最近七天，一共出了1180单，整体的转化率是16.2%。
这是9.9刀的多变体非标品的冲量期，广告上需要注意什么，我们挑几个数据量大的广告来分析。
 

先看第一个，这是自动紧密广告，广告的转化率是15.5%，比整体转化率稍低。
再对比一下三个位置的转化率：
·顶部18.4%
·其余13.9%
·商品12.5%

从转化率上来看，顶部的表现是领先比较明显的；
接着我们还要对比订单量以及ACOS，顶部的转化率虽然比其余位置高；
但是单量和ACOS都落后于其余位置，按我们冲量的逻辑来看，其余位置目前更好；
接着我们还要对比点击率，顶部的点击率则是其余位置的4倍。
但由于我们现在追求的是单量，所以这个广告的核心位置依然是其余位置。 

优化的方式也很简单，商品页几乎没有数据，就不用管了；
这边我们就直接拉高其余位置的百分比，让他的曝光增加，拿更多的点击量；
顶部位置的百分比就暂时不动，维持现在的数据就OK。
 

这边再提一下，自动紧密在前中期冲量时作用还是很大的，在广告整合分享里面我也提到，他是最精准的一种自动广告，对于推关键词排名也起到不小的作用。 
 

接着看下一个手动词组广告，广告的转化率是13.7%，也是比整体的转化率稍低。
再对比一下三个位置的转化率：
·顶部13.2%
·其余14.1%
·商品12.8%

从转化率上来看，这个广告的其余位置表现会更好；
接着我们继续对比订单量和ACOS，这个就不用说了，其余位置是遥遥领先，顶部的ACOS还有一点小炸；
最后看一眼点击率，顶部依然是最高的，因为顶部的位置优势非常大，一般情况下点击率都不会太低。
 
各个数据对比下来，其余位置的表现依然是最好的，那我们还是按照惯例把流量往最好的方向引。
这个广告和上一个广告有点区别，商品页数据量变多了，但是表现不好。
同时顶部位置虽然有订单量，但是整体ACOS也太高了。
所以这个广告我们需要先降低竞价，再去增加其余位置的百分比来引流，以减少另外两个位置的流量。
  

这里大家还会有一个问题：就是多个词一组的广告，要怎么调整竞价呢？
接着就来看看我这个广告的关键词：
·先看红色方框的，这个关键词是整个广告的主力，虽然目前他的ACOS偏高，但是不能大幅度降低竞价，只能微调，避免单量急剧下降；
·再看蓝色方框的，这些词订单量不高，但是花费却不少，属于暂时拖后腿的词，调整的幅度就可以稍微大一点；
·最后则是绿色方框的，虽然ACOS高，但是整体的数据量不大，就可以保留观察，暂时先不动他。
这就是多词一组的调整思路。
  

接着我们看下一个，手动精准广告组，广告的转化率是21.2%，精准的转化率明显是比较高的。
再对比一下三个位置的转化率：
·顶部24.1%
·其余20.6%
·商品4.2%

除了商品页比较垃圾，另外两个位置的转化率表现都还不错；
单量和ACOS上其余位置表现会好一点；
点击率就不用对比了，依然是顶部最好。

那这个广告的调整思路就出来了，降低垃圾商品页的流量，增加顶部以及其余位置的流量，降低竞价，增加顶部和其余的百分比，这里其余位置表现好一点，所以百分比可以高一点。
 

同时也看一下各个关键词跑得怎么样，这边关键词的集中度还是挺高的，流量基本上都集中在一个词上，像蓝框这类词，虽然ACOS比较炸，但是数据量对于整体来说并不高，因此可以再给他一点机会跑跑，主要就是降低数据量比较大的两个关键词的竞价即可。
 

在广告整合分享里也提到词组和精准直接的区别：
词组更看重找机会，精准更看重的是核心
所以转化率上会有明显的差别。
 

最后我们再看一下手动广泛就收工了，广告的转化率是17.5%，比整体稍微高一点的。
再对比一下三个位置的转化率：
·顶部19.4%
·其余17.5%
·商品4.8%

依然是顶部高一点点；
单量和ACOS上其余位置表现会好一点；
点击率的话在广泛中顶部的优势就没有那么明显了。
 
整体看下来，发现这个产品目前在中期冲量的时候，表现最好的位置是其余位置，基本上所有广告的流量都集中在这个地方，这个广告的思路也很明确了，往其余位置走，商品页的数据量不大所以不用管，直接给其余位置增加百分比就行。
 

关键词这边也看一下，流量也是集中在了一个词上，竞价就先不用调整了。
 
总结一下，调整的思路依然是：各个数据进行对比，把流量往对比数据后最好的位置去引，做确定性的流量。
这就是今天的广告思路分析，非常感谢你的支持，我们下次见。