这个广告要怎么调整？



这是来自 2 号群友的投稿。
我们先看他的第一个广告，这是一个自动广告，最近 30 天一共出了 344 单，整体转化率是 8.9%，ACOS 偏高。


 
这里依旧使用阿浩广告调整规则，先看整体转化率，再看细分转化率。
这个广告三个位置的转化率分别是：

• 顶部位置 13.7%
• 其余位置 8.2%
• 商品页 4.6%

通过这三个位置的转化率对比，大家应该也能看出来，哪个位置是遥遥领先的。

转化率看完以后，我们再继续对比 ACOS 和订单量。顶部位置的订单虽然没有其余位置多，但是差距并不大，并且顶部位置的 ACOS 明显比其余位置和商品页都要好。
最后再看点击率，顶部位置依然是以 6.58% 的点击率排在最前面。
所以这个广告的调整思路，其实就已经很清楚了。


 

• 首先，转化率是顶部最好；
• 其次，ACOS 和订单表现也是顶部更好；
• 最后，点击率顶部依然最强。

那么我们要做的，就是把流量尽量转移到这个最强的位置上。
 
具体操作上，先降低整体竞价，压低三个位置的整体曝光量，尤其是减少其余位置和商品页位置的曝光与点击。
然后再给顶部位置增加百分比，保证顶部位置的曝光不受到太大影响。
这样一来，流量就可以慢慢从另外两个位置转移到顶部位置，形成流量重心的转移。



接着，我们进入这个自动广告里面，看一下每一个匹配模式分别跑得怎么样。
这里可以看到，紧密匹配是出单最集中的，其次是宽泛匹配，而同类匹配基本上没有什么数据。
这里又要提到阿浩广告架构里写过的一个技巧：不管是自动广告还是手动广告，只要数据量比较大，最好都要考虑拆分去打。

像他现在这种情况，把紧密匹配和宽泛匹配放在一起。

• 你想单独调整紧密匹配的顶部位置，做不到；
• 你想单独调整宽泛匹配的其余位置，也做不到。
• 所以，想精细化调整某一个数据，最好还是把它们单独拆分出来，单独管理。

 其次，紧密匹配的数据量这么大，如果它每天都把预算吃完了，那宽泛匹配和同类匹配基本上就吃不到预算。
即使我们继续给这个广告增加预算，也可能还是会优先被紧密匹配吃掉。
因此，这里我会建议这位群友，把紧密匹配和宽泛匹配拆分出来单独跑，同类匹配可以先观察，没数据就不用强行放量。
 

 
接着，我们再看他的另一个广告，这是一个手动广泛关键词广告。
依旧使用阿浩广告调整规则，先看三个位置的转化率：

• 顶部位置 15%
• 其余位置 17.3%
• 商品页 13.6%。

从转化率上来看，三个位置差距并不大，目前其余位置略微领先。
再看 ACOS 和订单量，其余位置的订单最多，其次是商品页，最后是顶部位置。
最后再看点击率，顶部位置暂时最高，其余位置排第二。
所以这个广告的调整思路是：顶部位置和其余位置都可以适当增加流量，商品页因为没有特别突出的指标，目前就要慢慢减少它的流量。
操作思路还是一样，降低整体竞价，然后增加顶部位置和其余位置的百分比，把流量往表现更好的位置去拉。

OK，这就是 2 号群友这两个广告的分析。
用到的方法，还是我平时一直在讲的广告调整逻辑：

• 先看整体，再看细分；
• 先看转化率，再看 ACOS、订单量和点击率；
• 最后再决定到底是拉流量，还是压流量。

相关的小技巧和调整思路，我也写在了广告架构里面，有兴趣的朋友可以再回去复习一下。
今天的分享就到这里，非常感谢你的支持，我们下次见。