占 7 成权重，产品力永远大于运营

很多中小卖家做产品，一味钻研广告打法、运营技巧，却忽视供应商的重要性。在我看来，一款产品能不能做起来，供应链至少占 50%-70% 的决定性权重，运营只是锦上添花，无法扭转劣质产品的颓势。 市面上 1688 供应商数量繁多，大部分卖家只是简单货比三家，很少实地验厂、深度和工厂绑定合作。

创业初期，一定要深度绑定适配的源头工厂，贸易商模式很难做出差异化产品。 产品本身过硬，哪怕减少广告投入，依靠自然流量、真实好评也能稳定出单；如果产品存在硬伤，再多广告、黑科技冲量，最终差评会拉垮链接，销量回归真实水平，运营永远做不到妙手回春。

同时坚持 “公司守舒适圈” 落地打法：每家子公司只深耕单一垂类，不随意跨类目拓展；想要提升增长，优先开拓新站点、布局沃尔玛、Temu 等多元平台，不轻易切换产品赛道。深耕熟悉类目，供应链、运营打法、市场认知都有积累，积小胜为大胜，长期对竞品形成碾压优势。
 

五、个人 IP 无心插柳：线上广拓人脉，线下深度闭门交流

我最早做 IP 完全没有功利心，只是在论坛发布行业分析帖子，很多同行私信交流，顺势组建交流社群，服务商、工厂、各地卖家主动对接，才慢慢意识到 IP 的长期价值。

做 IP 最大的好处是拓宽行业人脉，运营、合规、供应链各类问题，一群从业者交流，能快速找到解决方案。
线上内容传播广度是线下无法比拟的，适合大范围科普行业干货；线下小圈子社交优势在于私密性，行业核心实操、内部打法可以闭门深度探讨，两者互补。

同时也给想做个人 IP 的卖家一条核心建议：从自己擅长、深耕的领域切入，不要盲目追逐风口蹭热度。很多人跟风做 AI、各类新兴赛道内容，但自身没有实操沉淀，产出内容只会同质化拼凑，无法长期吸引精准同行。 

我输出内容的差异化在于，不局限广告、运营表层技巧，会结合金融、宏观周期、行业大势做深度拆解，内容具备长期参考价值。同时我认为创作初心一定要纯粹，只有发自内心愿意分享一手实战经验，才能持续产出高质量内容，吸引同频从业者。
 

六、AI 浪潮不必焦虑：短期静观其变，精品卖家不必盲目 all in

当下绝大多数跨境卖家都陷入 AI 焦虑，担心被技术替代、跟不上行业变革。
我的观点很明确：AI 没有颠覆卖货的底层逻辑：货架电商的核心依旧是上架产品、公域曝光、用户下单成交。AI只是大幅优化重复工作效率，所以对于铺货型卖家来说是利好消息，因为能借助 AI 实现效率翻倍。但对于主打小而美的精品中小卖家，AI短期内的冲击影响其实并没有很大。但是目前大家好像都很焦虑，喜欢投入时间和精力去学习各类 AI 工具、高价报 AI 培训课。
我个人认为AI技术爆发的奇点还没有到来，目前仍然是百花齐放百家争鸣的状态，所以导致AI 技术迭代速度极快，两三个月就会更新一轮，当下投入大量时间学习的工具，很快会被更简易的新版本替代，比如年初流行的8N8很快被Codex，WorkBuddy等等更好用的智能体代替，所以现阶段保持持续关注、少量试水即可，不必花大量时间去追求哪个更好用，研究如何搭建。 工具始终是服务于人的，而不是要人来适应工具。

同时，AI 很难产出具备深度行业洞察的关键决策，最终在行业理解、趋势判断、产品定价、供应链谈判等需要时间积累的方面仍然依靠人的主观思考和判断，这也是深耕垂直类目精品卖家穿越 AI 泡沫的核心底气。
 

七、长期成长心法：保持空杯心态，读懂大势，长期主义深耕行业

亚马逊内部核心理念 Day One（始终保持创业第一天的心态），是我一直推崇的信念。
跨境行业变化速度极快，一旦自我满足、停止学习，很快会被平台飞轮甩在身后。 不管企业做到多大规模，创始人都要维持空杯心态，持续输入新知识；哪怕公司运营稳定，也要主动挖掘内部潜在问题，不能躺平停滞。 

很多人问我，如果回到刚入行的阶段，最想提醒自己什么？我认为是尽早抓住周期窗口独立创业，进入赛道时机的先后，会造成结果天差地别的差距。

想要建立行业前瞻视野，按我的个人成长经历，建议多看两类书籍：一是《长期主义》、亚马逊立项工作法这类行业实操书籍；二是《黑天鹅》《反脆弱》等风险、社科类杂书，当下看似和跨境无关的理论，未来做市场判断时都会派上用场。另外我也会反复研读毛选，里面对大势判断、敌我分析、困境突围的思维，非常适合创业者借鉴，当年专门收藏旧版纸质书籍，感受时代背景下的思考逻辑。

很多学术出身的人踏入商界，会经历理想与现实的落差，年轻时候会怀揣做大品牌、上市的宏大理想，随着阅历增长，理想会变得更接地气：先保障家人安稳生活，再让公司员工获得稳定可观收入，最后承担力所能及的企业社会责任。 去年跨境行业税务调整，不少卖家由于不了解政策，心里有点抵触合规申报，我的看法完全不同：正因为国家一直在搭建港口、物流、跨境配套基建，实现全球工业产值第一，我们才能借助工业化的红利行销全世界。依法纳税是企业应尽的责任，如实申报足额缴税，合法免税合理避税，也是企业回馈社会的一种形式。

另外，也给新入行卖家一些落地建议：
第一，顺势而为的 “势”，就是时代赛道红利，外贸增长放缓时切入跨境，跨境增长放缓时布局新兴平台、蓝海类目；追逐趋势的同时不能脱离自身根基，坚持换岗不换行，扎根跨境完整吃透选品、运营、供应链全流程，再顺势抓住增长赛道，平衡红利与自身优势，不盲目跟风内卷。

第二，未来三年跨境核心趋势依旧围绕 AI 展开，但AI对不同卖家的影响不一样。铺货卖家，多渠道卖家会率先完成 AI 工具普及，垂直深耕类精品卖家也会逐步借助 AI 降本增效。现阶段不用激进投入，保持对AI 行业资讯持续关注，保持认知同步即可。
 
第三，没有一成不变的创业和管理模式。我在创业准备期就观察到小公司没有大型企业存在的部门壁垒、人浮于事等等问题，人效很高，试错成本很低，调整方向非常灵活敏捷。而且在跨境行业存活下来的初创公司，其前三年增速普遍能达到 100% 以上。鉴于这两点，我才会同时创办多个公司，投资多个赛道。目前这几家子公司全部独立运营、也很幸运地处于持续增长状态。当然享受独立发展的同时，也会存在资源不能集中使用的问题，所以后续如果团队持续扩张，也会考虑整合集中办公，打通信息资源，我认为只有适合的才是最好的，管理应当贴合当下发展现状灵活调整。 
 
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