坐标杭州，2025年2月零经验转行至跨境电商亚马逊运营，至2026年6月完成个人单店铺业绩从0到月销21.5w刀的增长，TAcos为12%左右。另外最近半年也开始逐渐带四五个人的运营团队，同时管理10个店铺，共计日销量650单，月销售额$50w+。


以下是路径复盘：

背景：公司产品以花园工具类目为主，旺季为3-7月，员工100+，最高年销售额约5个亿。然后我的直属领导为公司股东之一，原先主要负责公司整体的产品开发。后因想自己带同时包含开发、运营的独立团队，类似于项目组形式，所以我就成了他招的第一个运营。但是领导是本身是产品开发出身，他从未亲手上架过甚至一个链接，所以对运营的方面的知识也没有太多可以传授给我。只是在我刚入职的时候给我培训了两个半天，讲了下listing撰写的整体框架及一些宏观层面的东西。剩下的时间基本都是靠我自己在知无论坛、公众号等各个渠道自学。

时间线：
2025年2月-2025年4月，给了我一个买来的店铺A让我练手，该阶段主要是以学习创建链接、产品发货、撰写listing等内容为主。因为公司的物流从发货至FBA上架的时间约50天时间，所以该阶段暂未能够真正开始推一款新品，也未涉及到广告部分的实操。

5月，又新给我一个公司自己的店铺B，即店铺对应的公司法人、银行卡等均为自己人。这时的店铺B数据为日销10单、月销售额$1w出头。后续我也主要是在运营店铺B。

到10月份，店铺A因要求视频验证，但是外部法人不配合，所以直接导致店铺挂了。
到12月份，店铺B做到了日销70+，月销售额$7.5w。因此领导觉得我表现不错，所以给我新分配了两个运营新人、两个新店铺让我带。

到2026年3月，对于我们公司产品来说，正式拉开春夏旺季序幕序幕。3月，店铺B日销量达到150单，月销售额攀升至$12w。该时期公司有其他几位老运营正好离职了，留下来3个店铺。公司大老板看到我店铺数据表现不错，就让我的直属领导接了这几个店铺。因店铺数量突然暴增，原有人员实在无剩余精力打理，所以又新招了2名运营，我也顺便参与了其中的一面。

6月，店铺B日销量达到250单，月销售额$21.5w。期间，又给了我们组1个新店铺和3个老店铺。所以截止目前一共是有5个组员、10个店铺、日销量650、月销售额$50w+。

 

 
在团队管理方面，以自身经验为样本，进行拆解和复盘，沉淀出一套可复制的年度业绩目标SOP。同时从0开始，搭建起完整的日、周、月、年的系统性管理监督体系。另外因为团队组员都是以新人为主，所以还要负责亚马逊运营新人小白的培训，也因此在一次次的培训过程中，制作了完整的培训大纲、培训ppt等内容，逐渐形成了完整的培训体系。
但最近因公司股东政治斗争的原因，我的直属领导被排挤、打压，现在看来他已经快要被踢出局了，所以我个人也不得不另谋出路。因此主要是想问下大家：1、以我目前的经历和业绩水平，在杭州可以谈到多少的底薪和提成？2、管理经验差不多只有半年，能否够得上运营组长/主管的应聘要求？3、以及接下来适合去什么样类型的公司？比如说是100+人的大公司还是50人左右的中小型公司？